網上生意　成功者僅一成

朱　逸

網商年齡集中在25—35歲

在最近的網商生存報告中，被調查網商分企業網商和個人網商兩塊，其中企業網商以貿易型企業為主，規模50人以下的占了57.69%，52%的企業網商年齡集中在25-35歲。個人網商方面，年齡層在25-35歲的占了62.83%，45歲以上個人網商僅占2.68%，中青年成為電子商務中最活躍的群體。

2005年，32%的企業網商營業額超過500萬元，超過1000萬的占19%，更有6%的杰出網商營業額超過8000萬。調查報告顯示，目前國內從事電子商務的企業個人戶數已超過2000萬戶。網商最集中的地方是深圳、上海、浙江等沿海省市，西南地區稍次之。引人注目的是，除了傳統企業上網進行貿易，許多個人用戶也在網上開起店鋪，干起網上“個體戶”來。重慶市從事網上貿易的規模約在30萬戶，其中一半是在各種網站上賣小東西的“個體戶”。

與其他西部地區相比，重慶地區的網商顯得比較搶眼。在電子商務協會與阿里巴巴舉辦的前后兩屆“網商大會”上，重慶都有企業入選“十大網商”稱號。重慶鑫源摩托就是其中一個，通過網絡貿易，鑫源摩托的出口額一年翻了一番，目前其每年超過70%的銷售額都來自網絡。

網上生意并不容易

近兩年，隨著阿里巴巴等網站名聲日隆，電子商務一下子成為國內炙手可熱的新行業。很多人開始把網絡打造成主要的交易平臺，夢想把自己的商品賣到全世界每一個角落。但中國電子商務協會人士稱，網上做生意并不如人們想象的那么容易。

參考阿里巴巴、慧聰等平臺的付費會員數量，可以大致推算出，把網絡當作主要銷售渠道的商人在50萬上下。如果把網上收入超過50%的列為成功的網商，僅占網商總數的12%，在6萬戶左右。全部依賴網絡交易的不過4%，不到2萬戶。而這些企業，大多都有四五年的網上貿易經驗。

阿里巴巴總裁馬云說，電子商務的前途一片美好，但路途不會很平坦。他稱，做網上貿易，首先要誠信，其次產品要創新。

誠信是電子商務最大的問題

報告反映，76%的網商認為在網上做生意客戶來源廣，67%的網商認為投入成本低，還有55%的人認為溝通效率高。在一項“面對個人的網絡銷售，面臨的問題與障礙”調查中，59%的人認為是誠信，可見誠信問題仍然是電子商務中亟待解決的頭等重要的問題。此外，貨款的支付方式主要采用支票、電匯或匯票的方式，這個方式占了67%，現金支付占到50%，但也有31%的網商使用網絡支付，這說明電子支付得到認可并正在發揮更大作用。