開鉆石首飾定制中心

高宏偉

兩年前，楊洪元先生在一次商務聚會上結識了一個在比利時安特衛普從事鉆石貿易的華僑，從他那兒得知，比利時安特衛普是全世界的鉆石交易中心，位于火車站邊上的鉆石城是世界最大的鉆石聚散地，那里共有1600家鉆石公司，控制著全球80%以上的鉆石原石，安特衛普素有“鉆石之都”的美稱。目前，鉆石消費已成為國際珠寶消費的主流，占珠寶總消費額的80%以上，鉆石市場前景廣闊。許多人從事鉆石生意都得到了豐厚利潤，很多比利時人和猶太人都是幾代人在做，成為受人尊敬的鉆石世家。

通過一番認真的市場調研，楊總得知，國外買鉆石大部分人都是先買帶鑒定證書的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因為鑲嵌好的成品鉆石首飾無法準確檢測出決定鉆石價值的4C指標。國外鉆石首飾零售業因為經過充分的市場競爭，目前零售利潤維持在50%左右，而中國市場由于以前金銀珠寶一直是國家壟斷經營的，近兩三年才剛剛放開，所以鉆石零售利潤仍維持在200%左右，是當今市場上為數不多的幾個暴利行業之一。

為什么國內外鉆石零售利潤相差這么大？通過進一步的考察，楊總了解到，國外鉆石零售市場很多企業都采用訂貨制，以銷定產，大大減少了現金投入，降低了成本，所以可以讓利給消費者。而國內鉆石珠寶行業還在沿用較為落后的現貨制，一般需投入少則幾百萬、多則上千萬的現金購貨，加之受傳統思維束縛，金店大多開在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、安全保衛費等開支居高不下，總體運營成本高昂，所以鉆石零售價也就只好水漲船高，最后由消費者買單了。

為何不在國內率先推廣國外這一先進的營銷模式呢？比利時朋友的一句話促使楊總下定了決心。是啊，這樣既可造福廣大消費者，又可讓自己及經銷商獲得成功，成人達己，何樂而不為！楊總迅速成立了上海仁信鉆石有限公司，并聘請營銷專家擬定了招商方案。該方案中規定最少只需投資幾千元即可加盟經營，獲得仁信鉆石系列飾品的經銷商資格。從今年3月份正式招商以來，一個多月已加盟十幾家，發展勢頭喜人。

一位來自內蒙古包頭以前做服裝生意的陸小姐說：“我做夢也沒想到用幾千元的投資就可以做鉆石生意，200%的利潤，做一個就可回本，這太神奇了！”一位來自河南平頂山的邢先生（省級企業老總）說：“我不是拿不出幾百萬開一個金店，而是覺得開定制中心這個項目可以低成本擴張，我用開一個金店的錢現在可以開幾十個金店，成本降低了，競爭會更有優勢，我先開一個試點，一旦成功馬上就會大規模復制擴張?！币晃粊碜躁兾飨剃柕鸟R先生說：“以前搞安利直銷，都是看人臉色求人買貨，現在好了，讓消費者能得到看得見的實惠，這個生意既幫人家省錢又給自己賺錢，兩全其美，實在是難得的好項目！”

楊總說，搞鉆石首飾定制直銷在國內其實已有許多成功案例，只是還沒有一家像仁信鉆石那樣在全國推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據南京《現代快報》報道，八年前，沈東軍先生把鉆石放在皮包里到南京各大寫字樓搞無店鋪銷售，依靠價廉物美的產品一舉打破了當時由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售業。他從無到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌，目前品牌價值已達28.48億，現在的加盟門檻是首批進貨量300萬元至500萬元。

從上海仁信鉆石有限公司得知：鉆石首飾的利潤目前全國平均水平為200%，即進價一萬的貨金店一般賣三萬，但是各個地區各個店略有差異，銷售價與進貨價的比大約在2.5倍至3.5倍之間。比如一個30分的女戒，從該公司拿貨，裸鉆的批發價為3000多元，加上戒托總價在4000元左右，金店一般賣12000元左右。

世界鉆石80%的資源掌握在英國的戴比爾斯公司手中，由于該公司的高度壟斷，加之鉆石資源日趨枯竭，鉆石價格一直穩步上漲。戴比爾斯公司將鉆石原石賣給其選中的加工企業進行加工，加工好的鉆石原石叫裸鉆。國內外各大品牌零售商都只是向戴比爾斯公司的關聯企業買來裸鉆，然后簡單地裝上戒托等成為女戒之類的鉆石首飾。裸鉆加工技術要求較高，中國目前主要靠進口，而將裸鉆安裝在戒托上成為女戒等首飾則相對容易得多。

鉆石首飾價格=裸鉆價+戒托等金價+加工費（工業化批量生產女戒工費只有幾十元），鉆石首飾的價值主要取決于裸鉆的價值，例如一個2克重18K的2萬元的女戒，其中鉆戒戒托價值約為300元左右，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費合計只有50元左右，裸鉆價值占鉆戒的價值比例為：(20000-300-50)/20000=98.25%。所以會買鉆石首飾的人主要看裸鉆的價值，而不必看牌子。

鉆石是天然物品，鉆石的價值完全取決于鉆石的4C品質：重量(carat)、顏色(colour)、凈度(clarity)、切工(cut)。國際上鉆石買賣、轉讓均以鉆石4C品質為唯一準則，從不看是什么品牌所用鉆石。所謂的品牌只是廣告費投入多，知名度高而已，與鉆石價值沒有任何關系。通常知名品牌的鉆石首飾價格都非常高，但消費者買了之后再轉讓，買的人卻只會看你裸鉆的價值，根本不會考慮你的買入價與牌子，所以一定要理性消費。不要迷信品牌，而應相信品質。

與該公司合作的優勢是：

1.普通金店受資金限制，一般只有200個款左右，與該公司合作，經銷商可以向客戶展示1800余款，款式是普通金店的9到10倍。

2.經銷商采用以銷定產的模式，沒有幾百萬元的資金占用費及高昂的房租、人員工資、加盟費、安全保衛費、商場30%以上的扣點，成本大為降低，即使以傳統金店70%到80%的價格銷售仍有豐厚利潤。

3.該公司要求經銷商要將鉆石首飾在當地或附近的技術監督局或珠寶鑒定中心當場檢測，使消費者徹底放心，而傳統金店往往不提供這項服務。

4.該公司在國內鉆石零售業首推“雙證書，雙復檢”制度，因傳統金店只提供鑲嵌鉆石證書，消費者利益往往得不到保證，仁信鉆石率先與國際接軌，既提供鑲嵌鉆石證書，還提供裸鉆鑒定證書，裸鉆鑒定證書比鑲嵌鉆石證書更能客觀公正、完整地反映鉆石的質量，消費者可以得到最佳性價比的優質切工鉆石。

經銷商主要操作流程：

1.向有購買意向的消費者講解鉆石4C知識，在消費者完全搞清楚，貨比三家之后再自動選擇購買。鉆石的價值完全取決于其自身的4C品質，與品牌沒有任何關系。

2.經銷商與消費者簽訂合同，收取定金。

3.經銷商向該公司以批發價購買裸鉆。量大需經銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。

4.經銷商向消費者提供裸鉆及鑒定證書，消費者可自行選擇在當地或附近金店加工。如當地或附近沒有加工點可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實際操作中也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時提供鑲嵌鉆石鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

有許多投資者打電話咨詢，現在有的金店也打折是怎么回事？金店打折實際上是一種促銷手段，打個比方，本來金店進價5000元的貨，平時賣15000元，但為促銷故意把原價調高為30000元，然后打對折，實際還是按15000元銷售。金店的運營成本很高，一般一個小型金店一年各種費用不低于100萬元，還需要投入幾百萬元的資金鋪貨。所以傳統金店無論從支付高昂的成本費用考慮還是從高投入必須獲得高回報的角度考慮，均不會輕易降價，定制中心正是以最低成本進入高利潤行業，在價格競爭上完全處于主動地位，傳統金店往往只能處于被動的位置。

仁信鉆石有限公司為以最快速度組建鉆石首飾定制零售業務全國性網絡，現打破鉆石批發業常規，免除下游投資者首批進貨量的要求，免收加盟費，只收3年成本管理費，3年共4500元，須一次性交納。（首批進貨量達10萬元的經銷商可免收成本管理費）

投資者主要有以下4種合作模式：

1.投資4500元，即可成為該公司授權的特約經銷商，可獲得授權證書、授權銅牌、鉆石分辨儀、鉆石定制工具、培訓資料、1800余款的專用定制圖冊。該公司將根據經銷商的具體情況進行相應的營銷培訓，經銷商以后即使進一顆鉆石也可享受到該公司的批發價。

2.在第一種情況的基礎上，為使圖片更直觀，參照手機模型的方式，該公司按圖片款式定做了一批銀子加皓石的仿鉆石首飾制品，投資者可根據自己的需要自行選擇需要購買的數量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個好處就是整個店面形象會更美觀、充實，與傳統金店外觀旗鼓相當，有利于競爭。

3.在第二種情況的基礎上，進一批裸鉆或成品鉆石首飾。

4.對于資金實力雄厚的投資者也可直接開金店，可以享受到該公司的一手鉆石批發價，比加盟所謂品牌珠寶節約15%左右的鉆石進貨成本，每顆鉆石均可做裸鉆鑒定證書，從源頭上把好鉆石質量關，而且還可以省去種種加盟費、保證金等開支。

由于金價高度透明，目前金店賣黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤高，但國家對玉石類只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，但A貨里面不再分級，100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書是一樣的，只有珠寶專家才能確定其價值，普通人根本無法把握，所以玉石類產品銷量也不大，賣價高的玉或翡翠很少有人問津，總體利潤不高。

鉆石生意好做最關鍵的因素是鉆石有國際、國內公認的4C標準，消費者經加指導則可以明明白白消費，經銷商可以展開有比較、實惠看得見的競爭，消費者容易接受。隨著鉆石熱的升溫，人們訂婚、結婚時鉆石已逐漸成為必備品，目前鉆石首飾銷售利潤已占金店總利潤的80%以上。

仁信鉆石公司率先與國際接軌，在國內首推“雙證書、雙復檢”制度，并在國內首創組建鉆石首飾定制零售業務全國性網絡?！拔覀儬幦≡谌陜劝l展3000名經銷商，將仁信鉆石的定制中心開到祖國的每一個區縣，讓廣大消費者能更便捷地買到價廉物美的仁信鉆石系列飾品?！睏羁傦@然對前景充滿信心?！氨竟緦⒑芸煸谥醒腚娨暸_做廣告宣傳，為保護有資金實力能上規模的經銷商利益，我們將實行更嚴格的區域保護政策。本公司現在每天都有幾十個加盟意向的咨詢電話，許多投資者因未及時來上海洽談而失去了寶貴的代理機會。有人被迫到外地開店，加大了經營成本?！?/p>

“一樣的鉆石不一樣的價格”，“仁信鉆石”不僅為廣大消費者帶來了實惠同樣也為經銷商提供了一條新的成功捷徑?！般@石恒久遠，仁信永流傳”必將響遍大江南北，家喻戶曉。

地址：200002上海市南京東路233號518A單元

(南京東路商業步行街路口，靠近外灘)

網址：www.163diamond.com

招商電話：021-51698598021-51875598（兼傳真）

手機：13162065988

專家點評：

1.該項目市場前景好，鉆石消費在中國越來越熱，市場銷量以年均30%的速度遞增，“錢景”廣闊。該項目優勢明顯，由于降低了營運成本，所以可以讓利給消費者，通過鉆石鑒定證書有比較可靠的銷售，可以讓消費者得到看得見的實惠，成功率高。該項目投資可大可小，由于采用以銷定產的定貨制，投資者可以用最少的投資進入高利潤行業，風險較小。

2.全過程都可在隸屬于國家技術監督局的國家金銀制品質量監督檢驗中心進行檢測，鉆石質量有可靠的保證，安全系數高。