商戰奇人古耕虞

禾　二

古耕虞做的生意是豬鬃，他是四川重慶人（現在重慶已經中央直轄了）。四川自古是中國農業生產的重鎮，其中最重要的一項農產品就是生豬。古耕虞讀過上海的圣約翰大學，英語說的極其流利。所以，別的豬鬃商人只能在眼前的一畝三分地打轉，古耕虞卻從一起頭就將眼光瞄準了國外市場；別人的豬鬃一斤只能賣出一斤的價錢，古耕虞的豬鬃一斤卻能賣出五六斤甚至十來斤的價錢。

在古耕虞的鼎盛時代，豬鬃是中國比較大的一宗土產出口物資。財富效應引起了許多人的矚目，古耕虞天天大斗量金大秤稱銀的生意也讓儕輩眼紅，其中包括一個名叫朱文熊的人。朱文熊是時任中國銀行總經理張公權的妹夫。此人頗具才干，學貫中西，諳熟國際貿易，說得一口好英文。有人說朱文熊是一頭飛熊，非同凡響。豬鬃這門生意也引起了朱文熊這只飛熊的注意。朱文熊跑到重慶注冊了一家公司，名字叫做合中，注冊資金是500萬元。從注冊資金上看，合中公司是古耕虞“古青記父子公司”資金量的10倍以上，加上朱文熊的背景和靠山，所以，不約而同，大家認為古耕虞在這場爭斗中必輸無疑。

古耕虞自己倒是比較冷靜。他使出了兩招，一招叫做示假隱真。當朱文熊入川的時候，古青記父子公司就裝做很害怕的樣子，馬上就將豬鬃的收購規?？s小了，一段時間甚至完全停止了收購。從表面上，對方一看，哈，古家父子害怕了，擔心貨會砸在手里，連收購都不敢收購了，從而在心理上就對古家父子瞧不起，放松了警惕；第二招，暗渡陳倉。朱文熊是外省人，川人自古就有內部抱團的習慣，如歷史上赫赫有名的袍哥、哥老會等等，都是川人抱團的產物。在生意上，川人也喜歡互相幫襯。古耕虞就利用這一點，加上朱文熊財大氣粗，自恃有來頭，平時頤指氣使，一副很瞧不起人的樣子，讓很多人瞧著就心生反感。在這種情況下，古耕虞利用熟悉業內情況，與各位業主關系都不錯的優勢，讓他們將二等貨統統賣給朱文熊，而對于一等貨，他悄悄提高了收購價格，暗中收購。有時候他自己也會收些二等貨、三等貨加上自己淘汰出來的劣品，派人悄悄賣給朱文熊，朱文熊根本就毫無察覺。這樣，朱文熊非常順利就收購到了幾千箱劣等豬鬃。

幾千箱豬鬃運到倫敦，因為古家父子毫無動靜，朱文熊認為古家父子已被自己聲勢所嚇倒，不敢再做豬鬃出口生意了，所以認為自己是獨家買賣，于是一開口就向英商要了一個超高的價格。其實這時古耕虞也已將自己的貨悄悄運到了倫敦，貨雖不多，但都是上等的好貨。他就等著朱文熊開口出價呢。結果朱文熊一出價，古耕虞就從幕后站了出來，也報出了自己的價格。價格不低，古耕虞是商人，能賺的錢絕對不會不賺，但低于朱文熊的報價，加上貨好，一下子就將朱文熊置于了尷尬境地。

兩相對照，誰的貨好，誰的貨差，高下立判，偏偏劣等貨比優等貨要的價錢還高，那肯定是人品有問題。英商大嘩，紛紛要求朱文熊退貨索賠。按照當時英國法律，只要買主能夠提出足夠理由，證明受到貨主欺詐，就可以要求全部退貨，并由賣主賠償買主在交易中的一切損失，賠償額一般會達到交易總額的30%以上。經這樣一折騰，朱文熊的貨也不可能在英國再賣。按照英國法律，這些被退回的貨物必須限期離境，運回國又是一筆費用，加上損耗，朱文熊被搞得焦頭爛額，只好寄希望于商會仲裁，希望通過商會仲裁，能夠重訂貨價，再輔以部分賠償，能將這件事盡快了結。因為按照當時英國法律的規定，如果貨主愿意賠償的金額超過貨物售價的12.5%，而買主又愿意接受，那么，交易就可繼續進行，而不必非走退貨一途。不料，商會派出的仲裁員又是古青記父子公司過去在英國的代理，這一來，朱文熊算是徹底失望。走投無路，只好腆顏求助于古耕虞。

這正是古耕虞期望的結果，也是他預料中的結果，這一切本都出自他的一手安排。在這種情況下，古耕虞借著朱文熊大舅子的請托就坡下驢，表示愿意出面替朱文熊解決問題，但提出一個條件，就是朱文熊完全放棄豬鬃生意，不再經營豬鬃生意。朱文熊接受了古耕虞的條件，兩人講和。古耕虞將朱文熊在倫敦的貨全部接了下來，經過重新整理，分級出售給英商，又大賺了一筆。這檔生意，古耕虞借著朱文熊的要價，先跟著賺了一筆高價，隨后通過接手朱文熊的貨物，又賺了一筆，等于是朱文熊出本錢，任辛苦，他來坐享其成，不必付任何操勞，不付一文錢代價，不承擔任何風險，逍遙自在空手套了朱文熊這只白狼。

朱文熊財大氣粗，是國際貿易的行家，他可能百樣通，卻偏偏不通豬鬃這門土貨。就是那句話，隔行如隔山，一個人其實不可能樣樣精通。這句話天天有人在講，可是天天還是有人在上當。朱文熊這個虧吃得實在有些不值，他只要請一個懂行的人替自己把關，就不可能出現以次充好的問題，也就不會有隨后的一系列尷尬，弄得如鳳凰落草。如果說川人抱團，在四川請行家里手不好請，天下懂得豬鬃這門生意的并不只有四川人，當時江西、湖北、湖南都有不少人在做這門生意，只要肯出相應價錢，請個把懂行的人好請得很。還是那句話，朱文熊目中無人，忘了“進山先問路”這句老話，吃虧上當在所難免。

類似這樣的故事，在古耕虞一生中發生甚多。古耕虞是一位善于“下絆子”的高手。他左一絆，右一絆，幾十年不知絆倒了多少高手。但是奇怪的是，很多人被他絆倒了，摔得鼻青臉腫，甚至半身不遂，還對他感激涕零，感恩戴德。這正是古耕虞最高明的地方。

1949年，古耕虞的個人資產，達到了數千萬美元，這是一個驚人的數字。

選自《大千世界》