無風險的誘惑

叢　叢

有位農夫想要為他的小女兒買一匹小馬。在他居住的小城里，共有兩匹小馬出售，從各方面來看，這兩匹小馬沒什么差別。第一個人的小馬售價500美元，想要就牽走。第二個人則索價750美元，但是他告訴農夫，在農夫做決定前，農夫和其女兒可以先試騎小馬一個月，而且他免費提供1個月所需的草料，并讓他的馴馬人每周一次到農夫家去教小女兒如何喂養及照顧小馬。在第30天結束時，他或是將小馬牽回，把農夫的馬舍清掃干凈；或是收取750美元，將小馬留下。

農夫會買哪個人的小馬呢？答案不言而喻。第二位商人正是運用了典型的“無風險購買”原理，進而將逆轉風險的技能注入經營之中。

在競爭中獲勝的最大優勢之一，就是讓客戶說“好”，這要比讓他說“不”難得多。這時你要做的是，將顧客所有的風險因素弱化甚至去掉，而將有可能會給你的生意帶來好處的因素盡量放大。

這就是所謂的“無風險購買”。

摘自《商界·城鄉致富》