打破由外而內的“IT定律”

在國內消費者的眼中，新興的電子產品一定是源自于國際品牌，再由國產品牌發揚光大，DVD、手機、隨身聽……莫不如是。然而，自從電紙書開始，這一定律似乎就此被打破。

先來看看一組最新的數據：每月銷量達3萬臺，單月銷售已超越索尼同類產品，并且正向Kindle步步逼近。這是漢王科技自去年推出電紙書這一新品類后，迅速在全球范圍內確立起來的三足鼎立局面。

“很榮幸在電紙書全球產業起步階段，就能夠出現中國企業的身影，并且，是以第一集團軍的身份出現?！睗h王科技董事長劉迎建向記者表示，除了亞馬遜Kindle，回頭一望，發現后面跟著一長溜的中外跟隨者，漢王希望把這種民族自豪感帶給中國消費者。

漢王電紙書的成功背后，新一代IT產業的商業模式也隨之浮出水面。就在眾多IT企業由“貿工技”到“技工貿”艱難轉軌的同時，通過技術變革帶動上下游及周邊產業鏈，漢王正在搖身變為以產業整合見長的新一代IT“睿商”。

產業綻放“第二春”整合創新為王

十年以前，人們把IT人士看成是新興階層。無論從事的內容還是生產的成果，都或多或少帶著神秘感。但十年后的今天，IT業內外都開始自侃或被調侃，稱IT為“挨踢”。名詞的變遷，充分表達一個產業的風雨。

就在部分人士還在自嘲聲中，漢王卻看到了前所未有的發展契機，而嗅覺的前端，來自于漢王科技的掌舵人劉迎建?！耙郧按蠹艺J為IT很神秘，這是因為產業有邊界。十年后的今天，科技的邊界正在一層層被打破，取代之的趨勢是越來越多的高科技民間應用?！眲⒂ū硎?，毫無疑問，現在是創造第二撥商業模式的最好時代!

在他看來，IT產業帶來的第一撥商業模式創新，最大的作用是顛覆了許多傳統產業的產業結構，例如電子商務。而第二撥商業模式創新，將聚焦于民間應用，最典型的例子是3C的普及。而漢王電紙書的問世，正是踩著第二輪高峰來臨的節奏快速降臨。

“漢王在中文識別方面的技術優勢，誰都不會懷疑，”劉迎建進一步表示，也有不少的媒體記者會把漢王電紙書的成功歸于技術優勢，但這只是其中的基礎。事實上，漢王對自身優勢的挖掘更為充分，那就是比起其他的眾多產業同行，漢王與內容端走得最近，圍繞這一競爭力的商業模式創新，才是漢王電紙書成功的法寶。

有觀察人士指出，技術的發展很重要，但技術最終需以應用轉化產生商業價值，IT產業的第二撥高峰將以內容為核心，企業的核心競爭力也會由單純的研發端覆蓋至應用端，即內容方向的整合與應用。

從“技術先鋒”變身“產業整合者”

“以往的IT創新，產業鏈條簡單，就是從實驗室到消費者的口袋，一線串起?！眲⒂ㄕJ為，但現在的趨勢是，單點技術的突破越來越難以形成消費需求的革命，我們看IPTV、看3G，都至少是技術與內容的整合體。

據悉，從漢王的整體業務來看，其主打產品最初是以手寫識別起家的，第二步漢王科技變成漢字識別，其中就增加了OCR技術。第三步漢王科技走到模式識別階段，加入指紋識別、人臉識別等等。第四步，漢王主業變成智能輸入，例如漢王的繪圖板，漢王高速掃描機，智能監控等等輸入設備。漢王未來是智能交互，即除了智能輸入外還有人機交互，未來想把機器翻譯等等這類業務也放進去。

“我們可以看到，漢王每走一步，都融入更多的相關產業技術或內容，這有些類似于集成式創新的發展脈絡，”劉迎建進一步指出，而漢王電紙書的問世，可以說是集自主創新、技術聯合以及內容運營、異業捆綁等的綜合運營的結果，這是一個集大成的巔峰產業。

據了解，在技術層面，漢王電紙書不僅搭載創新顯示技術E-INK電子墨水，還整合漢王領先于全球的手寫識別技術、電磁板技術，成為全球首款同時提供移動閱讀與交互學習的電紙書產品。

而在內容整合層面，除了此前已發布的與中國移動強強聯合、共同訂制3G電紙書以及共享銷售渠道以外，漢王最近進一步與默多克新聞集團旗下的哈伯柯林斯出版集團、德國書商協會等10多家海外機構達成戰略合作關系，共同在全球市場普及電紙書產品。這一系列舉措，無疑彰顯出漢王已經具備了其他同行所無法比擬的整體競爭優勢和持續發展能力。

“打造最適合中國人閱讀的電紙書”

“漢王科技不僅具有技術與內容的先發優勢，通過中文識別技術等國人應用的研發，漢王已經積累了符合中國消費者需求的完整體系，這讓我們完全有信心打造最適合中國人閱讀的電紙書產品?！眲⒂ū硎?。

作為手寫漢字識別的開創者，漢王在手寫識別技術的軟硬件上均處于國際領先水平。硬件上，漢王突破無線無源技術，達到了國際一流水平；軟件上，漢王不僅擺脫了手寫識別對筆順的依賴，還實現了漢字工整字識別到連筆字識別又到行草字識別的跨越，并且可以識別GB18030字符集里的所有漢字。

“移動閱讀是電紙書產品的核心功能，但漢王覺得這還不夠，一直以來，漢王在中文識別等領域都在國際上享有領先地位。因此，最終漢王把電紙書產品定位在為消費者帶來更具吸引力的中文閱讀體驗上，這是Kindle等其他國外品牌做不到的?！睋h王技術負責人介紹，移動閱讀不只需要移動，還要能極其便利地隨圈隨畫隨時做筆記，這是漢王區別于任何中外品牌同類產品的最顯著特點，讓消費者在移動中也能體驗“深度閱讀”以及“交互學習”的樂趣。

漢王內部人士稱，此次的新產品將以“系列”的形式推出，分別針對不同用戶群，力求更有針對性地滿足消費者需求。由于亞馬遜推出的電子書閱讀設備Kindle還未正式進軍國內市場，而且Kindle 9.99美元／本的數字圖書版權兜售交易模式在國內現今環境下也注定不會有太大市場。與之不同的是，漢王隨機贈送用戶1000余本正版圖書，同時搭建“漢王書城”，為用戶提供近2萬本正版圖書的下載，這樣的模式無疑是契合國人消費習慣及消費環境的，也必然會得到更多用戶的支持和擁護，一齊為這場新文化運動添磚加瓦。

下一個目標：問鼎全球電紙書市場

iSuppli公司預測，2012年全球電子書顯示器出貨量將從2007年的15萬個上升到1830萬個，復合年增長率高達161％。預計2012年全球電子書顯示器銷售額將從2007年的350萬美元上升到2.912億美元，復合年增長率為143％。另據普華永道調查預計，2012年，全球電子書的銷售將達到96億美元，而到了2018年，電子書的銷售將會超過紙質書。

目前，漢王的漢字手寫識別核心技術已經改進到第11個版本，而這僅僅只是開端。隨著電紙書全球發展趨勢進一步明朗，漢王科技還開發了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術，蓄勢而發。

“即便只有中國用戶，已經足夠讓漢王把電紙書的市場規模做到全球第一?！眲⒂ㄐ判臐M滿，“以各主要國家語言版本的產品推出為標志，漢王在全球主要國家市場的渠道布局也同步展開?！?/p>

據透露，法蘭克福書展結束后，劉迎建隨即趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司，目前漢王德國分公司人員已經到位，進入版權合作、渠道建設和市場營銷階段。

整體來看，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰略，包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。

“我相信，中國消費者看好的功能，國外的用戶一樣需要?！眲⒂ū硎?，中國市場當前已經成為拉動全球經濟復蘇的火車頭，漢王也要借助這個機會實施“走出去”戰略，實現從“中國制造”到“中國智造”的蛻變，重拳出擊海外市場，打響“中國智造”品牌推廣戰。

——王炳晨