2009年我國電動工具行業發展綜述2010與年展望

中國電器工業協會電動工具分會

2009年對于我國電動工具行業的許多企業而言，真可謂經受了一場嚴峻考驗?？陀^來看，雖然在行業的發展過程中困難總是與發展結伴同行，然而像去年這樣大石擋道、隘口在前堵住去路，恐怕還是20年來的頭一遭。不過，我國電動工具行業也不乏管理有方的企業，當前方有隘口阻路時，它們或繞開障礙側身而過，或采取瘦身法縮小規模，從而順利“通關”。等到走出了這道隘口，迎面走來的2010年已露出一絲曙光，至少它們可以昂首闊步，正面沖刺期盼未來。

行業發展經受考驗

2009年，從總體上看我國電動工具行業的生產經營業績要比上年度下降20%，這在行業歷史中確實是屬于嚴峻時刻。了解行業發展歷史的人都知道，過去的20年甚至30年，我國電動工具行業的生產經營活動一直比較順利，沒有遭受過大的挫折。然而在去年，全行業的生產經營活動卻遇到了嚴冬，下降幅度之大為幾十年來所未曾有過。尤其是行業賴以生存和發展的外貿出口更是令人擔憂。去年，無論外貿出口數量還是外貿出口金額，都比上年度下降了25%左右，嚴重影響了全行業的穩定發展。由于受國際金融危機的嚴重沖擊，我國電動工具行業確有一批中、小出口企業關閉了，或者暫時關門等待來日重新起步。

但可喜的是我國國內電動工具市場形勢還是好的，2009年總的營銷額比上年增長了15%左右。這是黨和國家實施的一系列擴大內需政策所產生的作用，也是許多電動工具企業拼搏的結果。2009年在國際電動工具市場需求嚴重下滑的情況下，我國國內電動工具市場需求卻繼續保持較旺盛的狀態。這給許多以內銷為主的電動工具企業帶來了商機。由于2008年底和2009年初對國內市場形勢的預測比較準確，各企業準備也比較充分，因此很好地適應了市場需求，基本滿足了客戶愿望。據各地電動工具企業傳來的信息，為了適應國內市場需求變化，企業加大了新產品的研發力度，同時對原有產品大多作了更新和改進，普遍提高了專業工具的“專業化水平”，受到市場歡迎。

許多企業都召開了經銷商會議，有的則分片分地區召開會議，向廣大產品經銷商推介新產品，推出新的促銷政策，激勵經銷商加大推廣營銷自己的產品。不少電動工具企業，由主要領導親自帶隊走訪各地主要客戶，征求對產品和服務質量的意見。許多電動工具企業都加強了與需方之間的聯系，做到及時研究客戶意見并給出答復。年初，不少電動工具企業就針對國內電動工具市場特點，研究制訂了2009年價格政策。從實際情況看，2009年國內電動工具市場營銷價格基本穩定，只有少數企業有所下降，另有少部分企業的產品則因性能水平提高而略有提價，但從總體上看價格仍趨于穩定，沒有因外界形勢不利而出現價格上的大起大落。

2009年，我國國內電動工具市場繼續朝有利于好品質、好品牌電動工具的方向發展。據行業資料顯示，在國產電動工具質量水平不斷提高，產品品種開發取得成效的前提下，我國電動工具經銷商和廣大用戶，經銷積極性和使用積極性都向好品質、好品牌電動工具傾斜，2009年這種傾斜度有所增強。這一方面是國產電動工具在水平上有明顯提高，許多品牌如東成、銳奇、博大、恒友、大有、威克士等都受到國內客戶的重視；另一方面，國產電動工具與進口品牌電動工具相比，所具有的突出性價比，更使其具有很強的市場競爭力，因此推動了國產電動工具在我國市場的銷售。在這種形勢下，進口品牌產品的營銷阻力加大了，銷售業績的發展不如國產電動工具是可以理解的。2009年國產電動工具在我國電動工具市場的主導地位得到進一步鞏固，是許多電動工具企業長期努力的結果，也為今后的發展增強了信心。

2009年，由于國際電動工具市場需求下滑，給許多外向型電動工具企業再次敲響了“警鐘”——必須踏踏實實地堅持兩條腿走路，既搶抓國際市場，也不忘開拓國內市場。近兩年，就有許多過去專注外貿出口的電動工具企業，開始把一部分精力和一部分產品轉向國內市場銷售。據了解，多數企業都旗開得勝嘗到了甜頭，有的企業還反映，年內實現的國內市場營銷額比上年大幅增長，發展勢頭強勁。這類企業大多是行業中外貿出口的重點骨干企業，有多年生產、經營外貿出口產品的經驗，生產和技術管理也已走上正軌，因而只要對部分電動工具產品稍作改進，提高性能（主要是可靠性和壽命），就可以適應國內市場需求。至于價格，則往往是這些企業的強項，它們都可以以比較低的價格打開市場爭取客戶。

顯然，國內市場這個“通道”已顯得更加擁堵，在越來越多的企業走上這條通道時，“搶跑”、“亂擠”現象往往不可避免，無序競爭的勢頭更值得行業人士關注。不少品牌企業反映，在過去的一年里價格戰有所升溫，假冒活動在某些時候、某些區域有所加劇，這值得重視。有些地方，如上海市，對電動工具開展了市場監督抽查；全國范圍內，國家質檢總局也下令開展了電動工具國家監督抽查，收到了一定效果。但如何加強電動工具產品的質量監管，如何提高電動工具產品認證后的監管仍是一項重要課題，并非一年、兩年就能解決的。對于產品質量，行業的主導企業總體上都比較自覺地維護，但也不排除某些小企業由于利益的驅動，或者由于技術力量的薄弱，生產設備的缺失，品質管理的差距，造成產品質量低下，這必須引起各方面的高度重視。應該強調產品質量是企業的生命，也是行業生存與發展的生命和工作的重心所在，任何時候都放松不得。

對外貿易不乏亮點

2009年，雖然我國電動工具行業出口大幅下降，但仍有不少企業在外貿出口方面取得了不俗的成績。如南京德朔實業有限公司、寶時得機械（中國）有限公司、浙江亞特電器有限公司、寧波國圖電機有限公司等，在去年大多數外貿出口企業日子不好過的情況下，外貿出口依然強勢，令人欽佩。業內人士分析出現這種亮點的原因時普遍認為，一是由于企業有實力，顯現強勢，國際電動工具采購商寧可減別人的訂單，也不減它們的任務；二是產品選得對路，或生產園林工具有優勢，或生產專業、半專業工具有特色，再或者是在自主品牌的開拓方面取得了成效，大大降低了“貼牌”的風險——去年，貼牌產品，特別是一般電動工具產品的出口訂單下降幅度最大。因此，我們可以這樣判斷，辦企業一定要辦成強勢企業，辦出自己的特色來，才能有“萬綠叢中一點紅”的魅力。在經濟效益方面也存在亮點。去年，許多企業采取了各種有力措施，如生產和出口附加值較高產品，加強內部管理，精打細算、開源節流，所以盡管產量和出口數量有所下降，但實現的經濟效益反比上年有一定提高，有的外資企業更為明顯。

2009年也并不是所有電動工具產品的外貿出口訂單都大幅下降。據了解，各種園林工具，如割草機、修枝機、電動鏈鋸、樹枝粉碎機等，大多“生意”很好，或者與上年度比有較大增長，或者只呈微略下降。而一般的手持式電動工具產品，如電鉆類產品則大幅下降，下降幅度也創下歷史新高。因此，無論是形勢好還是不好，重視和做好市場調查，選準產品顯得十分重要。去年，我國園林工具外貿出口顯示的亮點，再次說明國際上，主要是歐美地區，對這類工具的需求旺盛，而我國在這方面，所占市場份額還不大，仍有較大的市場潛力和發展空間。

我國電動工具出口地區遍布全世界170多個國家和地區。2009年，我國對各地區電動工具的出口業績也并非“統統”下降，有的地區反而有增長。去年，我國對歐洲地區出口的電動工具數量和金額呈大幅下降，而對北美地區降幅較小，有的品種反而有增長。這說明對國際電動工具市場也要加強分析，區別對待。最好的辦法就是企業主要領導親自出馬，深入到現場作調查研究，弄清楚市場需求，針對客戶需求生產適銷對路的產品。去年，有些出口企業的老總都親自到國際市場摸情況，找客戶了解需求，聽客戶意見，改進產品，提高質量，取得了成效。這也是“亮點”所在——積極主動拓展市場，工作做得到位。

強化品牌與管理

2009年在迎接挑戰克服困難的進程中，我國電動工具行業的許多企業對產品質量和品牌意識進一步增強。市場運行情況表明，不論是國內市場還是外貿出口，都迫切需要企業提高產品品質，做到價廉物美。只有這樣才更有銷路，才能取得更多的市場份額。與此同時，許多出口企業在去年市場低迷之時深深體會到“貼牌”生產雖然在一定時間內仍會在國內電動工具企業的出口產品中占據較大比例，但形勢迫使出口企業要加快自主品牌建設步伐，不能老是“貼”，靠“貼”是難以最終做強企業的。因此，許多出口企業都加大力度開發自主品牌產品的出口，取得了較好成效。實踐已證明，以自主品牌出口不僅可以提高企業知名度，讓客商記住企業，記住品牌，記住產品，同時還可以有市場主動權，也能賣出更好的價錢，獲取比“貼”更多的經濟效益。這是身處困境的大收獲，也應大力發揚扎實做好。

許多企業在生產任務不那么繁忙的情況下，對內部管理進行了整頓，為日后的發展做好必要準備。許多企業領導反映，在連續十多年生產任務飽滿的情況下，企業自身的許多問題往往容易被“忙”所掩蓋，或者雖然也發現了企業內部存在的這樣、那樣的問題，卻因為“忙”而來不及整頓，卻又不忍心把生產放一放進行整頓。去年，“老天”正好給出了空間，給出了機會。不少重點骨干企業領導冷靜思考，或者召開各種會議，查找企業發展中出現的各種瓶頸，并尋求解決這些問題的辦法。例如，在人事管理方面，有些企業就進行了深化改革，研究在生產不景氣時如何留住骨干力量，如何加強對企業員工的培養與培訓。許多企業還組織骨干外出參觀學習，把他人的好經驗運用到自身企業，提升管理水平。還有的加強了生產配套體系建設和財務檢查，減少了不必要的支出，減少浪費，開源節流，也收到了一定效果。有不少電動工具企業的領導在查找企業內部存在問題的同時，還親自作深入的市場調查和企業管理調查，制訂企業未來的發展規劃。他們對照行業中的先進企業，學習人家優點，找出自身的差距，訂出今后努力方向，為日后企業的發展打好基礎。

在困難中看到亮點并且加以總結，將有助于鼓舞人心。我們希望各企業都能對2009年生產經營和各項工作，得出幾點有自身特色的經驗或者教訓來，作為今后工作的借鑒。這樣即使全年生產經營出現嚴重滑坡，也能從中找到原因，為企業的發展積累寶貴經驗——這也可以算作是企業在困難中的收益。

2010年行業發展形勢向好

據國際貨幣基金組織預測，2010年世界經濟將增長3.1%。我國國內一些學者則預測，2010年全球經濟將比2009年增長2%至3%，比國際貨幣基金組織的預測結果略低一些。但不管怎樣，國內外經濟界人士普遍認為，2010年世界經濟將結束2009年的負增長，這無疑將惠及到各行各業。不少經濟專家認為，2009年是二戰以來全球首次經歷負增長的一年，從目前來看，全球金融危機已大體上得到控制，受其波及和拖累的世界經濟也已顯露出各種復蘇的跡象。但我國電動工具行業人士也應該看到，以上這些預測也只能作為參考，現在就斷言世界經濟已全面擺脫衰退、進入周期性復蘇還為時尚早。因此，各單位在安排2010年生產經營和各項工作時，仍不能太過樂觀，應該對國內外經濟形勢的復雜性、反復性有所認識。我們必須經常觀察和分析研究外界形勢，保持清醒頭腦和清晰思路，使企業和行業的各項工作不致大起大落，走急轉彎。

從2009年國內、國際電動工具市場需求的變化看，國內外電動工具產業形勢正在逐步好轉，2010年完全有可能出現止跌回升的恢復性增長。全年的市場需求與營銷業績有望達到2008年水平，或者比2008年出現微略增長。從近期我國電動工具行業許多企業的實際情況看，2010年一季度形勢也肯定會比去年同期好。據各地傳來的信息，經過一番艱苦努力以及國際電動工具客戶的需求反應，目前不少外貿出口電動工具企業一季度的訂單已基本落實，有不少企業任務飽滿生產形勢較好，有的企業甚至春節期間也要安排工人加班才能完成出口交貨任務。多家外資電動工具企業也反映，2010年一季度的生產任務已基本安排就緒。由此可見，2010年一季度我國電動工具行業的外貿出口形勢要明顯好于去年同期。但是，今年一季度有關出口企業的訂單較多，也不一定是國際（歐美）電動工具市場銷售明顯回升，很可能是經過近一年的壓庫存，許多經銷商的電動工具庫存很少了，因而急于補倉儲帶來的“需求”回升跡象。所以，對2010年國際電動工具市場還必須作進一步觀察。

國內電動工具市場需求則不用擔心，2010年肯定會朝著繼續增長的走向發展。這主要得益于國家繼續實行積極的財政政策，繼續擴大投資和內需，國家經濟仍將保持增長態勢。我國電動工具行業需求與生產和國民經濟（GDP）的增速有一定的比例關系，電動工具行業經濟增速往往要高于國民經濟增幅的1.25至1.50倍?？梢灶A期，2010年我國電動工具國內銷售額的增幅有望達到10%至12%?；谏鲜龇治?，各電動工具企業應當采取相應措施去適應形勢的需要，從人力、物力、財力等各方面確保今年生產經營工作的啟動和發展。

行業發展建議

首先，要加強新產品的研發力度。有的企業在2009年生產任務不太飽滿時組織力量開發的新產品，要抓緊投產投放市場。在這方面，也要根據企業自身條件和市場需求，切忌“亂開發”。如前所述，去年在出口市場需求下滑的情況下，園林工具出現了“熱銷”現象，因此引起不少企業對這類工具開發的“興趣”，這很正常。但也不要一陣風，一看園林工具市場好，就你上、我上、他也上，大家都去擠搶這片市場，把本來的好事變成壞事——擾亂了市場秩序，出現價格戰之類的無序競爭。這一點在新的一年尤其應該注意。

第二，要強調做好生產上的團結協作。這里要特別強調電動工具整機企業與配套、協作企業之間的團結協作。在我國電動工具行業，成千上萬家配套、協作企業是行業的重要組成部分，這早已是全行業的共識。在2009年行業遭遇嚴重考驗的困難之時，各配套、協作企業同樣經受了考驗，一直與整機企業站在同一“戰壕”共渡難關。在新的一年，我們要繼續發揚這種團結協作精神，凝聚全行業力量，推動發展與進步。各配套、協作企業要用質優價廉的產品支持整機生產企業，而整機生產企業則要對它們給予關愛和幫扶，在貨款支付、生產技術上給予支持。

第三，要加強人才隊伍的建設與培養。人才缺乏是許多電動工具企業存在的大問題之一。解決這個問題的根本辦法，就是要加強企業自身對人才的培養與培訓，這包括企業“老總”們自己的學習或再學習在內。2009年，不少企業在生產任務不飽滿的時候，加大了對企業干部和骨干員工的培訓力度，取得了較好效果。這一工作不能搞突擊，應該長抓不懈，細水長流。同時，對企業骨干要多愛護，在各方面給予照顧，讓他（她）們感受到企業的溫馨，把他們留住。要防止人員尤其是骨干力量過于頻繁的流動。另外，在我國，已經有培養電動工具專業人才的大專院校，2010年將有首批200多名電動工具專業畢業生（大專水平）走上工作崗位。我們希望有關電動工具企業能給予配合，多招收一些畢業生，讓他們在實踐中快速成長，為我國電動工具行業的進步貢獻力量。同時，也要在有關大專院校的教學、學生實習等方面給予支持和配合，共同努力造就電動工具事業人才，為我行業所用。

第四，希望有條件的電動工具企業要加強資本運作和投資拓展。我國電動工具行業有許多經濟運行狀況很好的企業，都是靠辛辛苦苦“發家致富”的，但在資本運作方面做的還很不夠，這值得重視。我們期望有國內電動工具整機生產企業成為上市公司，上市了就能募集到更多資金，這對企業的發展與開拓都是非常有利的。我們希望2010年在這方面能有所突破。投資也是一樣，應該支持。企業有了錢，應該選擇好的領域適度投資，獲取更大的效益。在產業拓展方面，有條件的企業也可以適度涉足，但要謹慎從事，不能讓企業沉浸在“泡沫”之中。

我們期望行業中的企業家們能立足主業，努力辦好電動工具這個發展前景較好的產業。在我國電動工具行業有許許多多成功的企業，成功的重要原動力之一就是企業的領導有強烈的事業心，熱愛并致力于電動工具產業的發展。他們辛勤工作，還奮發好學，千方百計擠出時間學專業知識，學產品設計，學工商管理和營銷本領，頗有收獲；有的人本來文化水平并不高，經過努力卻取得了較高的學歷文憑……這都是值得我們學習的。在新的一年里，我們期望能在全行業進一步發揚和推行學習之風。

2010年是“十一五”規劃的收尾年，我們要認真總結我國電動工具行業在“十一五”期間取得的成績和不足，為下一個五年計劃的發展做好鋪墊。2010年又是承上啟下的重要時刻，我們必須認真扎實地編制好行業“十二五”發展規劃，提出下一個五年行業發展的新目標。要以國際先進的電動工具生產技術為追趕目標來要求行業，推動行業水平從過去側重數量上的快速增長發展到運行質量、產業水平上的提高，縮短與國際先進水平之間的差距，為做強中國電動工具制造業打好基礎。