海昌信心滿滿 躍上新臺階

BY 本刊記者 傅 維

海昌信心滿滿 躍上新臺階

BY 本刊記者 傅 維

海昌公司總經理蔡國源

“品牌”二字包含太多的內容，品牌之所以成為“品牌”，首要的功能就是讓消費者信賴這個品牌的商品。中國作為世界零售消費終端的一個龐大市場，單說眼鏡行業中的隱形眼鏡，就有20余種大大小小的品牌。經過歲月的磨礪，有些品牌消失了，而有些品牌卻沉淀下來了。

海昌隱形眼鏡公司和“海昌”品牌的成功，讓隱形眼鏡行業彌漫著樂觀的氛圍：2010年，“海昌”在中國大陸市場已成為市場占有率最大的品牌，進入2011年，“海昌”這個民族品牌還將正式在臺灣亮相。其實，在更早之前，“海昌”就以“Horien”品牌成功開拓德國、英國、澳大利亞、波蘭、加拿大、巴西、伊朗等30余個國家的海外市場。如今，“海昌”早已成為一個世界的品牌。

談及“海昌”品牌的成功發展，總經理蔡國源說：做品牌難嗎？難！做品牌容易嗎？也容易，最重要的是堅持。當然，堅持并不一定就會成功，但要想成功，就必須堅持！

產品質量管控：只提供消費者信賴的產品

品牌要做好，做大，最基本的還是要回歸到品牌產品在消費者心目中的贊美度，市場投資再大，脫離了消費者的需求及信賴，永遠成就不了一個品牌。

對此，蔡國源總經理說：“我一直覺得自己作為一個中國人，就要為中國在世界隱形眼鏡品牌中爭得一席之地?！闭菫榱诉@一目標，海昌抓住關鍵，不斷推進產品結構優化升級，積極引進國外先進技術，增強企業生產技術能力。為此，僅2007年，海昌就投入2個多億，新建廠房并引進目前國際公認的最新、最先進的生產設備。據悉，即將在臺灣登場的海昌隱形眼鏡工廠光是投入符合GMP標準潔凈十萬級廠房的費用就達到1.8億新臺幣（約合人民幣4000萬元）。GMP是英文Good Manufacturing Practice的縮寫，中文的意思是“規范良好操作管理”，GMP是一套異常嚴格的通行全球的認證體系，主要用于藥品制造領域，它要求企業對原料、人員、設備、生產、包裝、質量及環境等各個環節嚴格管控，并形成可操作的作業規范。在這方面，海昌再一次走在了同行的前面，率先通過了GMP認證。2010年，江蘇省醫療器械管理局領導親自帶隊，召集全省50多位各地市縣醫療器械管理局領導到海昌公司現場觀摩，將海昌公司定位為標桿企業，并參照海昌公司制定各生產單位達標標準。

蔡國源總經理表示，作為植入性醫療器械的隱形眼鏡，對消費者的健康安全干系太大，任何企業都不能有半點的馬虎，GMP的實施將有效提升行業的發展水平，消費者的視力健康將得到保障，海昌必須也一定會走在最前面，同時希望可以為本土其他隱形眼鏡生產企業提供一個參考標準。

品牌美譽度傳播：好酒也怕巷子深

為了進一步提高品牌美譽度，2010年，海昌公司開創了眼鏡行業市場投放費用的新記錄：1.2億元人民幣；進入2011年，市場投放預算將達到歷史最高的1.5億元。在海昌的品牌規劃中，作為第二品牌的“海儷恩”2010年也創下佳績：銷售額達到1億元人民幣，市場電視廣告投入達到2800萬元人民幣；2011年，“海儷恩”電視廣告預算為4800萬元人民幣，市場產出預計將達到1.8億元人民幣。

海昌生產基地

及時準確地制定發展戰略，精分市場需求

采訪中，記者問及海昌公司因何要創立第二品牌“海儷恩”并實施非常細致強大的市場推廣計劃時，蔡國源總經理解釋說：這是基于對市場的分析，“海昌”這個品牌是海昌的中高端品牌，與眾多國際品牌一起，在中國中高端市場展開了競爭。但是經過調查，目前中高端市場的增長并不是很快。因此，海昌公司要想做大中國市場，僅有“海昌”這個品牌是不夠的。經過反復論證，海昌公司決定著力在中低端市場擴大市場份額，為學生、工薪階層消費者提供質量有保障的產品。事實證明，“海儷恩”投放市場以后，品牌、價格和質量都得到了市場的認可，加上由S.H.E組合代言，該品牌在市場大獲成功。而“海昌”品牌則由當紅歌星蔡依林代言，同樣在市場上有杰出表現：2010年，海昌隱形眼鏡總銷售回款接近7億元人民幣。

以誠相待，穩定的高層決策團隊，堅實的公司中流砥柱

對于近些年海昌公司快速發展的勢頭，許多行業人士都在探討其中緣由?？陀^地說，促成海昌迅速發展的因素是多方面的，但其中高層團隊穩定是一個關鍵因素。與海昌相比，有些大型國際隱形眼鏡公司就其在全球的實力，無論是產品品質、資金，還是品牌號召力都無可置疑，但是為什么在中國市場上業績不能超過海昌呢？

前不久，有一家國際大型隱形眼鏡公司又更換了總經理、銷售總監和市場總監，這樣頻繁的高層變動會帶來何種難以預料的變數，并將會給企業帶來什么樣的影響，不言而喻。反觀海昌，高層團隊除了穩定以外，還一直不斷地擴充高層干部隊伍，決策和執行能力不斷得到增強，這讓代理商、批發商、零售商感到很穩定、很踏實。同時，公司的穩定發展，也讓海昌的員工很安心，加上穩定的工作環境，員工的士氣旺盛，積極性高漲，各項事業有秩序有規劃地穩步進行。

海昌生產車間

信心滿滿，榮歸故里，躍上新臺階

據蔡國源總經理介紹，海昌是屬于全世界的品牌，海昌的產品在大陸隱形眼鏡市場占有率第一，海昌現有的產品還不能滿足大陸地區的銷售需求，進入2011年，海昌還要擴大外銷市場，需要生產更多的產品。正是基于此，海昌公司目前已在臺灣開始建造生產基地，第一期投資2億元人民幣，預計4月完工，開始試生產，計劃在6月正式開始批量生產。臺灣生產基地的產品將主要供臺灣市場和海外市場的銷售。

在海昌公司采訪期間，記者看到這里的員工都是一路小跑，穿梭忙碌。這是在其他企業看不到的景象。這讓人聯想到以前制造隱形眼鏡有一種工藝，叫“離心澆鑄”——就是一滴原液滴在高速旋轉的模具上，然后飛速旋轉出隱形眼鏡。其實海昌這種高速的節奏也是中國眼鏡行業發展的節奏。海昌在這種節奏中，信心得到不斷提升，越做越好。中國眼鏡行業也在這樣的節奏中形成了一項規則：優勝劣汰，適者生存！