北京市木業商會創新發展報告：商會發展與國際NGO組織標準接軌

文／本刊記者 侯耀晨 特約記者 閆金慧

形象大使劉媛媛

“在商會對會員的服務過程中，創新服務形式、提高工作效率是關鍵。我只是希望科學合理地利用時間，在有限的時間里增加它的寬度?！?/p>

2012年11月14日，北京市木業商會秘書長唐榮耀先生談到全球市場競爭中行業商會的獨特作用時不斷強調“效率”的重要性。

北京市木業商會全稱“北京市工商業聯合會木業商會”，是經北京市工商聯批準后，于2010年11月28日在北京福建木業家具商會的基礎上正式掛牌成立的。目前，兩個商會名稱不同，實行一套機構，兩塊牌子，合署辦公，對外統稱“北京市木業商會”。

商會成立三年來，會員從當初100多家發展到目前1000多家，會員企業年營業額1000多億元，創造稅收20多億，從業人員達20多萬人。會員構成幾乎涵蓋了所有在京從事木材貿易、古典名貴紅木家具、木制品龍頭企業。

據了解，北京市木業商會成立以來，除了推動會員企業在本行業加快產業升級與可持續發展，還在多元化發展方面取得了較快進展。商會會員企業的經營項目已廣泛涉及紅木家具、家具建材市場開發、投資、地產、能源、文化、醫療、物流、金融、進出口貿易、高科技產業等20多個業態。

商會未來的主要發展愿景則是“打造具有全國影響力的木業總部基地”，致力于將北京市木業商會發展為全國知名行業商會、品牌商會，全面提升在京木業、家具企業的團隊競爭力，積極推動木業家具行業在北京乃至全國的大發展。

目前，該商會已被北京市工商聯作為行業商會創新發展的典型向同業推介。

商會首任會長陳雪峰出生于1976年，創辦了行業龍頭企業——北京瑞祥安古典家具有限公司，同時還擔任全國青聯委員、全國工商聯紅木專業委員會執行會長、北京市工商聯副會長、福建省青聯副主席等多種社會職務。

首先構建共同需求的行業游戲規則，參與木材行業標準建設

在全球經濟一體化不斷走向深入，尤其是持續多年的經濟危機導致各國之間貿易爭端趨于尖銳化的情況下，各國之間行業、企業的競爭與合作不僅體現在行業發展規模上，更體現在行業組織與管理效率上。

這一點，從北京木業商會領導班子到廣大會員企業，可謂感同身受。

唐榮耀介紹說，2009年中國已超越美國成為全球第一大木材消費國，但卻沒有一個成熟的木材質量、等級、檢驗行業標準。

缺乏行業標準的后果首先是行業內的無序競爭和亂象百出。據了解，就中國紅木貿易與加工市場來說，目前已形成北京、上海、廣東、福建四足鼎立的局面。多年來，面對品牌眾多、質量與價格雜亂等行業競爭現狀，各地首先發展起來的龍頭企業與產業鏈條上的實力型企業紛紛意識到共同推動行業健康發展的社會責任與緊迫性，但苦于缺少具有號召力的行業組織來推動各方采取切實行動。

其次，木業競爭的核心是對上游木材資源的獲取和有效解決木材庫存占用資本的融資支持問題，而各自為戰、缺乏聯合的民營企業在融資中很難得到金融系統的關注與支持。

在對上游木材資源的采購方面，由于木材尤其是名貴木材在世界各國都屬于日益稀缺的戰略性資源，中國木業企業在全球各國獲取木材資源的成本已經越來越高。

1987年中國大興安嶺罕見的特大森林火災之前，福建的木材商人主要是到以大興安嶺為主的東北木材富集地區采購木料。但是大興安嶺火災給東北地區的木材資源造成了嚴重損失，當地政府加大了政策保護力度。二十世紀九十年代初期，福建木材商人開始冒險進入俄羅斯，開辟新的木材資源貿易渠道。隨后，逐步擴展到緬甸、越南、老撾、泰國、美國、馬達加斯加、加拿大等國家。

在這龐大的采購版圖中，由于涉及國家眾多，各國體制文化差異、經濟發展水平和基礎設施條件，以及一些國家的政局不穩定等等因素，都可能導致木材采伐、運輸成本過高，投資風險難以預期，以及特殊情勢下的貿易爭端等問題。因此，在福建的木材企業中，盡可能提高木材庫存幾乎是大家本能的選擇，一般企業囤積幾千萬至一個億的情況很常見，有的企業甚至會庫存好幾個億的原材料，“十幾年，二十幾年都用不完?！?，唐榮耀說。

高庫存會帶來大量資金占用，而木材行業中的民營企業又很難及時從金融渠道獲得融資，給企業的持續發展增加了戰略上的風險與不確定性。

鑒于以上急待解決的行業發展瓶頸，北京市木業商會首先把構建共同需求的行業游戲規則作為當務之急。2010年，北京市木業商會積極提出申請，推動建立中國的木材行業標準。在商務部、國家林業局、中國林科院等政府部門的牽頭下，積極參與標準制定領導小組的調查研究工作，走訪了200多家木業家具企業，詳細了解了各種木種以及木制成品的質量等級、規格、銷售及流通情況，并積極建言獻策，為國家木材行業標準的制定提供了寶貴的第一手資料。

2011年，經國家商務部（商辦流通函[2011]956號文件）正式批準立項，北京市木業商會聯合中國木材與木制品流通協會共同發起、參與制定《紅木商用名稱》和《紅木制品的等級》“兩個標準”。作為“兩個標準”制定工作的發起單位和制定委員會副主任單位，北京市木業商會充分利用自身資源優勢，配合考察調研紅木及紅木制品的相關質量及等級評定等工作。

目前，“兩個標準”已于2012年10月正式頒布實施，“兩個標準”的實施將為健全紅木行業標準化體系、規范行業發展發揮重要作用。

“此次有關紅木制品兩個標準的出臺，來自于廣大行業龍頭企業的共識，因此有很好的執行基礎，但要真正樹立其在行業中的權威性，還需要有政府主管部門以及相關行業協會、商會來推動和落實?！?/p>

唐榮耀認為，在任何行業標準的落實過程中，誠信是基礎。2011年以來，為了進一步深入貫徹落實中央文明辦、國家工商總局等五部委和首都文明委關于開展“文明企業，共鑄誠信”活動的部署，為了加強會員企業誠信意識，創立木業商會誠信品牌，努力在行業誠信建設中起到率先垂范的典型作用，北京市木業商會發起成立了“木業行業誠信聯盟”。

通過木業行業誠信聯盟，全面開展“文明企業，共鑄誠信”活動，引導全體會員誠信經營、文明服務，爭做文明創建行動者，并積極影響、帶動其他行業及相關產業也能夠參與到“誠信興商”活動中來，攜手共建和諧社會。

唐榮耀還向《中國商人》透露了“兩個標準”正式頒布實施后，北京市木業商會將要在全國木業家具行業開展的推廣活動。

其中之一是聯合全國工商聯、中國木材與木制品流通協會、北京市工商聯、北京市投資促進局、品牌中國產業聯盟等相關政府部門組織全國性的紅木家具大獎評選活動。

比如，首先通過包括紅木專家委員會的專家團隊在內的評委會，評選出福建、江蘇、廣東等各個分賽區的前90名初選企業，然后在北京進行總決賽，最終產生最佳工藝獎、最佳品牌獎、規范管理獎的30家獲獎企業。

在類似的大賽中，還可以評出陶瓷+紅木、家裝+紅木等跨界創意設計作品，然后將其版權拍賣給有實力的企業。

這樣，一方面推動行業的品牌創新與知識產權意識，一方面也可以為公益事業籌集資金，真正做到資源的有效整合和發揚，從而帶動木業以及關聯產業的協同發展。

組織會員企業與美國家具生產商聯盟過招，共同應對不合理的國際貿易政策

北京市木業商會成立以來，適逢歐美國家行業組織針對中國企業反傾銷、反補貼以及WTO貿易爭端案件不斷增多的時期，而由于中國相關行業組織整體發展水平相對落后，在應對此類國際貿易爭端中往往處于被動地位。

早在2003年，美國家具生產商聯盟就向美國商務部和美國國際貿易委員會提出針對中國木制家具的反傾銷申請。2004年11月，美國商務部曾做出傾銷最終裁定，但由于某些原因該反傾銷案仍然持續至今，每年復審一次，每年重新確定稅率。

2010年，美國商務部曾對中國木制家具做出反傾銷行政復審終裁，征收反傾銷稅幅度高達43.23%—216.01%，在高關稅壁壘下，部分中國家具企業只能退出美國市場，損失慘重。

進入2011年，美國商務部再次對中國輸美木制家具發起反傾銷行政復審調查，對中國木制家具出口商及生產商進行行政復審調查，共涉及包括中國出口商及生產商在內的198家企業，其中來自廣東、深圳、福建的木制家具企業最多，北京市木業商會部分會員企業也因此受到了一定的沖擊和影響。

面對美國家具生產商聯盟持續發起的反傾銷調查給中國木制家具造成的出口困境，北京市木業商會第一時間組織會員企業積極參與應訴，配合國家政府部門參與舉證、取證工作，盡可能提供我國木制家具企業參與國際貿易的詳實資料，按照國際貿易中的游戲規則捍衛自身合法權益。

經過長達三個多月的應訴工作,北京市木業商會組織的中方企業最終在反傾銷訴訟案中勝訴。

“面對美國的無理要求和訴訟，如果我們沒有及時應訴，或者傾銷指控一旦成立，那么，我們將面臨高額的反傾銷稅，就相當于把木制家具非常重要的美國市場拱手相讓。如果其它國外出口市場也都來效仿，那么后果將會更加嚴重。所以說，只有讓自己變得強大，才能保護好自己的利益?！?/p>

訴訟結束后，北京市木業商會會長陳雪峰深有感觸。

據唐榮耀介紹，在此次訴訟案中，有80多家企業獲得了平均進口關稅稅率10.92%；其他獲得單獨稅率的近100家企業有的調高，有的調低，平均利率基本控制在30%以內；少數未應訴企業則有的征收了198.08%的懲罰性關稅。而以家具行業的平均毛利率來看，10.92%的平均關稅對有一定實力的企業尚不構成致命威脅，仍有一定的盈利空間，但若超過30%，那么企業就基本上失去了對美出口的競爭優勢。

北京市木業商會此次打贏反傾銷訴訟官司，除了使參與應訴的會員企業避免巨大損失之外，也使更多企業認識到行業組織在國際貿易爭端中的作用。一些參與應訴的會員企業紛紛表示，企業在面對反傾銷時，除了要做好積極應訴準備外，還要深入掌握市場經濟規則和國際市場規則，“通過商會協會組織、媒體機構、法律維權機構等部門的通力協作，共同應對不合理的國際貿易政策?！?/p>

創新工作方式，貼心服務會員，真情回報社會

“你分享一個水果，我分享一個水果，我們大家的水果就吃不完，而且品種豐富?！闭劦奖本┦心緲I商會為會員提供的各種貼心服務時，唐榮耀用一個簡單而形象的比喻來說明會員企業之間信息和資源共享的重要性。

在擔任北京木業商會秘書長之前，唐榮耀創辦了一家名叫“滲透”的文化企業，并擔任過多家企業的高級顧問。這種廣泛的從業履歷使他善于把一種企業家精神融入到商會的管理和運營中。

北京市木業與木制品行業的從業人員大多在朝陽、通州、石景山、豐臺、大興、海淀、昌平等一些專業市場，會員企業在這些區域的集中度比較高。根據這種產業分布特征，結合商會會員發展需求、會員企業融資需求，以及政府部門招商引資需求、金融機構的放貸需求，唐榮耀帶領北京市木業商會秘書處的同事們有感而發，探索出了一種“多機構多部門聯合實地考察走訪”的工作機制。

一次典型的聯合考察走訪通常是由商會會員部、宣傳部和融資部聯合組織。聯合考察團的成員由北京市工商聯、投資促進局等政府部門的官員，來自國家木材與木制品行業的權威專家，清華北大學者，上市公司高管以及各大銀行的負責人共15－20組成。

在北京市木業商會多個部門的協調安排下，聯合考察團成員一次要考察走訪十多家企業，其中一家當地實力最強的龍頭企業和一家實力不強但最具發展潛力的成長型企業會被作為重點考察對象。

一天的日程中，考察團成員要深入各個企業看產品，聽介紹，然后集中在中午的小結會以及當晚的總結晚宴上進行更深入的交流。

據唐榮耀介紹，類似的聯合考察走訪最多的時候，一個月達到200人次。聯合考察走訪把走訪企業、發展會員、融資服務結合在一起，不僅節約了各方的時間，提高了效率，而且同時滿足政府部門、金融機構、相關專家深入調研企業的需求，以及商會和企業與各相關機構密切溝通的需求。因此，深受各方參與機構尤其是廣大會員群體的歡迎，也為商會會員發展、融資服務等核心工作打下了良好的基礎。

2010-2012北京市木業商會金融服務形式與成果

2010-2012北京市木業商會打造學習型商會的內容與形式

2010-2012北京市木業商會幫助會員企業家爭取參政議政統計表

2010-2012北京市木業商會為會員提供的其他個性服務不完全統計

2011年4月2日 “木業商會光彩林”大型公益活動在平谷正式啟動

在精心組織聯合考察團深入了解會員企業的基礎，北京市木業商會還針對會員企業發展過程中的突出需求以及企業家自身的個性需求開展了一系列服務工作。（見左表）

通過各種創新形式服務于廣大會員群體同時，公益事業也被當作一項核心工作來抓。北京市木業商會發動會員企業積極參與公益事業，鼓勵會員通過回報社會營造和諧的營商環境。據不完全統計，三年多來商會會員累計捐款已接近8億元，這些資金分別投入抗震救災、扶貧濟困、捐資助學、光彩事業、青少年教育事業、文化事業、體育事業、家鄉建設、植樹造林等公益項目中。

“廣泛參與社會上的公益事業是一方面，立足行業特點，持續探索有利于發揮商會專業性優勢的品牌公益項目也是一個重點”，唐榮耀向《中國商人》具體介紹了商會成立以來自主開展的品牌公益活動項目：

2009年，商會啟動了為貧困學子設立的“松柏工程”獎助學活動，截至目前已為600多名貧困學子每年提供2000元助學基金，幫助他們順利完成學業，并提供學習、實習、就業指導和幫助；

2010年6月，家鄉福建南平、三明兩市遭受特大暴雨襲擊，受災嚴重，商會號召會員慷慨解囊，踴躍捐款，奉獻愛心，58名會員捐款近200萬元，彰顯了在京閩商身在異鄉，心系家鄉的游子情懷。

2011年4月，在北京市工商聯的指導下，商會在北京市平谷區發起千畝“木業商會光彩林”綠色公益項目，對引導社會各界關注公益環保事業、增強民眾環保意識起到了積極的推動作用；

2011年10月，商會與北京京華公益事業基金會簽訂戰略合作協議，聯手打造開放、共享、協作的公益平臺，進一步擴大商會慈善公益的社會影響力。

據了解，“松柏工程獎助學金”項目和“木業商會光彩林”項目，目前已成為木業商會固定機制的公益慈善項目，以其持續性、創新性在社會上影響深遠?！澳緲I商會光彩林”項目被中共北京市委社會工作委員會評為“北京市社會領域創先爭優優秀基層黨建工作創新項目獎”，被朝陽區非公經濟工委評為“基層黨建創新項目獎”，并作為北京市光彩公益事業重點項目，在北京市副市長、市工商聯主席程紅所作的“北京市工商聯第十三次會員代表大會報告”中被重點提及，給予了高度評價。

在北京市木業商會的公益行動產生一定影響力同時，由于該商會會長、中騰時代集團董事長陳雪峰長期投身環保、綠色、生態文明建設的創新實踐，在植樹造林、綠化國土、促進綠色增長等方面做出了突出貢獻，也于2012年5月榮獲“光彩事業國土綠化貢獻獎”。

“中小企業有自己的靈活性，可以根據市場需求和企業發展規模而動。我們畢竟有三十年的基礎，而且有不少會員企業已成功地涉足多元化經營?！痹L談快結束時，就持續多年的全球經濟危機以及國內房地產調控有可能給木材與木制品行業帶來的影響，唐榮耀表示：國內外的宏觀經濟形勢，既有挑戰，也有機遇。行業商會更有利于發揮會員企業主營產業集中度高的優勢，北京市木業商會將會團結廣大會員，不斷提升核心產業競爭力，在挑戰中尋找產業整合與提升的機遇和動力，為中國木材與木制品行業應對全球經濟危機，為會員企業健康持續發展提供更多的創新服務，做出更大的貢獻。