威諾德：高起點打造民族品牌

文／郇淑萍

威諾德：高起點打造民族品牌

文／郇淑萍

說到常州威諾德機械制造有限公司（以下簡稱“威諾德”），就不得不提起公司董事長錢鳳明和總經理王健，因為正是錢鳳明在金融危機時的果斷投資以及王健和眾多行業精英的加盟，才造就了威諾德今天的奇跡。

據了解，2011年，威諾德正式生產封頭才一年，產值就達4.5億，而且支持當地的建設項目投資達200多萬元，不僅獲得了國家和江蘇省產業升級轉型專項資金的大力支持，還先后榮獲了“江蘇省民營科技企業”、“武進區環境友好企業”、“武進區高成長型中小工業企業”、“中國信用企業認證示范單位”、“江蘇省高新技術企業”等稱號。在金融危機之前，威諾德還是個很小的材料切割中心，那到底是什么造就了威諾德的快速發展呢？其快速發展的源泉又在哪里？通過和威諾德總經理王健的交流溝通，本刊對此又有了更深的了解。

轉型——化“?！睘椤皺C”

常州威諾德機械制造有限公司總經理王健

熟知封頭行業的人都了解，封頭是壓力容器的關鍵件，而且是壓力容器制作中難度最大、技術含量最高的，但由于國內研發水平有限，加之發達國家實行技術封鎖，所以中國在封頭制造領域的設備、技術方面都還相對落后。對此王健介紹道：“國內制造封頭的傳統工藝是加熱后成形，但國外的先進技術是冷成形。冷成形不僅減少了能源消耗和廢氣排放，而且封頭的尺寸精準、外觀優美，材質也不會因受熱而發生變化?！?/p>

了解王健的人都知道，他曾留學日本4年，回國后就職于一家外資企業，并從基層做到總經理。然而，和許多高級經理人一樣，由于受國際金融危機的影響，外資企業停止投資，大幅度改組，因此最終王健選擇離開，加盟了威諾德。而此時的威諾德也因為下料切割業務受金融危機的影響而訂單停止，是關門還是轉型，威諾德選擇了后者。

危機并不可怕，重要的是擁有信心和化解危機的武器，這就是威諾德的智慧和創新。下料切割作為生產封頭等產品的前道工序，技術含量不高，發展受制于人，因此產品轉型、企業轉型成為威諾德發展的重中之重。王健告訴記者：“2009年7月，威諾德決定啟動封頭項目，專業生產各種封頭。重新定位、轉型后的威諾德自主研發、制造、安裝了全球技術領先、噸位最大的6600t全電腦控制、專業制造封頭的雙動油壓機，生產效率達3min/件?！蓖踅∵M一步補充道：“國外發達國家生產該油壓機一般需要兩年半左右的時間，但威諾德只用了7個月?！蹦峭Z德是如何做到的呢？“因為金融危機造成了許多企業停工，所以威諾德利用外協合作的方式，很快便完成了研發制造?！蓖踅〗忉尩?。

這真是敗也危機，成也危機。抓住時機，快速決策，奮力前行，威諾德在危機下采取的這一措施不僅使企業成功完成了轉型，而且還為企業今后的快速發展打下了堅實的基礎。

6600t全電腦控制、專業制造封頭的雙動油壓機

自主研發高端裝備

工藝要發展，裝備需先行。在壓力容器、封頭行業有著二十多年工作經歷的王健，熟知封頭行業的市場有多大，也深知制約國內封頭行業快速發展的原因在于裝備。因此，在威諾德成功研制6600t雙動油壓機后，又相繼投入人力、財力自主研發了3000t和680t全電腦控制雙動油壓機，并配以10m、4m、3m冷旋壓機，4.5m熱旋壓機，2000t、1000t和500t通用壓機，以及全套各類輔助壓機和輔助設備。目前，威諾德已成為世界上封頭成形專用設備最先進、種類也最多、最齊全的封頭專業生產廠之一。

“威諾德自主研制的系列全電腦控制雙動油壓機的軟件是國產的，它彌補了國外軟件變更復雜的缺點，具有操作簡便、效率高等特點。其主機結合國內外先進技術，做了大量改進，除了設備規格尺寸放大之外，不僅運行速度提高了，而且可操作性和可靠性也得到了大大的加強?！笨粗F場正在生產的6600t雙動油壓機，王健進一步介紹道：“6600t壓機在行業中具有獨特的領先地位，其設計制造結合了國內外先進技術，可根據不同材料的特性、不同規格的要求，對各類封頭進行加工。為此，威諾德向國家專利局遞交了7項發明創造專利和11項實用新型的專利申請，其中6項實用新型已獲得正式授權批準，其余12項發明創造和實用新型正在受理之中?！睋私?，之前國內最大噸位的封頭雙動油壓機實際只有4000t，且使用時精度差，設備故障頻發，效率不及威諾德油壓機的1/3。不僅如此，除了填補了行業內多項空白的6600t雙動油壓機外，威諾德的4.5m熱旋壓機、球體自動焊接設備、射線實時成像檢測系統以及自動控制的高精度熱處理爐等設備也均為行業之最或行業首創。

構建人才高地

自轉型生產封頭之日起，威諾德就有一個夢想，這個夢想就是要打破國外公司在技術和設備上的行業壟斷地位，成為世界上最大、最具品牌影響力的封頭專業制造商，為中國創立自主民族品牌，為促進行業發展的國際化做出貢獻。正因為如此，行業內許多資深的、有著豐富經驗的專業人士紛紛慕名加盟威諾德團隊。

王健介紹說，威諾德雖然是一家年輕的公司，但是威諾德的員工并不“年輕”，他們都擁有封頭行業十多年的從業經歷，大家都為了一個共同理想——打造民族品牌而來。據了解，公司現有員工300人左右，其中經營團隊成員均具有封頭行業內10年以上的工作經歷；工程師是目前封頭行業中最有經驗的；工序主要負責人都是現場經驗豐富的技術工人。這些人員主要來自中國原來最大的封頭生產企業，他們對壓力容器及封頭行業非常了解，對技術也非常精通。共同的理想凝聚了行業內的眾多精英，也造就了威諾德今日的奇跡。日本經營之神松下幸之助曾說過：“企業最大的資產是人?！蓖Z德的快速發展也正印證了這一理念。

品牌建設和管理

威諾德生產的封頭品牌名稱為“威德封頭”。談到威諾德的品牌建設，就不得不從威諾德名稱的由來說起，王健介紹說：“威，就是威信、威嚴，以威生諾；諾就是承諾、守諾，以諾建德；德就是明德、厚德，以德養威。這三者形成了一個良性的循環互動，自然也就‘威容相濟、德厚流光’（威德封頭的廣告語）了?！边@既是威諾德對未來美好的期許，也體現了威諾德對客戶、社會和員工的責任。威德封頭這個品牌和威諾德的夢想是一脈相承的，并且是全體員工用心來打造的。

在談到當今國內封頭行業企業品牌的建設和管理時，王健對本刊介紹說：“國內封頭行業企業大概有五六百家，對外銷售的不到300家，取到許可證銷售的有80多家，年銷售額在2000～3000萬元左右的只有20多家，基礎薄弱，技術門檻低，競爭激烈，這就是國內封頭行業的現狀。封頭是非標準件，價格波動大，種類豐富，行業的年產值應該在100～150億元左右，如果企業有自己的特色的話，應該會有很大的發展空間。我們也希望封頭行業能涌現出幾家上規模的特色企業，使行業的整體素質得到提升，這也是威諾德的品牌之夢?！?/p>

品牌是企業引導、識別自己并使自己的產品與競爭對手區別開來的重要標志，那么威諾德在自己企業品牌的管理和建設上又是如何來做的呢？對此，王健解釋道：“威諾德的品牌管理和建設是全面的、系統的，我們不僅注重企業品牌的策劃宣傳，

編后語

當前封頭市場正逐漸呈現新一輪發展機遇，威諾德將充分利用公司的人才、技術和設備優勢，進一步優化產品結構，加快產能釋放。目前，威諾德正在積極籌備總投資為12億元的高品質封頭擴能項目。無論是從產量增長還是銷量增長上來看，在不久的將來，威諾德都有可能會成為中國乃至世界上最大、最具影響力的封頭專業制造商。如通過企業網站、報紙、積極參加各類展會以及組織各種活動等，讓員工、用戶和行業了解威諾德的產品、生產情況，而且我們還通過提高產品的品質、縮短交貨期、提供合理的價格和滿意的服務等來讓用戶滿意，把品牌做扎實，從而提升核心競爭力?！?/p>

生產的封頭產品

高起點、快速化發展

在外人看來，威諾德的發展是超常規的、跳躍式的，但是威諾德的員工深知，這是威諾德團隊的厚積薄發，是智慧和力量的釋放。王健向本刊介紹道，威諾德已經取得國家封頭制造許可證A3證，美國ASME“U”鋼印證及美國壓力容器NB注冊資格，以及歐盟PED相關資格認證；通過了ISO9001：2008質量體系審核、ISO14001環境管理體系認證和GB/T28001職業健康安全管理體系認證。由此，威諾德的高起點可見一斑。

王健還告訴本刊記者，威諾德注重和用戶的共同發展，在產業鏈上，威諾德有許多供應商，也有許多客戶，大家只有在合作時實現雙贏，企業才有出路。目前，威諾德已經是上海寶鋼和太鋼不銹的直供用戶，也已經有了許多固定的大客戶并形成了完善的銷售網絡，而精干的銷售隊伍還在進一步開拓市場。由于交貨及時、產品質量高、服務態度好、價格合理，威德封頭已經在行業中贏得了很高的聲譽。2011年的銷售額和生產噸位在同行中已經取得龍頭地位，今年的訂單也已經排到二季度末，預計全年平均每月產量在1500t左右，其中55％是不銹鋼封頭。

結束語

威諾德的LOGO是一只在高空飛翔的雄鷹。鷹是鳥中之王，寓意威諾德要做世界上最大、最強的封頭制造企業；但是鷹也有苦難的過程，那就是鷹的重生，這個過程是痛苦的，但沒有這個重生的過程，就沒有后面的振翅高飛，翱翔藍天。威諾德用重生的精神鼓舞自己，也表明了威諾德具有強大的信心和動力去面對并克服未來的一切困難。