企業家商業模式創新行為分析

張根明，易 睿

（中南大學 商學院，湖南 長沙 410083）＊

大量案例表明，商業模式創新給企業帶來的成功大于產品創新和技術創新，甚至可以改變整個行業格局。企業家才能如何影響商業模式創新行為及其績效，本文為此構建理論模型并進行實證檢驗，以便為掌握企業家對租金的搜尋和獲取過程提供有效依據。

一、理論分析

1.企業家商業模式創新與經濟租金。Linder等（2000）指出若企業將擴張模式運作延伸到新的市場、新的價值鏈、新的產品和服務線，將為企業開發異質性資源提供可能［1］。在商業模式引領下的價值創造過程中，企業的組織結構及其功能的競爭能力、效率和效果差異化增加。根據模塊重組視角的觀點，商業模式創新即是不同元素之間的不同組合，組合的多樣化即企業間的商業模式的異質化和企業能力的差異化。

圖1 異質性資源與經濟租金

資源觀理論認為企業的租金來源于企業資源的異質性，本文認為企業租金的核心來源于企業的異質性稟賦即企業異質性資源及其能力差異，它們決定著企業的經濟租金。異質性資源具有稀缺性等特征，在市場中的表現是供小于求，于是具有異質性資源的企業具有絕對的價格決定權，如圖1，如果P2是供需平衡時的市場定價，企業將把價格定為P1，那么企業可以獲得（P1－P2）＊Q1的經濟租金。有形資源越稀缺，其價格就越高，一個資源稟賦良好的企業就能夠比稟賦差的企業獲取更多的經濟租金。圖2中，對于生產性企業來說，整個市場上的供給曲線S與需求曲線D決定了產品的價格P。根據這一價格，各個企業家都選擇利潤最大化的產量，在這一產量上，產品的邊際成本等于其市場價格。這樣，企業A的產量為Q1，企業B的產量為Q2，企業C的產量為Q3。由于企業的能力差異，企業獲取不同的回報：企業A的能力最強，其在獲取行業平均利潤的基礎上，還可以因為其自身低成本的優勢獲取較豐厚的經濟租金；而企業B能力弱于企業A只能獲取正常利潤，經濟租金為0；企業C的能力最弱，其市場價格等于生產成本，無法獲利，經濟租金為負。同樣，對于服務性企業來說，也存在成本與利潤之間的相互影響的關系，通過商業模式的創新，企業降低成本的能力越強，則企業產生經濟租金的可能性越大。

綜上所述，商業模式創新能使企業產生異質性稟賦，異質性稟賦又將決定企業的經濟租金，企業家對經濟租金的追逐最終推動商業模式創新。

圖2 差異性能力與經濟租金

2.企業家商業模式創新路徑及動力機制分析。首先，任何企業的商業模式創新都始于對既有模式的“破壞”；第二，企業的商業模式從建立起就時刻面臨各種其他商業模式的挑戰，隨時可能解體；第三，企業可以通過商業模式的創新，從一個失去競爭力的舊模式走向一個富有競爭力的新模式，新模式瞬間又成為其他模式“破壞”的對象。企業家商業模式創新行為是類似于超循環的演變模式，如圖3。企業家商業模式創新動力機制可表述為：企業家為追求和實現經濟租金，遵循商業模式構建—解構—再構建循環演進過程，使得企業系統不斷地從一種有序狀態轉變到另一種有序度更高的狀態。

圖3 商業模式演變的過程

二、研究假設

企業家基于經濟租金的追逐不斷發揮他們的能力特質推進商業模式創新，通過創造優于競爭對手的績效從而獲取經濟租金。一些學者強調了商業模式的創新、經濟租金獲取與企業家能力之間的強相關性［2－3］，本文選擇結合企業家發現機會的能力、配置資源的能力、整合資源的能力、承擔風險和不確定性的能力與商業模式創新進行探討。

1.企業家發現機會的能力與商業模式創新。商業模式創新常伴隨著市場機會的捕捉和把握，發現機會的能力指的是企業家從非均衡市場中敏銳地發掘可盈利的潛在價值。這里提出假設H1：企業家發現機會的能力對商業模式創新的行為具有正向影響。

2.企業家配置資源的能力與商業模式創新。配置資源的能力，是企業家能將一切可以利用的資源投入到最佳用途，通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢，得到較高的投入－產出率［4］。這里提出假設 H2：企業家配置資源的能力對商業模式創新行為具有正向影響。

3.企業家整合資源的能力與商業模式創新。企業家整合資源的能力是關于從哪里以及如何獲得這些資源的能力，即企業家把企業內部與外部所有資源進行整合形成新的異質性資源，它對內表現為企業內部管理能力，對外表現為發展及維持與企業業務有關的個人和單位關系的能力，并使得這些資源得以有效的利用［5］。這里提出假設 H3：企業家整合資源的能力對商業模式創新行為具有正向影響。

4.企業家承擔風險和不確定性的能力與商業模式創新。企業家承擔風險和不確定性的能力越強，越能克服市場阻力，越有利于抵制自然環境和社會環境的影響，促進商業模式創新行為的產生［6］。這里提出假設H4：企業家承擔風險和不確定性的能力對商業模式創新行為具有正向影響。

5.商業模式創新與創新績效。商業模式創新的績效集中體現在收入來源、成本費用和市場占有率三方面。這里提出假設H5：商業模式創新行為對創新績效具有正向影響。

綜上所述，經濟租金是企業家進行商業模式創新的動力，企業家發現機會的能力、整合資源的能力、配置資源的能力、承擔風險和不確定性的能力對企業家商業模式創新起著積極的促進作用，商業模式創新行為最終體現為租金的獲取。因此，根據理論推演和分析提出搜尋經濟租金與獲取經濟租金的整合模型，如圖4所示。

圖4 初始理論模型

三、實證分析

1.問卷設計。鑒于研究所涉及的各變量較難測定，本文基于大量文獻并結合實地調研，依照量表形式進行了問卷設計，并對數據進行五級Likert量表打分法處理。由圖4的初始理論模型可知，共有6個潛變量，分別為企業家發現機會的能力、配置資源的能力、整合資源的能力、承擔風險和不確定性的能力、商業模式創新行為以及創新績效，其英文縮寫分別為DC、AR、IR、BRU、IB、BIP。潛變量與觀測變量的描述見表1。

表1 變量信度與效度分析結果

2.數據獲取。問卷采用直接訪談、傳真、電子郵件三種發放與回收方式，地域范圍主要覆蓋長沙、株洲、湘潭、東莞、深圳、青島、上海以及浙江等地區，發放對象為企業家，共計發放240份，回收167份，剔除不合要求的問卷4份，有效問卷達163份，有效率為67.92%。樣本特征為男性的企業家占據85.89%；受教育程度本科級別的占半數，非國有股份制企業占據66.67%。對樣本數據進行統計分析，六個潛變量的內部一致性系數都在0.697－0.881之間，說明各測量項的數據是可靠的。效度分析結果：KMO都大于0.6，Bartlett顯著性概率均為0.000，因子負荷值都大于0.5，且累計方差解釋率的比例都大于50%，表明數據的效度檢測符合統計要求。因此，數據具有可靠性，可代入模型進行運算。

3.模型運行結果。對于與路徑系數相應的C.R.值，當其值大于1.96時，表明該路徑系數在p小于等于0.05的水平上具有統計顯著性。對于擬合指數，一般認為χ2／df介于1－2之間，RMR小于0.1，RMSEA小于0.8，IFI、TLI、CFI大于0.9，模型具有較好的擬合度。企業家商業模式創新行為的影響初始模型的運算結果表2所示，模型的擬合結果如表3所示。

4.模型修正。由于模型的擬合指數不理想，因此需要對模型進行修正。商業模式創新雖然受到4個因素影響，但整合資源及配置資源的能力影響企業創新行為的同時受到企業資源的異質性影響，最終體現于影響創新績效，而影響商業模式創新行為產生的最為關鍵的要素在于發現新的市場機會、同時并愿意為實現這種市場機會去承擔風險。為了進一步分析企業家發現機會的能力及承擔風險和不確定性的能力對商業模式創新行為的影響，刪去潛變量IR和AR，得到修正模型，如圖5所示。修正后模型的運算結果以及擬合結果如表4和表5所示。

表2 初始模型系數估計結果

表3 初始模型的擬合指數

圖5 修正后的測量模型

表4 修正后模型的系數估計結果

表5 修正后模型的擬合指數

由表5可知，此時模型的各項擬合指數均已達標，模型具有較好的擬合度，則表4的結果具有較好的可信度。因此，H1、H4、H5在0.05的顯著水平下成立。

四、結論

通過理論和實證分析，得到以下結論：

1.企業家發現機會的能力對商業模式創新行為具有顯著正向影響?，F實中企業商業模式創新往往最早來源于企業家的一個創意，或是對機會的發現和捕捉，說明這一結論切合現實。企業家承擔風險和不確定性的能力對商業模式創新行為具有顯著正向影響。雖然企業家商業模式的創新常起源于企業家對一個商業機會的捕捉，但商業機會的創新能否實施更取決于企業家是否愿意為捕捉這一商業機會承擔不確定性和風險。商業模式創新涉及企業文化的變革以及外部市場環境的動蕩等內外雙重風險和不確定性，企業家承擔風險和不確定性的能力對創新行為產生正向影響這一假設得到驗證。

2.企業家商業模式創新行為對創新績效具有顯著正向影響。企業家的創新行為能帶來創新績效，實質是經濟租金的獲取。但在信息化環境下，商業模式從產生到成熟的周期逐步縮短，一個成功的模式往往很快會被競爭對手模仿，企業要想持續獲得經濟租金，就要持續進行商業模式創新。

3.根據模型結果，企業家配置資源的能力、整合資源的能力通過企業家商業模式創新行為對創新績效正向影響的假設不能得到驗證，因此商業模式創新行為的產生取決于企業家整合資源、配置資源等特殊才能的觀點不一定成立。根據表2標準化路徑系數，就企業家能力對商業模式創新行為的正向影響由強到弱排序：促進作用最明顯的是企業家發現機會的能力，其后依次是企業家承擔風險和不確定性的能力、企業家配置資源的能力、企業家整合資源的能力。

［1］Linder J，and S Cantrell.Changing Business Models：Surveying the Landscape［R］.Accenture Institute for Strategic Change，2000.

［2］曾濤.企業商業模式研究［D］.西南財經大學，2006，4.

［3］蘇曉華.企業治理之租金視角研究［J］.中國工業經濟，2004，（7）：84－90.

［4］原磊.國外商業模式理論研究評介［J］.外國經濟與管理，2007（10）：17－24.

［5］李振勇.商業模式：企業競爭的最高形態［M］.新華出版社，2006，10

［6］Teece D J.Business models，business trategy and innovation［J］.Long Range Planning，2010，43（2／3）：172－194.