陳歐：高富帥的臉，屌絲的心

錢楊

一個周六晚上，公司高管聚會，大家商定飯桌上誰先開口聊工作誰就是王八蛋誰埋單。最后陳歐埋了單。

去美國上市前，陳歐先生原本打算在香港買身好行頭，阿瑪尼、迪奧、杰尼亞逛了一圈，嫌太奢侈，最后買了ZARA。

紐約時間5月16日上午的敲鐘儀式，這位聚美優品創始人兼CEO和他的伙伴們敲足了15秒鐘才肯下來。聚美優品開盤價漲幅超過20%，陳歐的身家隨之飆升至16億美元。

穿著簡單款黑襯衫、牛仔褲，坐在白色皮沙發上的陳歐，頭發一絲不亂地挺立著，像《灌籃高手》里的仙道彰。4年前，他以“為自己代言”的方式高調出道，創辦化妝品限時特賣網站聚美優品。年輕俊美的外形和實干家的架勢讓他迅速積攢了人氣。喜歡他的年輕女性用戶親昵地稱他“歐巴”，是勵志典型；討厭他的也不在少數，他們罵他小白臉、是拼爹的官二代。

西紅柿炒雞蛋對陳歐初次創業的啟示如今仍為他津津樂道。他靠著這道既有營養又超級便宜的家常菜硬撐過了那段孤獨地寫代碼的日子。在陳歐心目中，它是“控制成本”的最佳范例?！板X太多人會變傻”的啟示同樣來源于此?！爱斈阌羞^花很少錢把事做成的經歷的時候，你才會相信自己不需要太多錢也能做事?！?/p>

看著米粉說你會成功

陳歐位于北京東二環中匯廣場25層的辦公室里，擺了一方嵌在墻里的長方形大魚缸，兩只面露兇色的小鯊魚不知疲倦地來回游動。陳歐借此提醒自己，江湖險惡，危機四伏。

副總裁劉惠璞說，“基本上聚美每年開會的主題就是，聚美要死了！我從加入聚美第一天，陳歐就說，聚美再不干就完了！聚美要死了！然后聚美一天天強大了起來?！?/p>

陳歐對危機的敏感度極高，最夸張的時候草木皆兵?！懊髅鞲麤]關系的一件事情，比如說今天一個企業被那家企業顛覆了，陳歐就會愁容滿面地跑回公司來，拍著桌子講，我們要被顛覆了！我說誰顛覆？不知道！反正總之，我不改變就會被別人顛覆，差一點就被顛覆了！”劉惠璞說。

時刻處在焦慮之中，不免脾氣失控。他傳遞給員工的信息有時是嚴重警告式的，比如，“你會把公司害死的！”陳歐曾面對“極少數不靠譜、對自己不夠狠的人”，砸壞一塊歐米茄手表、iPhone3、iPhone4、iPhone5，手機一路砸壞而升級?！肮臼且粋€大廈，隨時可能因為一根柱子會塌的話，這種不安全感會讓人發瘋的?！彼f。

劉惠璞曾問陳歐，把自己搞這么累，到底是為了名還是利。陳歐正色以待，說，“為了榮譽”?！耙驗樗馐芰撕芏喾亲h，他就希望他能成為這個電商江湖圈里面人人尊重的一個人?！?/p>

陳歐內心強大。創業最艱難的時候，他曾對著一碗兩塊錢的魚片米粉說服自己堅持下去?！熬涂粗追?，我會說我會努力加油，會成功，你會成功的?！?/p>

劉惠璞想起有一回跟陳歐打牌。打的是“雙升”，沒來真的，發了一堆假的籌碼。陳歐很快輸得只剩一個子兒，但卻來勁了，開始算牌、找規律。再后來，所有人看著陳歐咬著牙把籌碼一個一個贏了回來。

比較擅長運用巧力

聚美優品是陳歐第二次創業。2009年，他從斯坦福畢業3天就回國，拿到徐小平18萬美元的天使投資，途經兩次轉型后開始賣化妝品，4年間迅速崛起為行業第一。

火箭般躥升的速度得益于陳歐首創的“限時特賣”模式。這種每天以折扣價售賣一款“爆款”化妝品的方式，迅速吸引了大批對價格敏感的女性用戶。

商業模式容易模仿，但把有限資源發揮到極致的做法，不是誰都做得來。58同城CEO姚勁波評論陳歐，“是一個比較擅長運用巧力的人?！彼J為營銷是陳歐把巧力使得最好的地方。陳歐營銷的制勝點在于，把自己拋了出去。

投資人徐小平建議外形亮眼的陳歐，仿效互聯網第一代創業者張朝陽自我營銷。于是陳歐密集現身于《非你莫屬》、《快樂女聲》等熱門娛樂電視節目，聚光燈和譏諷一道襲來。為什么被罵也要上？“我也很清楚一個收視率二點幾的節目不能放過，因為是免費的”，“在所有我出現的時間，我面對的都是消費者，我也知道消費者能看到我?！?/p>

“陳歐是高富帥中的屌絲，有一張高富帥的臉，一顆屌絲奮進的心?！睂а莨軙越苷f。他曾經執導職場宮斗微劇《女人公敵》，該片是陳歐為帶動聚美優品自有品牌傳播而投拍的，全網超過5億次點擊觀看。

58同城CEO姚勁波說，每一次聚美優品出新廣告前，陳歐都會帶著片子跑到他辦公室，拉著他看，問他意見?！懊看尾还苁浅鋈ネ鎯哼€是工作，任何時候他都在談他的事情?！?/p>

一個周六晚上，公司高管聚會，大家商定飯桌上誰先開口聊工作誰就是王八蛋誰埋單。最后陳歐埋了單。

陳歐精力旺盛，工作起來像一臺不知疲倦的永動機。停下來會讓陳歐感到茫然。他說起一個讓他無所適從的周五晚上。下班后坐上車，他發現自己既不知道去哪兒，也不知道要吃什么、玩什么。那一瞬間他不太開心，“當我沒有一個東西挑戰征服的時候，我就找不到動力了?！?/p>

父親對兒子的要求

5月19日，陳歐發了條語氣溫和的微博首次公開談論父親，之前他靠拼爹才成功的說法流傳甚廣。他寫道：“至于那上網都不會的父親，沒有他的嚴苛，也沒有我堅韌的個性。這，就是他給我最大的財富，我，一直在陽光下?！?/p>

陳歐是四川德陽人，父親是當地副局級的官員。小時候，陳歐的家教極為嚴苛。為了防止陳歐玩游戲，父親將電腦放到父母的房間，“我打游戲他打我?！蓖獬龌貋?，父親會探探被窩是熱是冷，再摸著他的脈搏問話，測試他有沒有說謊。

父親的嚴苛幫助陳歐建立了不停自我證明的性格模式。一方面，得到認可非常困難。另一方面，數學奧賽全國一等獎，小升初考第一，跳級，留學這類事情卻備受肯定?！斑@個極強的一種反差，會讓你覺得更想往前去走，沖到前面去?！?/p>

大四那年，陳歐創辦GG全球在線游戲對戰平臺（后更名為Garena）。父母不僅不支持他創業，反而在很長的時間內都是他最強勢的反對者。三線城市把創業者看作找不到工作的個體戶，“和街上賣茶葉蛋的沒什么區別”。父親被熟人揶揄，你兒子搞小發明搞出來沒？父親強勢要求他繼續讀書，期待他讀到博士，幾乎押著他去申請了斯坦福MBA?！八麄兿胱C明他們兒子沒那么爛?！?/p>

直到陳歐賣掉初次創業的公司，拿到千萬級別的現金，父親才明白“這個事好像沒浪費時間”。雖然陳歐沒有跟隨父母設定的目標，但卻實現了他自己的、也許“更高級”的目標，從此父親不再反對他創業。

在這場典型的中國家庭父子戰爭中，陳歐艱難地證明了自己，想起那些不被祝福的創業日子，他說，“很痛苦的，我很少會想這個，痛?！?/p>

如今父親對兒子的要求只剩下一條：注意身體。

（劉宇飛薦自《人物》）endprint