漫話

制圖/沈悅

當電子商務橫掃傳統賣場之際，宜家卻一枝獨秀。甚至宜家尚未在國內開展電商業務，卻成了O2O的學習對象。宜家擁有比較獨特的商業模式，就是宜家經典的cycle（閉環）——以更大的采購量獲取更低的價格，這種優勢也使其贏得更大的采購量。國內家居賣場這種普遍采用“代銷+經銷”方式，將銷售區域分租給不同的家居廠商。而宜家，因為賣場建立在自有供應鏈體系的基礎上，整個賣場就形成了一個有機整體。兩種模式的差異在于對整個供應鏈的控制及整合。