本刊記者_王賽
告別非勝即敗的競爭
本刊記者_王賽
或許你也看到過TCL總裁李東生說的這段話,“有人說,做實業投入那么大,劃算嗎?我說,夢想該怎么算?只有不懼風浪,堅守實業,才能撐起中國經濟的脊梁?!痹诨ヂ摼W經濟大熱的當下,他的話表達了對于實業的堅守姿態,更表達了眾多傳統企業家面臨互聯網時代轉型時的心聲。
制造業中,李東生所代表的家電行業面臨著以京東為代表的互聯網3C銷售平臺的競爭。同樣地,傳統服裝企業也面臨著以淘寶、天貓為代表的互聯網服裝銷售平臺的競爭。實體與電商之間存在微妙的關系,是競爭還是融合?
前幾年,傳統服裝企業家為是否“觸網”輾轉反側,這幾年,他們在為如何“觸網”寢食難安。對于耕耘實體數十載的傳統服裝品牌企業家而言,電商的玩法和運營的策略讓人眼花繚亂。盡管如此,消費行為的變化倒逼著傳統服裝品牌加速行動??傊?,傳統服裝企業與電商之間的“愛恨情仇”仍未完結。
事實上,電商快速發展對于傳統服裝企業的影響在逐漸擴大,尤其是對女裝品牌。對此,舒朗董事長吳健民認為,實體是經濟發展的基礎,只有打好基礎才能有更好地發展。無獨有偶,白領董事長苗鴻冰也一度為電商銷售的驚人增速感到訝異。他坦言,“傳統服裝企業一度被電商的猛烈沖擊力打暈。面對電商,我現在更加興奮,似乎找到了當年創業期的激情。但只要搞明白電商運營的門道,實體的經營將幫助企業更好地成長?!?/p>
近日,有消息稱,探路者將與韓都衣舍展開合作。傳統品牌與淘品牌的優勢互補作用被逐漸放大。更早前,九牧王旗下的全資子公司注資韓都衣舍的事實,則表明傳統品牌與淘品牌在資本市場的合作早已展開。
在記者看來,實體與電商的競爭并不是非此即彼的勝敗關系。相反,電商的出現激發了傳統品牌的轉型,這種壓力讓傳統品牌在痛苦掙扎時反思自省,讓實體店鋪在接受考驗的時刻煥發新貌。同時,實體與電商、傳統品牌與淘品牌還在努力尋求合作與互補,這是消費行為變動作用下的轉變。最為關鍵的是,實體與電商最大的考驗不在彼此,在于誰能握緊消費者。