入職一年，該不該提加薪

迷惑的L（外企職場新人）：

去年11月我來到現在的公司，到今天一年多了，剛來的時候是在客服崗位，試用期一過，就被老板提拔到市場部。

這家公司是個小型外企，主營世界500強企業的軟技能培訓?？头墓ぷ骶褪菧蕚渑嘤査璧慕滩?，并和客戶溝通好培訓前后的一些事宜。到市場部后，我的工作強度和壓力都比之前大很多，但是由于工作性質的原因，即使加上提成，工資也要比之前在客服部時低很多。目前老板回他自己的國家去了，所以上海、北京、深圳三地市場方面的事情都需要我來解決。另外每兩個月定期要舉行活動，還要承擔公司雜志的部分翻譯任務。很多工作都需要我一個人來做，可以說中國區市場部只剩下我一個人了。

剛開始我還能接受，可是半年過去了，心里越來越覺得公司對我不公平：為什么實質上升職卻沒有加薪，剛開始老板說不知道我能做得怎么樣所以不加薪，對此我能理解?？墒乾F在半年多過去了，老板經常在不同場合對我的工作表示肯定，但完全沒有要給我加薪的意思。最近我心理上出現不平衡，工作沒激情，上班遲到，早上沒有起床的動力。但是如果跳槽的話，到市場部工作實際上也就半年多，經驗還不夠，談不上有什么優勢。所以，我很糾結。

我很感激老板對我的肯定，剛過試用期就讓我加入市場部。而且，我一走，中國區市場部就沒有人了，很多工作就沒有人可以去做。我不想忘恩負義，但現在的工資我又十分不滿意。

我該辭職還是和老板提加薪？怎么提才妥當呢？

宋錦添（某廣告公司總經理，創業11年）：

按你的描述，感覺你的勞動價值確實與收入不平衡。

我是老板，在一些特定時候，比如，員工實習期滿或工作滿一定時間，也遇到過婉轉詢問薪水、直接要求漲薪或由部門經理提議漲薪的事情。結果因人而異，有的薪水漲得比他要求的還多，有的達到要求，有的被拒絕。

老板也有自己的考量。建議你，直接向老板提出，因為只有你自己一個人，無人替你中間斡旋。

付出與收入不公平的公司，不是好公司，如果要求達不到，不應久留。

黃鐵鷹（北大光華管理學院教授，找同行網創始人）：

不應該現在提，因為還早點。我相信市場部的工作和老板給你新加的工作，你還沒完全得心應手。不管老板出于什么目的，你得到了鍛煉機會。如果是我，會再給自己一年時間，打起十二分精神，把這些新工作當成自己開的公司做。十二個月過后，如果我真是一個頂倆，老板還不加工資，我再坐下來跟老板算一筆賬，提出要求加薪的幅度。

張彧是找同行網的財務審計專家，她曾是四大會計師事務所中最年輕的中國本土合伙人。她在找同行網有篇回帖，是寫給那些四大夾心經理人的。我覺得其中有個段落非常精彩，分享給你：“剛邁出大學校門的頭幾年不是賺錢的時候，賺多少錢都是小錢；這段時間是你武裝自己的機會，放下牢騷，學你該學的東西，做你能做的事，練就的本領是自己的。十年二十年后才真正見分曉。我也倚老賣老一下，事實（也是歷史）證明，當年（跟我前后腳進四大的）被趕著走的，干得多拿得少的，身處夾心層還苦中作樂的，往往飛得更高飛得更穩，自然錢也掙得更多。這些人有的現在還在四大做合伙人，有的在企業里做高管；再看那些當年投機取巧的，‘占盡便宜，又早早跳到‘貌似更好的其他公司的，往往停滯不前。原因很簡單，基礎不扎實，再聰明的腦子，再好的機會也不一定抓得住。別拿個例來反駁我，我說的是歷史大多數?！?/p>

迷惑的L（外企職場新人）：

多謝黃老師的建議！我也是一直在找機會，有些人跟我說應該剛進市場部時就提，但我覺得自己沒有底氣，沒有什么成績，所以一直拖到現在。但現在老板回澳洲了，所有的工作都丟給我，每天都好多事，我差不多是全公司工資最低的，之前一直抱著學習的態度。但最近客服部的同事轉到行政部門就加了工資，我去了對公司很重要的市場部門，做的事很多很多卻沒有一點獎勵，就有點泄氣了。

我從來不會投機取巧占公司的小便宜，也了解吃虧是福，所以什么事都愿意做，大小培訓能參加的都參加，多學點。但最近公司的各種事，實在讓我覺得有點不平衡，如果再不和老板提出來，我都快沒有上班的激情了。我家庭條件不差，也不在乎加多少工資，但就算提高一點點或給一點點獎金，也是對我的鼓勵，不然我覺得體現不了我的價值?，F在既沒有得到想要的薪水，也體現不了自身價值，十分困惑……

鐘荔（找同行網主編，創始人之一）：

你的想法沒錯呀，想得也不過分，表達得也很好。

不要抱怨，心平氣和地找老板談，不要提其他同事怎樣怎樣，職場切忌與人比，何況企業工資往往還有保密制度，就把你的心里話告訴老板。我相信，只要你們是一個規范的企業，只要你前面的成績都是事實，只要你老板和你沒有齟齬，他一定會答應的。外企老板尤其是老外很守規矩，只要公司有明確的規章制度，按崗定薪，他不會故意壓著你，畢竟不是從他口袋里拿錢。老板也許只是日理萬機，疏忽了你的待遇，說不定他連你掙多少錢都沒概念，你又不是需要他關注的骨干核心員工。

我以前干過類似的事情，財務經理休產假，成本會計分攤了工作，按公司規定是有津貼的，正好人事經理移民，新人未到位沒人提醒我，加了工作卻沒給人加薪（她不是我的直接下屬），真是忘了，兩個月后老實的下屬鼓起勇氣找我，我才恍然大悟，趕緊跟人家道歉，再補上以前的。

晏荷（自主創業者）：

各位說的都有道理，現在是80、90后當道，有幾個人能沉得住氣??？你教他們沉，即使沉下來，也是硬憋著氣，臉跟紫茄子似的。另外，對他們來說，跳槽頻繁，一年的時間在一個新單位，不算短了。還有，老板確實有忘的時候。因此，用一種恰當的溝通向老板提出加薪，是常見的一種解決方法。

黃老師說的有道理，這招兒是只問耕耘自然就有收獲的大家智慧。這要求對一般的年輕人來說，太高了。特別優秀和特別差的人，像棗核的兩頭兒，極少數。黃老師說的是一頭兒。endprint

我有個朋友，他不到30歲，就自己賺得了幾百萬元。

當初，他大學畢業也是給別人打工。他特別能干，虎虎有生氣，感覺有的是勁兒沒處用，周六也往單位跑，有啥活干啥活，實在沒事了打掃衛生。大家都覺得他有點神經吧，工資也不多，還主動干很多活。時間一長，有的同事就對他有意見，直接跟他講：“你這么干，有毛病啊，把很多同事反襯得不用功、不努力似的，這會遭眾怒的，你明白嗎？”

他根本就沒理那一套。他想：“我在一個單位，是為了交朋友嗎？是為了博得眾人好感嗎？是為了得到同事的稱贊嗎？似乎不是。如果要說討好誰，那只能是討好老板。而討好老板的唯一方式就是幫賺錢，或者替他省錢?！?/p>

他能干，老板給他的活也多起來。老板發現他會畫畫，就讓他畫了幾個促銷海報，一看，挺好。老板把美工裁了一個，讓他業余時間畫，工資、加班費、獎金等一毛都沒加。

半年過后，他的能干真的得罪了不少人，在公司很受排擠，領導把他調到外地辦事處，干誰都不愿意去干的事。表面上看來，他是被擠走了，實際上，他被賦予了實戰權利和提成機會……他又猛干了兩三年，鍛煉了一身“武功”，成了老板的心腹愛將，月薪加提成達到3萬多，而這時，那些擠兌他的同事才三四千。

他的經驗是，站在老板角度：“假如我是老板，我希望員工絕不偷懶、?；^，我希望員工待人真誠，有原則，哪怕為了公司的利益而得罪人?！崩习宓膬刃南敕?，就是衡量好員工的尺子。有了這把尺子，員工就知道什么該做、什么不該做、該怎么做。

他就是一直心里有這把尺：假如我是老板……他還說：“年輕人打工，什么都別計較！唯一需要考慮的是，這家公司能不能讓你學習、鍛煉，成就一身武功！其余的，什么待遇、同事關系，都是小事。每月多發一兩千能發財??？趕得上北京、上海的房價??？真正聰明的，是能看到未來，而不是眼前這點蠅頭小利?！?/p>

又過了兩年，當他的提成到了每月5萬時，他向老板提出了辭職，用積累的錢和這幾年學到的本領和經驗，自己創業了。又過了兩年，他能賺幾百萬了。而此時他還沒過30歲生日。

他就是黃老師說的不提加薪的一類人中最杰出的一員。天道酬勤，本事是長在自己身上的，誰能扒了去？！

王旭文（華潤雪花啤酒中國投資有限公司績效經理）：

你提到工作量大，完不成，這個事情可以評估一下，到底長期這樣還是一時的，如果長期這樣，你可以提出加人。如果加人，需要考慮清楚你們的價值創造能不能養活你倆，以后你倆怎么分工。

工作量大不是加薪的理由，至少不是主要理由，加薪的主要理由是價值創造。

關于加薪時機問題，如果一年后加薪，你認為老板會加多少？不會多的。如果兩年以上加薪，看到你的辛苦與努力，加薪幅度可能更大些。

迷惑的L（外企職場新人）：

多謝大家的建議，我兩周前已經發了郵件和老板提出加薪了。我老板是公司聯合創始人，他鑒于我的工作表現，提出了兩個條件，如果這兩個目標完成，一個月內立即加薪。我覺得這兩個目標都是我能完成的。老板同時還把郵件抄送給公司另外兩個股東，其中一個是現任CEO，我不知道老板是為了考驗我能不能完成，還是為了讓CEO看到我的成績后再給我加薪?？傊习逑轮軄碇袊?，等消息吧，如果他真的找其他理由不加我的薪水，我也無能為力，而且我要求的加薪幅度快2，000元，不知是多是少。

魏向輝（博思達管理咨詢北京有限公司首席講師、CEO領導力教練）：

通觀整個案例以及當事人與各位老師的互動，該案例有以下幾個核心信息點：

一、當事人過試用期后，就從客服崗位調至市場崗位。當事人自己認為是“被提拔”，但是老板是否也同樣認為？正如當事人所描述的，“老板經常在不同場合對我的工作表示肯定，但完全沒有要給我加薪的意思”。一方面，當事人對調崗的認知和老板對調崗的認知可能完全不一樣；另一方面，應該如何正確看待來自上司的肯定，這是太多“聰明人”需要做的功課。

二、當事人在新崗位工作半年后，“心里越來越覺得公司對我不公平……心理上出現不平衡，工作沒激情，上班遲到……我很糾結”。這種狀態難道當事人的同事和老板感覺不到嗎？如果在這種狀態下給當事人加薪，其他員工做何感想？

三、當事人向老板以郵件形式提出加薪2，000元后，“他鑒于我的工作表現，提出了兩個條件，如果這兩個目標完成，一個月內立即加薪。我覺得這兩個目標都是我能完成的。老板同時還把郵件抄送給公司另外兩個股東，其中一個是現任CEO，我不知道老板是為了考驗我能不能完成，還是為了讓CEO看到我的成績后再給我加薪”。如果老板真的很情愿近期給你加薪，他這種提出“反要約”和抄送CEO的做法到底說明什么呢？

基于以上幾點，建議如下：

首先，當事人自認為“被提拔”，是一廂情愿。在同一個崗位上可以是升職，跨部門的平調未必是“升職”。老板把你調到市場部，應該是發現了你更大的潛力，給你新的工作機會鍛煉學習，以便能夠發揮你更大的優勢，而不是“升職”。特別是在外企咨詢培訓公司，他們更會首先認為這是一個給當事人學習提升的機會。

其次，應該感覺到上司“肯定”背后的“更大的期望”，期望你能做得更好，并且能夠取得更多同事的認可和團結。如果簡單地因為上司肯定自己的工作而洋洋自得，就會自己把自己隔離起來，再加上“很糾結”的狀態使負面的受害者心態主導自己的內心，老板和同事們都會看在眼里放在心上，認為你不成熟，這就是為什么很多“聰明人”勞而無功的一個重要原因。

再者，老板跟當事人提出兩個條件，是當下無奈卻又不得不封住眾人之口的一種妥協做法。而且，通過郵件的形式提出加薪，是一種太正式的方式，不妥。這種方式，一般只有兩種結果：要么自己達標兌現，要么做好走人的準備。如果在老板“肯定”你的工作時，面對面以一種半玩笑的方式提出“老板很多次這么鼓勵我，認可我，如果能在薪水上再給我一些更大的物質激勵就更好了”，也許效果會更好。

最后，當事人提出加薪2，000元，是多是少，很難說。但是憑我曾做人事副總裁的經歷，當事人自己提出的，從中長遠來看，往往比公司和老板想給你的少很多。

迷惑的L（外企職場新人）：

非常感謝所有人給我的意見！

今天和老板見面了，他說我是公司年紀最小的，其實我現在的工作對我有很大的挑戰，因為他人不在中國，相當于中國區所有市場方面的事都是我一個人在做，他表揚了我獨立扛起了這個重擔，而且表現很好，最后同意了我加薪的請求。

剛入職場一年有這樣的晉升和加薪，我已經滿足，我會好好工作，讓自己變得更加強大！endprint