外貿十年痛與樂

白美紅

第一章 投身外貿

走出熟悉的校園，面對未知的社會，誰不曾迷茫過？很幸運，作者最終找到了她真正喜歡的工作——外貿。作者在從事外貿的十年間，有得意也有失意，有痛苦也有歡樂，最終，這些點點滴滴的回憶匯聚成了下面的文字。讓我們一同感受作者在外貿的海洋里浮沉十年的喜怒哀樂，驀然回首，也許我們還會發現自己的影子。

2004年6月，距離校方規定的離校時間還有一個月時間，我們就開始了各種畢業散伙聚會。打著班級、老鄉、宿舍、其他好朋友等各種名義的散伙飯幾乎天天都有，每天都可以看到爛醉在校門附近的同學。他們喝得神志不清地躺在地上，其中不乏西裝革履或休閑帥氣的男生?？傊?，為了各種散伙聚會精心打扮的小伙子們此刻都保持著一種丑態，或趴或躺，一動不動，有的甚至還鼾聲如雷。校門口人來人往，大家開始還會側目，最終都麻木到不予理會。

喝酒已然是一成不變的聚會方式了，在涼風習習的晚上，男生們喝著高度數的白酒，女生們喝著低度數的啤酒。大家喝酒的唯一目的就是把自己灌醉，再把別人灌醉，最后大家統統都爛醉如泥。即使你之前神志清醒地過去，百般告誡自己一定不能喝多了，在那個場合里，你最終還是會加入大部隊的陣容。

自古多情傷離別，更那堪冷落清秋節。古代人的送別是十里長亭無客走，執手相看淚眼，竟無語凝噎。我們這一代人的離別方式是大家醉成一堆，互相摟著、抱著、說著這四年加起來都比不過的悄悄話。一直喝到人家打烊，我們才或三五成群，或自行結隊，浩浩蕩蕩，搖搖晃晃地殺回學校?；厝サ穆飞?，不乏中途嘔吐的，也不乏神志不清癱倒在路邊的，索性就那么一醉到天亮?？傊芘阑厮奚岬娜?，神智還算是相對清醒。

白天醉酒醒來，匆匆忙忙吃點東西，又要去參加各種飯局，依舊是啥都不說，從開始喝到最后。各種丑態百出的瘋狂仿佛也無法驅散離別的悲傷。

第一份工作

得意的，失意的，最終都不得不離開那個承載我們四年青春歲月的大學校園。在最后的一周里，我天天奔波在火車站和學校的路上，樂此不疲地送著那些即將要離開的同學們。一天的時間里，反復地流淚，直到最后真的毫無知覺了，就像演多悲情劇的演員，雖然我依舊會淚流滿面，可是內心已經麻木，只是慣性地等待著悲傷逝去的那一刻。作為留守在這個城市的人，我是同學眼中的幸運分子。

借著母校的光，我早早就簽約了商業銀行里數一數二的交通銀行。當時銀行的待遇可以說很不錯，而且比較容易進去，我們班有不少同學都留在了那座城市的各個銀行中，他們一直工作到現在，其實對于喜歡安穩生活的人來說，銀行真的是很不錯的選擇。當時我們進去的新人，全部都成了有正式編制的員工，僅僅做了不到8個月，除了工資，還有各種讓我茫然的季度獎、年終獎、成立10周年獎金等，一日兩餐吃在支行，有自己專門的小食堂，想吃什么點什么。住的也是支行的員工宿舍，支行給我分的是一室一廳，簡單的家具都備好了，水電也都由支行負擔，我幾乎沒有什么生活成本，春節放假的時候意外得知我居然還有超過半個月的探親假。銀行的福利待遇在當時的畢業環境里真心不錯，可惜我無福消受。從剛踏入支行開始，就有各種不適襲來，我天生個性不愛平穩，尤其是在年輕氣盛之時，總感覺自己無法忍受可以一眼望穿的一生，坐在銀行的柜臺里，那道玻璃一下子就變成阻擋我跟外界接觸的牢門，一種坐牢的感覺貫穿全身。另外，銀行內部各種錯綜復雜的關系也是讓我最煩躁的一點，于是我開始頂撞科長，肆意作為。在那短暫的時間里，我給行里人留下了深刻的印象，同時，“反叛”“個性”也成為至今仍打在我身上的兩個招牌。

最終，我不顧各種勸阻，毅然辭職，把所有家當都賤賣變現，帶著所有財產，坐著綠皮火車，一路南下，來到了深圳，那一年是2005年的春天。剛來深圳的時候，讓我印象最深的就是黏糊糊的氣候，潮濕、難受，對于北方出生和長大的我來說，氣候是我面對的第一個挑戰。

初逢外貿

剛來深圳的時候，對什么都不了解，也沒幾個朋友交流，但我卻是自我感覺良好，總覺得自己的學校不差，專業也可以，再加上有點口才，找一份工作似乎就是信手拈來的事情?？墒?，我真的低估了南北方巨大的差異。開始，我在清水河山上租了房子，一住就是一個月，每天過著瀟灑的失業生活，偶爾想起來了才去人才市場溜達一圈。一個月后，當手里的余款不足以再支撐半個月的時候，我終于著急了，在遭受了諸多打擊之后，我也悲慘地發現自己居然是會計圈里面英語比較好的，外貿圈里面會計比較好的，但是在會計和外貿這兩個大行業里，我哪個都不行，實在難以謀劃到一份工作。但是，我必須要選擇一個，必須要從頭開始。幾經考慮，我選擇了外貿。做出選擇以后，我的心態也跟著調整了，再也沒有那種盲目的自信，同時開始正視自己的優缺點，也清楚地意識到自己的起點很低，目前需要做的就是快速的挽救自己浪費的這八個月時間和適應巨大的南北方思維差異。

首先，我選擇了從關外一個港資企業的小小跟單做起。第一份工作是做塑膠產品：一次性手套、圍裙、床單、食品袋、垃圾袋等。公司跟單部分為三個小部門，一共有60多個人，每個部門有一個經理開發業務，其他人都是跟單，我們不能使用任何網絡，只能用郵箱跟客戶聯系。跟進的客戶全部都是老客戶，并且都是合作多年的大客戶，所以我們的工作量相對不重。但是為期不長的3個月試用期卻是我這輩子度過的最漫長的時間。不會寫郵件，不懂流程，什么都不知道，在外貿這個行業里，我就是一張徹頭徹尾的白紙。經理也有種被騙的感覺，總覺得她面試我的時候看走了眼，被我的口才和誠懇的態度迷惑了雙眼，喪失了判斷，以至于招來了一個一無是處的跟單。

跟我一起進部門的還有另外一個女孩，已經在深圳工作了快一年的時間，兩個人相比較，我的文憑要高很多，可是我華而不實，工資待遇比人家低不說，我還要天天被經理訓斥，每次訓斥的時候經理都不忘記拿那個女孩和我對比，經理那種恨鐵不成鋼的悲憤，深深印在了我的腦海里。直到現在，我還深深的記得那句“你到底有沒有過六級？你給你的母校丟臉！”當時聽到這句話的我就像被人狠狠地抽了一巴掌，在以淚洗面的過程里，還要忍氣吞聲。這次的我，不再像在銀行里那么趾高氣昂，因為我深深地愛著這個行業，這是我的興趣點，也是我最好的出路，我深刻地懂得這一點。

人，也許真的是只愿意為自己感興趣的東西付出一切。從那以后，我在挖苦、嘲諷、白眼中抓緊一切時間看書，把辦公室里所有的郵件抱回宿舍去背，不會寫還不會模仿嗎？別人都喜歡坐在辦公室，我沒事了就喜歡跑車間，一方面是為了躲經理，更多的是想讓自己了解每一個產品的生產環節。我把一同進去的那個女孩作為我的第一個超越目標，我一直在后面苦苦地追趕，等過了六七個月，感覺到自己閉著眼睛都可以做好跟單工作了，也感覺到自己跟那個女孩沒有太大差異了的時候，我發現繼續留守不會帶給自己更多的機會，因為港資企業特別注重管理層要用香港人。因此，即使我特別出色，也只是能做到中下層。我可以感受到我的不安分再一次召喚著我要換工作，于是我又一次辭職了。

（未完待續）