鐘英明 以創業的艱辛“照”亮青春

吳軍濤

立春過后，清風和煦，午后暖陽，溫潤如玉。一縷陽光透過窗子前的輕紗簾，灑在了桌幾的茶盤上。陽光下，新砌清茶的裊裊水霧，升騰不絕，繚繞，飄散……

他，直眉，濃而黑；大眼，深而遂；鼻梁，高而挺，一身西裝革履，英氣十足地坐在記者一旁的沙發上，一飲杯中普洱，思索片刻道，“我們的燈飾公司目前在淘寶商城排名前三，而且即將在新三板上市，這意味走在了國內照明行業的前列?！痹捳Z興奮而充滿期待。

“新三板”一個不為大家熟悉的名詞，在新三板上市，對于一個企業來講，也意味著它將走向規范化經營。在照明行業，更是沒有統一規范的市場，經營者“群雄逐鹿”。但獨闖照明行業十幾年的他，克服艱難險阻，不單贏得了市場，又開辟了行業內的眾多第一，第一個實現歐米巴經營模式，第一個實現研發產品擁有自己的生產線，第一個在公司實現高層以上成為股東……

這對于一個80后，白手起家的年輕“小伙子”來講，事業已經小有所成。然而，他并不認為自己是成功的，他說，自己只是走在了通向成功的道路上。

他，就是歐塞家居有限公司年輕帥氣的董事長鐘英明。

窮則思變

出生在改革開放的大浪潮，成長在改革開放的春風里，卻沒有更多地享受到改革開放的果實。取而代之的，他學會在這樣的社會浪潮中，如何讓自己生存，變強。

鐘英明出生在江西吉安的一個農民家庭，家中兄弟姐妹眾多，他在男孩子中排名老大，上面還有三個姐姐。家庭負擔沉重，回想起小時最令人記憶猶新的就是父母為兄弟姐妹們上學交不上學費而犯愁。

“每當新學期，都要花光靠種地得來的收入?！边@樣的情形，鐘英明看眼里，記在心上?！安荒茉龠@樣窮下去了?！辩娪⒚鞲嬖V自己。勉強維持學費讀到高中的鐘英明越發感覺到讀書可能并不是最適合自己的出路，干脆就出去打工掙錢。既能減輕家庭的負擔，還能賺錢供弟弟妹妹讀書。

終于，在高中臨近畢業時，鐘英明毅然決然地踏上了外出打工之路，同時也開啟了為夢想奮斗的大門。

1998年，改革開放的春風已吹遍了深圳特區，這里成了打工者發家致富追求夢想的寶地。每天，都能看到有大批外來者蹲在路邊，等待著哪家企業的老板來相中。有時候，僅僅為了一個“普工”，都有上百人爭得“頭破血流”，一旦有老板相中他們，他們也便可“平步青云”，不用在為自己露宿街頭而發愁；不用再為辦不到“暫住證”而被遣返而恐懼。

壓力，動力，同時也需要運氣。剛到深圳的鐘英明當然也免不了經歷這一切，“只是運氣比較好，”很短的時間，他便被一家地方電子廠的老板相中，不用再像其他人苦苦地覓工，那時的感覺，現在回想起來，他自己都無法形容。

來到電子廠，他從最基層工作做起，搬運廢料，打掃車間，一切苦活累活他都做過。只是這樣的境況讓他覺得和自己的理想有所差距。他想做技術工種，因為看到別的車間師傅搞的是技術工種，拿錢多，還能受人尊重。這樣的想法促使他一有時間就往技術車間跑，在那里有時一待就是一整天，時常領導喚他，卻無法找到他人，影響了正常工作。就這樣，鐘英明在這里待了短短一個來月的的時間就被廠里開除了，理由是：人不踏實。

這也給初出茅廬，沒有太多經驗的鐘英明不小的打擊?，F在回想起來，鐘英明覺得也許是因為當時心太急，也沒有什么經驗；但他覺得也有好的一面，這讓他更加能夠向自己期望的方向發展，只是接下來的生活，他還就要面臨覓不著工而被遣返的壓力。

之后的日子，鐘英明更加努力，“除了吃飯睡覺，就是四處覓工。我走遍鎮上的大街小巷，看遍每一條招聘信息。運氣不錯，不到半個月我就又找到了第二份工。雖然不是自己心儀的電子工，但能吃飽肚子，有個住處，養活自己就很知足了?！?/p>

堅持創業，成功沒有捷徑

在照明生產工廠里，因為有了一次經驗教訓，鐘英明不再像之前那樣心急、莽撞，因為勤奮好學很快做上了技術工種，他還特意在村子上用每月600元的工資花去300元去專業學習，學習打石膏，做雕刻。工資也從最普通的每月600元一躍上升到了2000元。只是，連鐘英明自己也沒有想到，這個門手藝的學成竟是他今后賴以生存的“飯碗”。

有一次，公司派他去考察中山市古鎮的燈飾展覽會?！暗谝淮蝸淼竭@里，自己一下就驚呆了，好像就像來了燈飾的天堂，各式各樣的燈具應有盡有，從小長這么大，這也讓我大開眼界。每間店鋪都很小，但整個鎮都是做燈具的，前店后廠，就像舊時的作坊?！?/p>

這令他興奮不已，同時也激發了他由來已久內心的一個想法——創業。從古鎮回來，他日思夜想，自己長久以來，不就是期待著有這樣一個創業環境嗎？

在2003年底，他辭去廠里工作，只身一人，帶著僅僅兩萬元的積蓄來到古鎮，成立了自己的工作室。在古鎮的周邊，他租了一間600平方的屋子，招聘了10來個學徒。起初，他只是模仿著別人做一些比較好的燈具，自己就回來稍加設計、改動就出售，后來可以幫別的工廠打樣板。

做了一段時間，光景越來越好，業務自然延伸，鐘英明開始一些小批量生產，一部分業務就開展了，前來創作室工作的人也越來越多?；仡櫰鸪鮿摌I的情形，他回憶道，“我就拿著自己的名片，四處投放，那時候，很少人做我現在的產品，很多人也不太懂，我們就一面跟人耐心地講解，一面推銷自己的產品。畢竟市場還沒有很多我們投放的產品，他們也愿意嘗試一下新的產品?！?/p>

因為產品質量過硬，一投放市場，便受到了歡迎，鐘英明的業務也逐漸擴大，一年多就賺了十幾萬。

2005年，應客戶的需求，很多產品需要快速達到客戶手中，小小的創作室已經不能滿足市場的需求，鐘英明開始又有了新的想法，他需要擴大自己的公司規模。

在沒有開工廠的任何經驗下，他在中山市找了一個本地人作為自己的合作伙伴一起開廠，鐘英明來負責產品的投資。但合作進行到一半的時候，一些環節出了問題。合作伙伴沒有按照合同規定退了出去，他的十萬元投資全部賠光了。

在承受初次創業失敗的壓力下，鐘英明并沒有一蹶不振，因為，他堅信這個市場有不盡的前景，合作的失敗更和技術、產品無關，他沒有放棄對燈具事業的熱愛，艱難支撐自己的事業。

“最艱難的時候，你可能都不能理解，現在進貨都是成批的，那時候，我都只能一點一點的進貨，有時先向朋友借上個幾百元，然后就進幾百元的貨，勉強活下來?！?/p>

2006年底，經朋友介紹，鐘英明幫著國內的一個廠家做貼牌，出口國外。中間因為兩家產生糾紛，合作破裂。美國的廠家打聽到是鐘英明在幫他們生產，所以，希望和他繼續合作，從此，他就開始做上了出口業務。

2008年，美國次貸危機震撼了全球的金融市場。無疑，這對鐘英明的出口也有影響。國家號召出口轉內銷。鐘英明也積極響應國家的政策，決定進行產業轉型。

只是，光景也沒有想象中的那么好，用鐘英明的話說，“業務稀稀拉拉地做?！?/p>

公司到了生死攸關的時候，鐘英明苦思冥想，希望能夠找到一個很好的出路。

他開始從網上搜尋，和朋友聊天，跑遍全國的市場，最后，他終于找到了一個突破口，他決定大膽嘗試——發展電商。

“2010年是電商炒得最火的時候，我同時看到了自己的優勢所在：因為我們一直在做線下，擁有了一個很好的團隊；在這基礎上，我們有能力去為客戶開發一些他們需要的產品；同時我們建立有自己的庫存，還有自己產銷的完善機制，基于這幾點考慮，我覺得我們比別人強，可以大膽地去嘗試?！?/p>

2011年，他從淘寶公司高薪引進人才。他把公司地址選在了杭州，因為那里的電商人才濟濟，組建一個專業的電商團隊并不難。

瞄準了市場，做了這樣的決策，鐘英明這下像打了雞血一樣，將自己的所有精力都投放在了公司的壯大發展上。

“整全工廠之力，沉下心來鉆研，做什么我都是親自帶隊?！辩娪⒚餍稳菽菚r自己的狀態。很快，公司的營業額出乎他意料，成倍數增長。

這期間，他還創造出了燈具業的阿米巴模式，他還在業內率先在團隊中實行股份制，高管層以上（高管必須持股）。很多人，因為看到了這樣的轉型模式，也紛紛跟風效仿，加盟。但鐘英明的公司至今還是處在行業內遙遙領先的位置。

創業，幸福會更多

公司一次次遭遇困難，但鐘英明一次次化解，這也展現出他英明的經營理念。

“內心清澈，沒有羈絆?！辩娪⒚髡f，自己人生有三個不同階段，思考的問題也不一樣：最初，我出來一門心思打工，只是為了能夠更好地生活。那時候，一無所有，有的只是自己的勇氣和信心。第二階段，我有了自己的創作室，我可以養活自己的同時，可以分一部分錢給家人，供養弟弟妹妹上學，賺多賺少，但我都會給他們寄去，也無所畏懼。第三階段，我有了自己的家庭，老婆和孩子，我之前賺了一筆錢，我給他們買了房子，留了存款，沒有什么后顧之憂，剩下的我可以大膽地去開創我的事業。

談起創業，每個人對它都有不同的感受，而對于鐘英明來講，他又賦予了特殊的涵義。他白手起家，十幾歲只身一人前去廣州打工，在街邊為了一個“普工”你爭我搶，僅僅一個月就被老板開除，但他學會了人生最重要的一課——踏實；2003年，那年他人生第一次有了自己的創作室，但不巧遇上了“非典”，人人自危，但鐘英明依舊堅持跑業務，維持創作室的營業；2008年，鐘英明的公司剛要做對外出口，經營規模要有所擴大的時候，又遇上了美國的次貸危機，全球金融都跟其受影響。鐘英明，日思夜想公司如何轉型，響應國家的號召，將經營由出口轉內銷。2011年，自己的內銷戰略能夠勉強維持公司升級的時候，他又尋找了一條更好的出路，轉入電商，和“淘寶”合作，引用最新潮的O2O模式，并結合著自身優勢，率先在燈具行業內，實行歐米巴模式，在公司生死攸關的時刻成功轉型。如今，因為線下加盟商的紛紛涌入，但鐘英明看到了線下的競爭的劣勢明顯存在，他又在積極探索思考，如何能將公司的業務調整，為這些加盟商紛紛解圍，同時，他也在為自己的公司在“新三板”的上市積極忙碌。

鐘英明對新知識、新技能不斷更新、孜孜以求，他敏思好學，不斷對市場新形勢的洞察和把握。從初出茅廬對技能學習的熱愛到后來創業每次公司轉型都要進行知識結構的更新，他都如饑似渴學習知識，提高自我能力，努力自己跟上時代的發展要求。

“雖然每一個節點都是困難重重，但不能因為環境不好而放棄，做事情要懂得始終如一?！边@是鐘英明感受最深的一句話，每一步都走得曲折。

但惟獨堅信讓艱難行走的每一步都奠定了如今的成功。

“辦法總比困難多?！泵康焦居龅缴镭P的節點，他都會不計報酬地去挽救他熱愛的這份事業。

當然，也需要像鐘英明這樣有著對市場信號的敏銳洞察和捕捉，同時適時調整。

2012年底，鐘英明邀請臺灣明星賈靜雯為自己的歐塞洛斯品牌做代言，之后，便有了更多的人了解了他們的品牌。加盟商蜂擁而至，鐘英明也鑿實為此高興了一把，開始不斷地壯大線下生產。

漸漸地，他發現了問題，“線下受線上的沖擊很大，因為客戶都拿線下和線上比價”，所以線下做得并不好。很多線下加盟商處于半死不活的狀態，還有很多不知情的要求加盟，他沒有同意，因為他必須在解決他們現有的問題之后，才能開放更大的市場。鐘英明很果決地說，“如果我不能給你帶來價值，我不會做的，原因很簡單，我們這樣的合作不長久。況且也不公道?！?/p>

處在客戶的角度去考慮公司的發展，這樣的理念是鐘英明一直堅守的，因為他深深知道，為客戶的生死存活考慮，也是為自己的生死存活考慮，只有這樣才能發展更長久。

在對線下做了認真調研后，鐘英明得出結論，“線下對店面的要求高，裝修貴，租金貴，成本的投入很多，價格抬得很高，又競爭不過線上?！?/p>

基于這幾個方面的考慮，他和公司團隊積極謀劃改變策略：準備采取壓縮店面，用多媒體展示掛樣板，節約他們開店的成本。同時，總公司幫助加盟商做營銷，他們統一和一個公司建立戰略伙伴。在產品銷售上，他們要求買方先下單，再生產，總公司用幫助加盟商備貨，解決他們的后顧之憂。另外，客戶需要安裝，由總公司來補貼安裝師傅的費用。

對于鐘英明這樣一系列做出的改變在業內都是首屈一指，他希望自己的想法能夠切實幫助到客戶。

總結這些年的發展經驗，鐘英明還自我調侃道，“我是處女座的，同時又是做技術的，我要求每一件出自己手中的產品的近乎完美，因為我知道做事不能耍小聰明，這樣是不長久的。所以，在我手下干事的人都會很累，有時候，客戶來驗貨，他們都覺得可以了，但是，我自己覺得不行的，我還會要求他們重新來做?！?/p>

公司未來的發展，鐘英明更是期望很高，他希望在公司新三板上市后，能夠將自己的品牌做大做強，成為照明行業的領航者。同時，公司也在招賢納士，引進各方人才，“第一看人品，態度。第二再看能力。我不奢求既有人品又有能力的人才。只要人品好，我們可以慢慢培養?！边@是鐘英明對人才的要求。

同時，因為上市后，公司走向正規化，這對鐘英明也是一個很大的挑戰，自己之前做事也是很急于求成，之后他希望調整自己的心態，靜下心來做事，多花些時間去學習深造，了解的東西能夠更廣泛一些。

“前些年，我只專注于自己的創業，沒有像其他同齡人那樣去花些時間培養自己的興趣愛好，現在回想起來，我也沒有荒廢，只是為了創業而付出，也很幸福?！辩娪⒚餍χf。

責任編輯 郝濤