倍優天地：我們這么做“水中早教”

任慧媛

近十年時間是倍優天地深耕厚植的階段，不斷致力于研發獨有的教育課程，一度培育出了可被稱之為“教育基因”的“嬰幼兒拓展式教育體系”。

被譽為 “永遠的朝陽行業 ”的早教，市場規模逐年擴大。據權威統計，教育產業在中國連續三年被評為十大豐厚利潤行業之一，且緊隨房地產之后，位居第二?！爸匾?～3歲嬰幼兒教育?！币惨驯粚懭搿秶抑虚L期教育改革與發展規劃（2010～2020年）》。

早教機構不斷增多，競爭越來越大，為迎合中國家長望子成龍心切的心理，加上盲目逐利的目的，致使早教機構質量開始參差不齊。

“早教事關孩子教育，急功近利絕不是我們能接受的方式?！北本〇|方倍優天地早教事業部總監李兵在采訪中多次向《中國連鎖》記者提到。

注重“累積效益”

倍優天地作為一個早教連鎖品牌，自2006年成立，2010年開始放開加盟，如今達到全國80幾家分中心的規模。李兵告訴記者，“教育不同于其他連鎖行業，太需要深入?！苯陼r間是倍優天地深耕厚植的階段，不斷致力于研發獨有的教育課程，一度培育出了可被稱之為“教育基因”的“嬰幼兒拓展式教育體系”。

李兵向記者介紹道，游泳拓展課程是倍優天地的核心課程，它獨創了 “水與智能（W&I）”教育法，即運動拓展和思維拓展有機地結合到水中，以水的浮力、阻力、壓力，水的不穩定性和水的溫度為基本條件，利用水的自然屬性和人對自然屬性的調整促進嬰幼兒身體素質的提高，突破了以往只是單一的水中活動。融入了中國獨有的嬰兒按摩撫觸手法、岸上親子游戲、水中全腦開發、全程音樂啟蒙等全新的課程內容。

另外，繼“水與智能（W&I）”之后，2013年研發出的33°嬰幼兒專業游泳訓練體系是倍優天地又一品牌。針對0～6歲的嬰幼兒，圍繞與游泳相關的所有基本功訓練，向競技游泳過渡?！?3°根據孩子的生理發育特點，通過陸地熱身運動及水中不斷的動作組合，培養水性和運動習慣，從而逐漸提高孩子的水性及體能?！崩畋f道。

“水中早教”屬倍優天地一家所獨有，有不少業界同行在參照這一體系 “也有效仿我們，拿著我們升級之前的教程去做的，但不去深入和完善肯定是不具備競爭優勢的。其實倍優天地從不擔心被抄襲，只要別抄偏，大家都遵循孩子的發展過程，進行有目的的教學，那么對整個社會都是有意義的?！崩畋嬖V記者，“但值得肯定的是，倍優天地多年沉淀下來的‘教育基因是抄不走的，這是所有產品的核心?！?/p>

從全腦拓展教育體系，到思維能力拓展課程與運動能力拓展課程的設置，倍優天地把開發孩子潛能放在了第一位。

李兵認為，早教是一項基礎教育也是素質教育，是潛移默化的隱性過程，沒辦法衡量所謂的明顯效果。有些教育方式的確是可能會獲得一些立竿見影的效果，教師和家長會感到暫時的滿足。但從長遠看，由于是“揠苗助長”，孩子發展的基礎不扎實，勢必會缺乏自我發展能力，那么影響的就是一大批孩子。

有業界的人說，倍優天地做事的速度跟不上時代步伐，是在冒著很大風險投資人力和資金。倍優天地總裁張霞表示，科學進步是不斷的精細化的，教育也是一樣的，需要不斷的完善體系，最關鍵是要擔著一份社會責任感來做教育。用產品差異化建立累積效益是倍優天地的主導思想，而絕不是用經濟實力占領市場，來打敗對手。

李兵提到，在倍優天地早教4代游泳池做出來之前，“沖浪”設計時，涉及到水流速度、阻力對孩子的骨骼發展的匹配度，遇到了前所未有的阻力。因為關系到孩子的身體發育和發展，必須嚴謹，不能有絲毫的誤差。數百次的易稿讓大家都失去了耐性。參與設計者之一，中國第一代游泳冠軍培育者張長存教授說了這樣一段話：“我們一旦接手來做這件事了，眼前就沒有退路、沒有利益、沒有妥協、甚至沒有朋友，只有想盡辦法去完成?！庇谑?，早教4代游泳池成功面市。

兼顧“整個盤子”

穩扎穩打是倍優天地的一貫做法，在經過了豐厚沉淀與積累，之后要做的就是調整加盟格局，讓連鎖規?？焖侔l展起來。

“之前一直在致力于研發，對于市場的兼顧不夠，也出現了一些失誤，但是對我們來說都是十分寶貴的經驗，犯過的錯誤，絕不會再犯。所以接下來是我們該考慮‘整個盤子的時候了?！崩畋f。

正是為了避免一些失誤出現，所以對于加盟商的把關才顯得尤為重要。李兵提到，之前河南的一家加盟商，本來做的非常好，200多平米的店面，投資80多萬元，試運營時候就已收回了70多萬成本。但由于自身在其他方面投資不善而陷入經濟困境，導致不斷有人上門討債，之后便波及到本身沒有問題的倍優天地的門店生意，最后不得不關店。這樣一來，一批孩子在倍優天地的教育體系也就不完整了。所以，倍優天地除了要嚴把加盟商的關口之外，還準備做一些區域性的戰略布局，力爭在問題出現時將影響降到最小。

隨著規模不斷擴大，問題越來越復雜，人員和師資是倍優天地面臨的又一重要據點。李兵表示，他們一直在學習如何招人、管理人、培養人、留住人。作為早教行業，倍優天地深知老師的重要性。對于老師的選拔，也有著一套嚴格標準。比如，由于目前國家還沒有早教資格的學習與培訓，所以對于老師，除了具備幼教資格，還要經過倍優天地內部初級、中級、高級三個等級的培訓，然后考核發證，一般通過率只有50%。培養一個合格的早教老師非常不容易，一旦被挖走之后，作為管理層是非常頭疼的。李兵坦然，人員流失是他們一直以來的一個重大難題，所以他們當下要考慮的正是倍優天地員工短期收益和長期收益的問題。以及總部與分中心的關系，老師與店面的關系，客戶與店面的關系都是需要通篇布局的。

根據中國第六次人口普查，中國人口中0～6歲兒童已有約1.3億人，占人口總數的約10%。未來10年預計新增人口1.9億。調查顯示，目前中國年均誕生1600萬名新生兒。早教行業的潛力和前景不言而喻。

未來幾年將是倍優天地快速發展的時期，將會從孩子出生的時間維度和教育理念的維度進行全方位探索發展，也需要更多的核心加盟商進入進來把市場做大。李兵表示，倍優天地現在可以說是同時具備了天時，地利，人和。此外，倍優天地除了早教，還有母嬰服務和嬰幼產品，綜合累計的客流也都會自然地引入到單店。

倍優天地總裁張霞曾說過：做少兒培訓既是企業也是學校，它要生存需要有一些盈利，但是如果把盈利作為終極目標可能會適得其反，教育終歸要回歸到教育本性上，也是中華民族追求的“無為而為”。