玩具網銷行情分析強國夢掀起軍事玩具熱潮

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析強國夢掀起軍事玩具熱潮

Eager for Power Creates Love for Military Toys

本刊記者 陳 誠

邁步羊年,三陽開泰,2015年新春電商市場呈現一番新景象。愛親親“親子遙控車”、寶貝星“釣釣樂”、小獸班“陸軍部隊”、星輝車?！奥坊垊佟?、澳貝“喜氣羊羊床鈴”、“青辰沙皮狗”、“樂邦羊駝抱枕”、“萌萌兔龍貓公仔”、“布布熊趴趴狗情侶大象”首度登榜,以上產品大概可以歸納為生肖形象玩具、季節催生下的新銳毛絨玩具與常規的禮品玩具三大類。

從本期榜單看,品類上毛絨玩具再次大規模登場;從價格看,不少拼砌產品與早教產品微調不斷,以爭取更佳銷量;從款式設計上說,本期榜單的眾多產品如“流動警署”、“警察總局”、“陸軍部隊”、“雷霆之翼”等均是軍事類玩具。顯然,軍事題材類玩具成為榜單中的重要一員。

醞釀多時迎來爆發

軍事題材類玩具細分品類,軍事、消防、警察類型在電商上成為亮點,軍事是英雄輩出的領域,在消費者心目中很有地位,消費群體集中在5歲以上兒童及青少年、成年模型愛好者以及軍事迷。

結合對汕頭市凱裕玩具實業有限公司副總經理陳棟賢的采訪,記者調查發現,軍事題材類玩具在電商的銷售發展可分為三個階段。上世紀90年代末,廣大消費者還未能夠認識線上消費的方便性,再加上軍事類玩具的仿直度高,易帶傷害性,所以產品不大適合電商銷售,在兒童玩具領域中處于認可度較低的銷售狀態;2006年后,電商日益的成熟,產品造型傾向卡通化,但包裝和配置依然簡陋,運輸成本令產品價格高居不下,導致線上銷售優勢得不到充分發揮;2012年至今,電商銷售成熟度更高,產品的功能日益豐富,媒體及線上的廣告推波助瀾以及高檔包裝的運用,使產品在線上得到充分的展示,消費者的認可度提高,軍事題材類產品在電商領域達到空前的銷量增速。

“強國夢”刺激市場內需

“這股熱潮興起的原因也在于媒體對‘中國夢,強國夢’的大力宣傳。局部區域軍事沖突加劇令得各國軍事裝備的不斷提升,這都對軍事題材類玩具的銷售帶來影響?！鄙穷^市寶越玩具有限公司總經理黃植艇表示,為了促成電商成交量,寶越也加大力度在國內比較知名的網站如中外玩具網以及搜索引擎上進行軍事題材類玩具的投放,打造自主品牌,以其質量過硬、性價比好的特點推出買贈促銷活動,結合線下實體店,雙線互相輝映,進軍市場。

另一玩具公司,汕頭市泰盛塑膠玩具廠營銷部經理張立明則認為,隨著科學技術不斷創新發展,聲、光、電廣泛應用于產品中,軍事題材類玩具從初始的靜態逐漸開發出動態、多功能玩具,讓消費者在視覺和競技方面有更好的玩用感受,預計軍事題材類玩具的熱潮仍將會持續。

從長遠來看軍事題材類玩具產品在電商的發展前景,黃植艇覺得融合多類別玩具玩法,例如遙控、手游、聲控、場景、益智、親子活動、軍事模擬訓練等功能為一體的產品將得到發展。如公司推出的“少年夢,我是警察”玩具槍能紅外線感應接收,產品基本帶有電動功能,設計上采用了以前傳統產品很少應用的色彩,大膽創新理念,突出中國夢、少年夢的主題,充分拓展軍事題材類玩具的領域以及新的包裝設計,這些都是現時軍事題材類玩具的發展方向。

汕頭凱裕玩具出品的俾斯麥號巡洋艦模型