白馬以“輕模式”破解渠道痛點

本刊記者_李曉慧/文　翁藝/攝

活動 ACTIVITY

白馬以“輕模式”破解渠道痛點

本刊記者_李曉慧/文翁藝/攝

11月21～27日，廣貨踏雪北上，“白馬萬里行”分別在山東濼口服裝城及北京百榮世貿商城舉行了兩場品牌對接活動。25日，“白馬萬里行”北京百榮世貿商城品牌對接活動拉開帷幕。早上9點半，百榮C區一層大廳中庭的白馬服飾展示區正式亮相，廣州白馬服裝市場精選的31個優質服裝品牌集約于此。簡約典雅的展區內，300余款時裝新品錯落有致地進行陳列，打造了一個小而美的精品時裝展示空間。

在簡短的開幕剪彩之后，約100多名特約采購商便進入展示區內進行考察和接洽。預計在為期三天的活動中，百榮將組織超過500名采購商陸續到場。

據現場負責人介紹，此次展示活動借鑒歐美小型展會模式，注重形象展示，突出品牌概念，打破了展銷的傳統形式。記者看到，現場氣氛頗為熱烈。據悉，此次采購活動舉辦之前，白馬服裝市場與百榮進行了深入的前期溝通和調研，確定采購商需求后，有目的地尋找和組織符合北方市場需求的服裝品牌前來。而白馬商家反響積極，從活動發起到貨品到位，僅僅用了一周的時間。

廣州白馬服裝市場有限公司市場營銷部經理鄧寧表示，本次展示活動最大的特色是“輕模式”運營，以更少的投入和更簡化的流程、簡約的布置、簡單的儀式為框架，載入更多的品牌、更豐富的貨品和更多的活動內容，提高采購的質量和效率，同時，為品牌和采購商大大減輕了成本、精力的投入。

記者在現場看到，展示區內一共只有5名工作人員，每人負責6個品牌的接洽，這些來自白馬的工作人員對品牌的基本信息、拿貨要求和流程規定等都要熟記于心，這樣才能完成現場解答，促進雙方交易。品牌的二維碼標志粘貼在展區各個角落，采購商想了解品牌，聯系廠家，只需輕輕一掃描。

這一以小而美為運營特色的“輕模式”也確實成效顯著。據了解，在剛剛結束的山東濼口對接會上，僅2天時間，現場接待了1000多名采購商，其中有200多名意向客戶，不少白馬品牌還成功物色到合適的北方市場代理商及合作者。在入冬時節，這樣的成果可謂鼓舞人心。

北京百榮商業管理有限公司商管公司常務副總裁、市場公司一期總經理葛慶華則表示，這樣的輕量級對接活動將商戶們的各項成本壓縮到最低，商家響應積極。如果效果良好，作為全國服裝專業市場的領頭羊和北方批發零售平臺龍頭，雙方將持續合作，將這一活動常態化，打造廣貨北上綠色通道。

張先生是第一撥參與此次對接的采購商，他代理了多個國內女裝自主品牌，也擁有自己的服裝加工廠，希望能尋找到真正志同道合的自主品牌，堅持高品質、高附加值，無論線上、線下，都做有質有價的好貨品，超越低價競爭的泥潭。

鄧寧表示，“白馬萬里行”活動就是由白馬工作人員直接組貨千萬跟當地市場對接，去除繁雜環節，采購商可現場看貨，通過微信平臺與廠家直接溝通。這樣一來，供應商也能迅速獲得渠道資源，有效解決優質渠道難找的痛點。

據介紹，輕模式展貿在歐美非常流行，未來，白馬會將這一活動固定下來，吸納更多品牌參與，每年在固定的時間和區域舉行，形成一個持續效應，輻射更多城市群。讓當地采購商不需要到廣州，每年在所處商圈就能參與到白馬的采購活動中來。

小而美的品牌展示。