湖北足浴業“抱團觸網”多家企業進駐O2O市場

湖北足浴業“抱團觸網”多家企業進駐O2O市場

全國過百企業聯手進駐O2O市場，未來兩月線上平臺將覆蓋湖北市場

湖北的足浴企業正在抱團觸網，急不可耐地搭上“互聯網+”的高速列車。

此次世界足道養生大會上，最受關注的熱點非互聯網莫屬。據不完全統計，參會的互聯網企業多達20余家，其中爭奪全國足浴按摩O2O市場的就多達10家。而在足浴市場上，去年底到今年上半年，此類追逐高頻消費、客單價高的按摩O2O品牌更是在半年內聚集超過100家，行業并購案頻頻發生。

6月25日，華佗駕到CEO尋天衢接受長江商報記者專訪時表示，通過冠名世界足道養生大會和大力推廣營銷，3天時間內，華佗駕到已和包括合和大唐、華夏良子、大桶大等足浴行業領軍企業在內的100多家企業順利簽約，平臺線下網點擴至1000余家，覆蓋全國大多數省份。未來兩月內，該平臺將覆蓋湖北市場。

或許，一駕足浴行業的“滴滴打車”正在組裝成型，準備開上全國爭霸的道路。

實體店員工轉戰互聯網平臺

去年的足浴行業面臨著和餐飲等大多數消費、服務行業一樣的問題：八項規定帶來市場變動，市場由高端消費、公務消費轉至平民消費、大眾消費。這使得相對高端的足浴行業，消費人群驟然減少，行業前景一片黯淡。然而，今年年初情況就有了不同。原本高端的足浴業悄然發力“互聯網+”，迅速駛入了尋常百姓家。

“我們有十幾個高級技師都被功夫熊挖走了，損失慘重，這也讓我們第一次真正見識到互聯網的力量?！焙虾痛筇茍绦锌偨浝砬駠较蜷L江商報記者說。去年底開始，點到、功夫熊、按摩獅等O2O平臺瘋狂席卷傳統足浴行業，一時間，各大連鎖企業員工紛紛跳槽，轉戰“月入萬元”的互聯網企業?！白盥闊┑氖翘蹎T工還在微信朋友圈上炫耀收入，今天賺了600元，明天賺了800元，這讓企業人心浮動，高層也開始意識到問題的嚴重性?！鼻駠秸f。

目前，國內市場上互聯網+足療的O2O平臺大致分兩類，一類以點到、功夫熊為代表，主做到家模式；另一類則以華佗駕到為代表，有到家、到店、到醫院三種模式，這其中又主推和傳統足浴企業合作的到店引流模式。

兩者雖然應用場景不同，但最令傳統足浴企業感到“心慌”的，主要還是來自到家模式的威脅。技師可以不通過實體店，自由選擇平臺抓取客戶。加上目前大多數O2O平臺尚在起步燒錢階段，補貼力度很大，技師面對高提成的誘惑，自然不愿意繼續在實體店里賺“辛苦錢”。

截至目前，市場上紅火的按摩O2O品牌大致有功夫熊、點到、華佗駕到等幾家。其中，功夫熊核心創始團隊出自百度，在去年上線兩月內，已經獲得來自險峰華興數百萬人民幣天使輪融資，和祥峰投資數百萬美元A輪投資。6月26日，功夫熊再度獲得B輪融資，同時繼收購“推推邦”和“松明屋”兩家按摩O2O后，又宣布收購“點秋香”。目前覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安等城市，平臺上共有430名按摩師（不含點秋香），日均訂單量在2200單左右。目前B端和C端的單量比是4：6，復購率在35.9%。

點到按摩成立于2014年10月，當月獲來自高榕資本合伙人張震、58同城CEO姚勁波等人的千萬元天使輪投資。接入“58到家”一站式到家服務平臺后，點到按摩再獲得500萬美金的A輪融資，由58到家和盈動投資領投，高榕資本跟投。

成立于去年10月的華佗駕到COO子萱來自阿里系，CEO尋天衢則擁有豐富的線下醫療系統資源。繼獲得1000萬人民幣天使輪融資后，華佗駕到近期曝出再獲6000萬A輪融資消息。同時，華佗駕到還在上月并購了上門SPAO2O平臺SPA Home。而通過日前在2015世界足道養生大會上的優異表現，華佗駕到和100余家線下傳統足浴品牌簽約，將線下實體店擴至1000余家，也正式發力到店模式。

這些攜帶風投資本席卷而來的互聯網企業，如狂風掃落葉一般，肆掠著足浴這個尚未覺醒的傳統行業。

原標題：湖北足浴業“抱團觸網”全國爭霸全國過百企業聯手進駐O2O市場，未來兩月線上平臺將覆蓋湖北市場湖北的足浴企業正在抱團觸網，急不可耐地搭上“互聯網+”的高速列車。

“上門模式”不只是噱頭？

此次世界足道養生大會中的參會企業中，不少都是聞互聯網風而來，來自湖北隨州廣水的新廣福足道董事長王明禮就是其中之一。

王明禮是中華職教社足部健康管理專業委員會會長楊茗

茗的“嫡傳弟子”之一，擁有全國按摩技師資格證的他是不折不扣的“技術流”企業家?！拔疫@回參加足道大會，主要還是來看看互聯網+足療的模式到底是怎樣的?！蓖趺鞫Y對長江商報記者說，他雖然只有3家連鎖店，但在隨州廣水扎根已逾16年，“熬過的競爭對手不下16家，互聯網怎么能打垮我？”

在王明禮看來，按摩O2O上門模式能使技師月入兩萬實際上可能就是一個噱頭?！皬募紟熥√幊霭l到顧客家里，做完項目再回家中，實際上可能需要一個半到兩個鐘頭，如此算來，一天滿打滿算不吃不喝最多也就做個四五單，和在實體店里的任務量差不多。即便網絡平臺不抽成，技師一個月最多也就8000元上下，還要操心住宿問題、飲食問題、出行問題、安全問題等等，難度不小?！?/p>

來自仙桃的高雅足道董事長李木生曾有著一天單店600單的業績紀錄，他也和王明禮持同樣觀點，“客戶在店里能享受到舒適優雅的環境，消費也不一定比網上貴，還能方便洽談業務等等，為什么要在家里做按摩呢？”

除此以外，還有人認為上門服務存在技師和顧客雙方面的人身財產安全隱患?！凹紟熑f一在顧客家中發生意外怎么辦？顧客家中物品遺失怎么辦？按摩途中發生了扭傷等事故怎么辦……諸如此類，不可控的風險太多了，而且隨便一個事故，都有可能讓企業關門?！蔽錆h沐浴足浴行業協會會長賈傳斌對長江商報記者說。

一名不愿署名的業內人士對長江商報記者說：“其實，部分按摩O2O品牌的流量都是刷起來的。在街邊隨便拉上個人，掃一掃二維碼，捏一下，還給人部分禮品、補貼，就成了一次‘上門服務’?！?/p>

十余家鄂企正抱團突圍

就在傳統足浴企業被來自互聯網的沖擊打得頭暈目眩之際。一些有著膽識和眼光的企業率先站了出來，他們找到互聯網按摩O2O品牌開始了另類的“到店模式”，欲以互相補足，抱團突圍。

“與其被互聯網搶掉市場，還不如自己主動出擊，擁抱互聯網?！焙虾痛筇坡殬I培訓學校負責人吳攀在接受長江商報記者采訪時表示，“現在的問題是，如何借力互聯網，穩住人心留住員工?！?/p>

今年5月底，合和大唐董事長張健與華佗駕到方面經過多次深入的了解和溝通后，做出了率先進駐華佗駕到“到店模式”的決定。隨后，上海最大的連鎖足浴品牌，擁有近百家線下實體店分布于蘇滬杭的大桶大足浴也進駐華佗駕到。不久，國內最大的傳統足浴企業，遍布全世界擁有300余家線下實體店的華夏良子集團與華佗駕到正式簽約。

“其實這個方案我們已謀劃多時了，既然要做，就要做最大的?！鼻駠秸f，通過和國內足浴業龍頭企業良好的關系，合和大唐利用資源整合和眾多傳統足浴企業抱團共同觸網，這種模式降低風險提升競爭力，將成為傳統足浴企業抵御新興互聯網沖擊的重要辦法。

華佗駕到CEO尋天衢在接受長江商報記者采訪時說：“互聯網并非洪水猛獸，它就像是給傳統企業插上一雙翅膀，讓更多的資源被整合，更高效也更方便，讓傳統企業獲得再一次騰飛的機會?！睋私?，通過此次足道大會，華佗駕到已經整合了全國百余家足浴品牌，擁有上千家門店資源，一躍成為國內最大的足浴O2O平臺之一?！拔覀儞碛凶罡咝?、執行力最強的團隊，而且在融資、醫療等方面還有著得天獨厚的資源，未來將以到店模式為主推手段，為線下實體店引流。線上平臺將在下月與用戶見面，這也將覆蓋武漢乃至整個湖北地區?！?/p>

截至目前，此次參加世界足道養生大會的企業中，已有武漢本土旗手合和大唐、宜昌高端足浴巨頭豪爵足道、穩坐襄陽足浴市場頭把交椅的上善若水、仙桃最大足浴品牌高雅足道、廣水的技術流國標傳承企業新廣福足道，以及黃石的花樣年華、云夢的隨緣足道等十余家湖北足浴企業聯袂進駐華佗駕到。

而這，又間接點燃了九頭鳥們不服輸的激情。

“目前，湖北還沒有省一級的行業協會組織，只有市一級的，面對這種影響范圍極廣的事件時，難以達到省級高度的方向把握?！辟Z傳斌說，此次集體抱團觸網，則給了這些素未謀面的同行們一個互相認識、互相學習、抱團取暖的機會。

在25日晚間，世界足道養生大會歡迎晚宴后，來自湖北的足浴企業家們終于坐到了一張桌子上?！澳愕曜永飭T工培訓有什么秘訣？怎么把員工技術水平提上去？”“我這邊有一個會員卡管理的財務平衡方案?！薄霸蹅z家的員工要不互換著學習學習？”大家興奮地握住彼此的手，留下彼此的聯系方式，謀劃加入到一個籌建中的湖北省級足浴行業協會微信群，彼此給予的溫暖就似找到了真正迎接互聯網挑戰的鑰匙。

“武漢協會已經和上海協會簽署了友好協會協議，準備在今年10月召開武漢首屆足浴文化節的時候邀請他們來武漢指導工作。屆時，還要大家多來捧場啊?！辟Z傳斌笑著和大家打著招呼。在他心里，還有著一個更為遠大的夢想：將長江沿線的省市足浴協會連點成線，大家能互通有無，資源共享，信息對接、分擔風險，互相學習，共同朝著更遠的未來拼搏。

（來源：武漢晨報）