文/慶文
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逆向生意經
文/慶文
上世紀八十年代末,我的連襟從農村老家背著滿滿一兜子錢來天津找我,他對我說:“這是我養水貂五年的家當,我剛剛把貂場盤給人家,你幫我看看下一步該干點啥?!?/p>
我很不理解,問:“你的水貂生意不是很好嗎?怎么突然想起盤掉?”他說:“不是生意不好,是太好了。今年一過夏,一只水貂能賣去年兩只的價格,一只種貂能賣出十幾只普通水貂的價格,我覺得離譜了。生意一旦做得離譜,我看這生意就做到頭了?!睆睦碚撋?,我佩服連襟的感覺和判斷,但這畢竟是判斷,因為有了這個判斷就“破釜沉舟”,拋掉辛苦掙來的家業,我還是難以認同。既然他“舟釜”已毀,我只好陪他跑了幾家企業,看看他適合干點什么。
跑了幾天后,他發現有一種化纖產品值得一做。這種產品普遍用于“面包服”的填充物。他和廠家商定,先訂購一噸產品試銷。
沒想到,貨拉回老家沒幾天就被幾家服裝廠搶購一空,連襟趕緊乘車來津,和廠家簽訂了代銷合同。
就在連襟把新生意做得如火如荼時,老家的水貂生意一落千丈。正如連襟所料,養水貂的生意真的做到頭了。國外貂皮市場飽和,貂皮出口不暢,結果,國內水貂養殖場紛紛倒閉。
此刻,他腦子一轉,決定逆潮流而動,用買廢鐵的價錢買了幾百只貂籠,用買舊磚的價錢買下了比他原先規模更大的水貂養殖場。然后留足經營化纖產品的流動資金,傾其所有收購了幾千張貂皮,價錢比買白布還便宜。當收購貂皮的資金用光后,鄰村養水貂的農民們又拿著貂皮在連襟家門口排起長隊,央求連襟收下他們的貂皮,手里沒有現金也不打緊,賒個三年五載也可以。連襟變賣了一些家具,以仨瓜倆棗的價錢又收購了幾百張貂皮。
貂皮生意冷落四年后,又起死回生了,連襟囤積的幾千張貂皮出手后,賺得盆滿缽滿。之后,他又擴大養殖規模,成為當地最大的水貂養殖專業戶之一。
摘自《大眾商務》