居安思危走在時代前列

TAweekly：請您談談“吉麻良絲”品牌的創建初衷。

季國苗：創品牌是公司一直以來追求的目標。有品牌才有話語權。從2006年創辦紹興華通色紡有限公司開始，公司就想要創立自己的品牌。目前紹興華通色紡有限公司已經申請成為浙江省著名商標、浙江省名牌產品。和色紡紗相比，面向終端消費者的家居服飾產品更加需要有強烈辨識度的商標。

只有在終端產品上創出屬于自己的品牌，才能杜絕其他商家的仿冒，整個服裝市場才會向前發展，我們的紡織行業在國際上才有話語權。所以，2011年，當周圍的條件成熟之后，我們就著手創建“吉麻良絲”品牌。

TAweekly：您為什么會選擇研發漢麻這樣一種新材料，并為此成立一個專門的研究團隊？

季國苗：其實研發漢麻是一個十分大膽的決定，也是一次不顧眾人反對的冒險。為什么這么說呢？一方面，當時整體的經濟形勢并不明朗，正處在金融危機前夕，公司內部人心惶惶。另一方面，華通色紡也處在起步階段，公司內部對漢麻并不了解，或者說整個漢麻市場幾乎一片空白，到底什么是漢麻，未來能開發出什么樣的產品，大家心里都沒底，所以公司的高層并不希望進行這樣一次冒險。

但是我一直以來就不喜歡走尋常路，既然要做，就要做出自己的特色。創辦華通色紡時，我就沒有選擇普通的白紗，而是選擇了工藝更為復雜的色紡紗，這就比生產一般的白紗要投入更多的資金和精力。而且當時我也一直在思索，幾年后當色紡紗開始大肆流行時，公司該如何發展。所以當我知道有漢麻這樣一種高性能的新材料時，我是非常欣喜的。而且正因為它的市場還沒有打開，所以如果我們能夠成為首批漢麻產品的研發生產商，必將贏得市場未來的主動權。

TAweekly：2012年“吉麻良絲”創建首家家居生活館，2014年創建漢麻美學生活館，未來還會推出新的生活館或其他展銷模式嗎？

季國苗：近期我們在紹興魯迅故里內將以博物館的形式開設一家旗艦店，消費者可以在里面喝茶、喝咖啡、吃簡餐，充分體驗“吉麻良絲”所宣揚的健康舒適的高品質生活。同時，消費者還可以現場體驗織布等傳統工藝，博物館內的工作人員將現場制作個性化的小禮品。

未來，開設在各大商場內的“吉麻良絲”專柜也會慢慢被生活館覆蓋，所有的“吉麻良絲”旗艦店都將以漢麻美學生活館和博物館的形式面向國內外消費者。

TAweekly：品牌創建是一個長期的過程，這十年來您最大的感受是什么？

季國苗：品牌創建是一個十分艱辛的過程，沒有持之以恒的毅力就不要輕易創建品牌，同時在這個過程中，企業也要量力而行。作為企業的領導者更需要有一顆平常心，要始終牢記：品牌創建不是一兩年的事，它可能需要五到十年才能出一點成績。而對我來說，創建一個響亮的民族品牌是我一輩子的事業。