變革時代，企業經營如何撥云見日？

徐鵬

在如今顛覆傳統、破舊立新的時代，思維的轉變是解決一切問題的關鍵?！犊蛻粽f》《做踏踏實實的企業家》《社交眾籌》《領導力第一本書》等書或將給讀者帶來切實的指導。

這是一個劇變不斷、多維并存的時代；這是一個資源共享、跨界融合的時代；這是一個顛覆傳統、破舊立新的時代。這個時代困難重重，而又機會遍地；這個時代受益于互聯網，又飽受互聯網的沖擊；這個時代創業熱情如火，也充滿浮躁和焦慮。

傳統的管理方式缺乏領導力的指引；現有的銷售模式難以為繼；“互聯網+”引領的跨界浪潮帶給企業家進退維谷的尷尬；企業應對社交與商業融合的茫然。凡此種種困惑與難題，或可在機械工業出版社近期出版的《客戶說》《做踏踏實實的企業家》《社交眾籌》《領導力第一本書》《領導力第二本書》五本書中找到答案。企業的弊病根源在何處？企業家的出路在何方？思維的轉變是解決一切問題的關鍵。境由心生，萬法自然。心對了，自然撥云見日；思維方式對了，出路也就隨之出現在眼前。

雙贏思維

《客戶說：如何真正為客戶創造價值》是經典的引進。全球著名管理咨詢大師拉姆·查蘭10年前的力作，卻是對現今國內市場格局真實的預見，此時翻譯出版本書具有特別的指導意義。面對當今供大于求的市場現狀，企業如果不能轉變思維，積極轉型，僅僅依靠產品質量過硬、價格低廉的傳統銷售模式，其結果只能是坐以待斃。

傳統的銷售模式面對今日的市場競爭越來越無以為繼，企業必須有勇氣且秉承任何必要的首創精神，能夠以非常創意的方式，找到所面臨挑戰的出路。企業的出路在哪里？在本書中，作者重點從兩個方面分析了這個問題。首先，當前市場競爭方式的轉變、供大于求的現狀、利潤大幅度地被壓縮，銷售拼的不僅僅是“價格”，而是多大程度上可以“為客戶創造價值”。其次，解決問題的辦法不在企業內部，要想在市場競爭中謀得生存，必須走出去，答案只能在客戶那里找到。

全書圍繞“如何真正地為客戶創造價值”的中心理念，通過故事與案例的形式形象生動而又全面深入地分析了企業在市場競爭中的困境與難題，創造性地提出了破解之道：顛覆現有模式、以銷售為中心、推動企業轉型、獲取持久回報的解決方案。思路的轉換是解決問題的關鍵，新時期的企業必須建立利他主義的價值觀，從根源樹立起雙贏思維的經營理念。你的客戶同時也有他自身的下游客戶，大家同是市場中的一環。所謂“得救之道，就在其中”——若要自身成功，先幫助客戶成功；如要走出困境，只有與客戶雙贏。

當今的企業迫切需要在轉型陣痛中找到良藥，在紛雜混亂的國際國內競爭環境中得以立足。所有面臨銷售困境的企業管理人員、銷售人員都應該認真讀一讀《客戶說》，轉變思維，將傳統銷售中的“產品戰、價格戰、人情戰”發展為更適合互聯網共享時代的“價值戰”，盡自身一切所能幫助客戶成功，真正的為客戶創造價值，由競爭走向雙贏。

踏實做企業

“一輩子只做一件事”表達了正和島執行總編輯、《決策參考》創始人、80后的賈林男先生的人生理念，《做踏踏實實的企業家：周其仁隨訪以色列七夕談》正是賈先生執著專注下誕生的良心之作。全書立意新穎，形式獨特，以作者隨行周其仁教授游學以色列七天時間里與30多位企業家交流的語錄為基礎進行整理，堪稱當今中國民營企業家的成長與內心世界的寫實錄。

中國當前的市場環境復雜，企業家的日子不好過。市場上充斥著焦慮和迷茫，漲時看漲，跌時看跌，哪個風口形勢好、能賺錢，大家一窩蜂沖向哪里，最后的結果往往是大家一起“死”在那里。風口層出不窮，企業家們為了搭上風口而不停地“打游擊”，資源耗盡，疲于奔命。這就是今天“互聯網+”沖擊下，中國民營企業家面臨的困境之一。

在本書中，周其仁教授對此的解讀卻是獨辟蹊徑、頗有見地：千難萬難，思維方式的轉變才是最難，今天面臨的一切問題歸根結底是思維方式的問題。周教授通過對華為任正非以不變應萬變，做世界頂級公司的理想為例，啟發聽者深思：做企業務要踏實，有志者需立長志。進而詳細分析、預測了中國經濟新一輪的增長動力依然強勁的前景，從而告誡企業人辦企業、搞創新腳步要堅定，眼光卻要放長遠。當前時期縱有負面因素、困難重重，也應堅定信念，不可輕言放棄。企業需要轉型，企業家必先轉念：尊重規律，獨立思考，踏實創新。心對了，一切才會慢慢對了。

作者匠心獨具、細致入微，將此行間記錄的20萬字精彩絕倫的談話內容整理為七萬字小書，可謂字字珠璣，致力于為讀者獻上一本心血釀制的“干貨”。讀之使人茅塞頓開，豁然開朗，對中國的前景充滿信心，對行業的明天更加堅定。對于當前面臨改革、創新等困境的企業人、政府官員、教育工作者而言，《做踏踏實實的企業家》這本小書是幫助你“轉念”的一劑良藥，實堪稱上乘佳作，金玉良言。

商業與生活的融合

《社交眾籌》是“中國品牌第一人”李光斗先生繼《分享經濟》后的姊妹篇，全書氣勢磅礴、高屋建瓴地為讀者描繪了一場社交與商業多維融合引發的革命狂潮，勾勒出一幅社交眾籌無所不在、無所不能的新商業生態圈畫面。

在當前這個飛速發展、瞬息萬變的互聯網時代，“互聯網+”的提出與廣泛應用賦予了“社交”新的含義?！氨娀I”是這個時代前衛的營銷手段，依靠“社交”形式支撐的“眾籌”，即“社交眾籌”開創了一種前所未有的營銷方式，創造了這個時代新的風口。對于創業者而言，這是最好的時代，也是最差的時代，天堂與地獄一屏之隔，成功與失敗轉瞬之間。在本書中，作者首次創新性地提出“社交無處不在，一切皆可眾籌”的理念。社交與眾籌的融合，將徹底改變傳統的商業形態。社交背后所依托的往往是人們的情感紐帶，社交眾籌是一種生活、乃至思維方式的根本轉變。在這個過程中，小眾品牌得以崛起；消費者、生產者、銷售者之間的界限變得越來越模糊；人人可以經商，大眾皆可創業，企業經營形式正在發生革命性的改變。

在速度決定一切的“互聯網+”時代，大數據、云計算開啟了科技發展的前沿，但對于企業來說，思維方式的轉變才是決定未來成敗的關鍵。社交眾籌的本質是打破傳統商業模式，開創一種全新的生活方式與思維方式。細讀本書，你會認同作者的前沿觀點：緊密抓住客戶，以情感長久維系客戶關系，將是“互聯網+”時代浪潮下企業轉型的必經之路。如何緊跟時代步伐，發展新時期企業與客戶之間的社交關系網，將社交眾籌從產業圈發展為生態圈，為企業長期、穩定占據市場打下堅實的基礎。所有企業營銷人員，經營管理人員，以及初創企業的創業者與投資人，都應該仔細閱讀本書，從中汲取養分，善用好“社交眾籌”這種營銷手段，在未來的市場競爭中占得先機。

領導力的修煉

領導力究竟是什么？是否只有那些身居領導職位的人才具備領導力？企業日常的管理是領導嗎？本期關于“領導力”的兩本書《領導力的第一本書：聽大師講領導力》《領導力的第二本書：從經典學領導力》是正道領導力中心首席顧問劉瀾別出心裁、匠心獨運的著作，為你解讀、還原一個真實的領導力。

《聽大師講領導力》是一本對話方式的訪談記錄，旨在為普通讀者搭建一條與業界最頂尖專家間的溝通橋梁，直擊領導力的本質。全書記錄了作者對十五位來自不同國家、東西方不同文化背景的領導力權威大師進行的采訪交流，并對其分類為領導力的本質、共性、組織、復雜性、東方視角五大主題，客觀地闡述了領導力的真諦，堪稱當代“領導力圣經”。在書中，作者提出了關于領導力的八項修煉，可以作為讀者逐級檢驗自身學習效果的八個階段，鼓勵讀者通過學習最終完成“認識自己、成為自己”的目標。如果你渴望跟隨業界大師的腳步，近距離聆聽大家觀點；如果你也認為對話是最有效的學習方式，喜歡在輕松的氛圍中進行思想碰撞、追求真理，那么《聽大師講領導力》這本書正是為你量身打造。

《從經典學領導力》更像是一本關于領導力的讀書指南，對人生目的的思考促使著我們不斷加深對領導力的學習。在這場精神旅行中，作者化身為向導，引領讀者徜徉在領導力經典著作的海洋中自在遨游，找尋自己的方向。作者根據自己多年的閱讀經驗，從上千冊的領導力主題書籍中，精選13本，分別從領導力是什么、領導者做什么、領導者當什么、文化、人性五個不同視角做專業解讀，推薦給讀者。并強調領導力的實踐與修煉要具體情況具體分析，所謂閱讀求真知，但需知“功夫在詩外”的道理?！稄慕浀鋵W領導力》為渴望通過閱讀方式研究領導力的讀者節省了大量篩選、甄別的過程與時間，開辟了一條學習領導力的書山捷徑。

領導力的修煉也是人生的修煉，不僅是自己人生的修煉，也是帶領其他人進行人生的修煉。學習領導力最核心意義在于幫助組織中的每個個體，包括自己和他人，度過一個有意義的人生?；诖?，所有渴望在人生、事業上有所建樹的人，不僅是那些身居要職的領導，每個需要發揮領導力的人都有必要認真讀一讀這兩本書，在屬于你的人生舞臺中發揮你獨特的領導力?！?