上汽大通：逆勢上揚，謀求更高目標

本刊記者竇偉杰　文/圖

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上汽大通：逆勢上揚，謀求更高目標

本刊記者竇偉杰文/圖

2015年，上汽大通預計整車銷量超過3.5萬輛，較2014年增長1.4萬輛，同比實現67%的大幅增長。

2015年12月21日，上汽大通2016年營銷商務年會在海南博鰲亞洲論壇大酒店召開，來自全國的上汽大通經銷商伙伴聚集在一起，一同回顧2015年取得的成績，展望來年發展目標和規劃。

值得一提的是，2014年上汽大通同樣是在博鰲亞洲論壇大酒店召開的商務年會，當時，博鰲亞洲論壇大酒店一眼看中顏值高、品質佳的大通車，不久便簽下訂單。隨后，上汽大通向博鰲亞洲論壇大酒店交付了EV80和G10，這次交付只是2015年其市場優異表現的一個縮影。

逆勢上揚，國內外市場取得大突破

Abstract

Look ahead a Promising Future—MAXUS 2016 Marketing and Business Conference Held

Dec. 11, 2015, MAXUS held its 2016 Marketing and Business Conference at Boao Forum for Asia Hotel in Hainan province. In 2015, MAXUX had an achievement of total sales over 35,000 units with 67% increase comparing to that of the previous year. During 2016 conference, the company had set a goal of total sales of 50,000 units, an increase of 42.86%.

2015年，中國經濟發展進入新常態，整體汽車市場逐漸由高速增長期切換入中低速增長期。受經濟結構調整影響較大的商用車板塊，1-11月產銷分別比上年同期分別下降10.5%和9.7%。在這種行業普遍下滑的背景下，上汽大通卻以近7成的增長一騎絕塵?！?015年，上汽大通預計整車銷量超過3.5萬輛，較2014年增長1.4萬輛，同比實現67%的大幅增長?！鄙掀瘓F副總裁兼上汽大通汽車有限公司董事長、總經理藍青松自信地說。

2015年，大通寬體輕客V80預計全年銷售超過2.1萬輛，同比增長26%，在沒有市場增量的情況下，搶占了市場存量，穩居行業前3甲。中高端MPV G10預計全年銷售達到1.4萬輛，成為中高端MPV市場增長最快的車型，在核心目標市場占據前三位置。

海外市場，尤其是發達國家市場已經成為上汽大通海外戰略的重要版

上汽大通可提供定制化、個性化、多元化的產品圖。隨著深耕發達國家市場的戰略得到有力落實，上汽大通在全球逐漸樹立起“高端技術、高端制造力和高端品質”的中國品牌高端形象。2015年，上汽大通出口至41個國家和地區，累計出口近5 000輛，同比增長達到129%，其中發達國家市場已經成為其最大的海外市場銷量來源。上汽大通繼續深耕歐盟高端市場，以“重返英倫”為重中之重，成功獲得英國3 000輛車大單，有力展現“中國智造”實力；在愛爾蘭，上汽大通從12大歐美主流汽車品牌中脫穎而出，贏得了愛爾蘭國家郵政260輛大單；在澳大利亞，上汽大通以近2 000輛年銷量躋身市場前列；在新西蘭，上汽大通寬體輕客市場份額達到15%，占據前三位置。2015下半年，上汽大通還在中國香港和新加坡等地區正式上市，進一步擴大全球市場范圍。

借集團之力，跨界C2B全新領域

上汽大通取得當前的成績，離不開上汽集團的強大體系實力支撐。4年多來，上汽集團對上汽大通注入了近70億元資金，在產品、技術、渠道、品牌、研發和人才等方面給予全方位支持，使上汽大通迅速形成后發優勢和體系實力，在短時間內躋身市場前列。

在品牌建設上，繼成為APEC峰會、青奧會、亞信峰會、上合組織會議等國際高端賽會的官方指定用車之后，上汽大通在2015年成為大閱兵指揮用車，向軍方和中央級媒體提供用車服務，有力展現產品品質。在售后服務上，售后服務網絡數量達到285家，較2014年增加了57家，在行業內率先推出售后延保服務和“貼心到家”上門服務，進一步優化“通天下，行無憂”售后服務體系。

據了解，上汽近期計劃募資的150億元，近40億元將用于上汽大通的智能化大規模定制業務和新能源業務上，使上汽大通新添動力引擎，跨界C2B領域再造業務流程，以用戶為驅動力，成為跨界寬體輕客、MPV、新能源、房車等多個領域的綜合性汽車服務公司。

年會前一天，大通舉辦了“新旅程、心享受”大型房車之夜活動，這也是上汽大通打造房車生態圈的重要一環。藍青松表示：“‘十三五’期間，房車市場的外部大環境非常好，國家也對房車有著一定的鼓勵政策。目前，全國約有1 000多個房車營地，未來一定會更多?！鄙掀笸ㄎ磥碇攸c布局的C2B智能化大規模定制業務，也將以房車為切入口，以消費者需求為中心提供定制化、個性化、多元化的房車產品。據悉，上汽大通的智能化大規模定制業務將首先以房車為突破口，根據消費者不同需求提供定制化、個性化、多元化的房車產品，致力于成為中國房車第一品牌，實現市場占有率第一的目標。

擴大經銷商網絡，發力新能源市場

在年會上，藍青松宣布：“上汽大通2016年的銷售目標，是從2015年3.5萬輛提高到5萬輛，同比增幅達到42.86%?！?/p>

“無論從國家戰略還是從寬體輕客的用途來看，我認為新能源都是近年來發展的趨勢和方向。隨著國家政策的導向以及市場需求的快速增長，‘十三五’期間國內自主品牌新能源汽車產品的銷售占比會明顯加大。對此，上汽大通在新能源汽車領域已經進行了全面、整體布局，預計2016年新能源產品的銷量將是2015年的2倍之多。到2020年，大通新能源車的銷量目標預計在4萬輛左右，將占總體目標的20%?！彼{青松對記者說。

上汽大通能夠實現快速發展，與經銷商網絡的快速擴張不無關系?！?011年，我們只有14家經銷商，到2015年我們的經銷商已擴展到280多家，是4年前的20倍。目前，我們根據各地市場的容量及規模，形成了各個層次的網絡渠道結構，并分為A、B、C 3類網絡，根據市場容量規模，形成各個層次的網絡渠道結構，就好像人有主動脈以及毛細血管，我們還要繼續往三、四線城市滲透?！彼{青松對記者說。

2016年，上汽大通將以“兩翼齊飛，暢享未來”為發展主線，繼續以消費者和市場為導向，踐行“懂、愿、能、樂”理念。在現有產品的基礎上，上汽大通的皮卡、SUV、氫動力燃料電池車、MPV房車將會陸續亮相，使上汽大通朝著“成為國內細分市場的領導者、全球市場強有力的競爭者”的目標持續邁進。S