創造機會

牧之

有一個銷售員，他以能夠銷售出任何商品而出名。他已經賣過牙醫一支牙刷，賣過面包師一個面包，賣過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的銷售員?！?/p>

于是，這位銷售員不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林?！澳?！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具?！?/p>

“這里的空氣這樣清新，我要它干什么？”駝鹿說。

“現在每個人都有一個防毒面具?！?/p>

“真遺憾，可我并不需要防毒面具?！?/p>

“您稍候，”銷售員說，“您已經需要一個了?！苯又汩_始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l瘋了?！彼呐笥颜f?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?！?/p>

當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，過了不久，駝鹿就來到銷售員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了?！?/p>

“這正是我想的?！变N售員說著便賣給了駝鹿一個?！罢媸莻€好東西??！”銷售員興奮地說。

駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有更多的嗎？”

“你真走運，我還有成千上萬個?！薄翱墒悄愕墓S里生產什么呢？”駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢??！变N售員興奮而又簡潔地回答。

（摘自《不可不學的銷售學32定律》 立信會計出版社 圖/王建峰）