互聯網“盲籌”，這是一場關乎信任的游戲

康斯坦丁

“盲籌”成風！科技大佬都來摻一腳

原本為資金、資源不足的創業團隊準備的眾籌，已經被國內眾多科技企業“玩壞”，淪為它們手中營銷和推廣的噱頭以及試探消費者反映的調查平臺，失去了眾籌本身的初衷。但更讓人失望的是，國內眾多科技企業竟然還玩起了“盲籌”，計劃將這股“歪風邪氣”深入下去?！懊せI”成風的背后，其實折射出的是國內科技企業的喜與憂。

從形式上來看，“盲籌”屬于眾籌的一個分支。消費者在不知道產品具體的樣子、參數、價格和發布時間的情況下，就自愿地為其籌資，最終愿想是能夠獲得預期之中，乃至物超所值的回報。很像國外流行的福袋，只需付出一點金錢，就有可能中得“大獎”—這樣的形式不亞于賭博。

其實“盲籌”在國內才興起不久。國內的第一場“盲籌”，發起時間是2015年6月1日。由互聯網名人、700 Bike聯合創始人張向東和淘寶眾籌聯合發起的項目，主要就是為旗下自行車產品眾籌，并很快籌足“盲籌”資金。

隨后，ZUK在7月份聯手京東打響了智能手機行業“盲籌”的第一槍。ZUK既沒有披露詳盡的硬件配置和外觀等產品信息，也沒有對手機進行公開定價，只是向用戶打起了“情懷”牌—“約一場信任的游戲”。沒想到效果竟然出乎意料的好，原本要籌集50萬元人民幣的資金，6個小時已經完成，最終以420萬元人民幣的總籌資額圓滿完成眾籌，超出眾籌目標金額約840%。從這個角度看，算是眾籌史上最快的一次“盲籌”。

而作為手機行業營銷無冕之王的小米自然也不甘落后，“雙十一”當天在淘寶眾籌上玩起“盲籌”，在沒有公布機型詳細信息的情況下，最終籌集到4 000萬元人民幣，超出眾籌目標金額約4 000%。

此外，暴風科技于11月23日在京東眾籌上玩起“盲籌”。在其頁面上，還神秘地寫到：“只透露：玫瑰金/全金屬/分體可升級/日看日新/智慧可生長……”等文案。就連亞馬遜也來摻一腳，在京東眾籌平臺上線一款神秘平板電腦產品，未公布這款產品的任何數據，只是提到“重新定義‘好平板”，發起的第一天就突破了預期的籌款目標。

由此可見，一夜之間，“盲籌”已然成為當下的流行趨勢。引用一句某網友的戲言：“如果沒在新品上市時玩‘盲籌，完全就是公關部沒干好本職工作的節奏！”

噱頭至上！“盲籌”消逝的必然性

盲籌的興起，其實挺讓業界意外，畢竟國內科技企業之所以對“盲籌”十分熱衷，最關鍵的就在于其能帶來十足的噱頭、營銷效果和極高的吸睛度，比起羅永浩的“情懷”也不遑多讓。對于營銷策略陷入逼仄中的國內科技企業來說，“盲籌”簡直就是從天而降的“伸腿瞪眼丸”！

如今的“盲籌”，說是一種商業模式，倒不如說是與此前的饑餓營銷、口水大戰與互聯網撕逼等相同的營銷策略。是國內科技企業發展到一定階段之后，必然會出現的新型營銷手段。不過可以預見的是，雖然“盲籌”能讓國內科技企業竊喜，但在整個業界都蜂擁而至時，也將失去本身的神秘性，最終的結局或許會像小米的饑餓營銷一樣，成為過去式。

“看臉”營銷！“盲籌”雙刃劍割傷“信任”

提前預支消費者的信任，讓消費者為自己的信仰“充值”—這句話用來形容當下的“盲籌”相當貼切。從另一個角度看，“盲籌”是一種“看臉”的營銷模式。所謂的“臉”，就是發起盲籌的企業的品牌知名度、可信任度等。目前參與盲籌的，都是國內科技大佬，如果是名不見經傳的創業團隊來玩，絕對會死得很慘。

這也就意味著，“盲籌”其實是一把雙刃劍。當消費者信心滿滿地提前將資金交付給科技企業，去預定一款未知產品時，其實抱著的是物有所值乃至超值的心理。一旦最后產品不能滿足這一心理，很容易就會傷害到這部分忠實擁躉的信任度，甚至出現“粉”轉“黑”的情況！

比如小米在“雙十一”發起的盲籌，就遭到很多消費者的批評和吐槽。1 000元人民幣的盲籌資金，讓消費者認為可能是款中端機型，沒想到卻是低端機型紅米Note 3。而且也不準消費者選擇高配版，甚至不允許選擇產品的顏色。而多退少補的承諾，也成為一紙空言。

小編觀點

“盲籌”更多是一種營銷的手法，但想要駕馭好這種營銷手法卻很不簡單。一旦產品不符合預期，“盲籌”砸壞的只會是自己的招牌，就會直接對企業品牌形象造成巨大傷害，這遠比推出一款不盡如人意的產品傷害要大的多，因為“盲籌直接關乎的是企業的信用，這已經超出產品的范疇?？傊?，各大科技企業必須要認識到的一點是：“盲籌”搞不好，后果很嚴重。