2016 Paperworld完美收官

文/石文

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2016 Paperworld完美收官

文/石文

近日，在德國法蘭克福市同期舉行的三大消費品聯展——法蘭克福國際圣誕禮品世界展覽會（Christmasworld）、法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會（Paperworld）以及法蘭克福國際創新產品世界展覽會（Creativeworld），伴隨著活躍的訂單成交量完美收官。今年三大聯展成功吸引了來自67個國家和地區的2873家企業參展（2015年為2833家），逾83000名德國及海外買家蒞臨參觀（2015年為83867名）。法蘭克福展覽集團的調研報告顯示，三大展會的參展商們不約而同地對參展效果表達了極高的滿意度，各項數據都較去年呈上升趨勢。參展商不僅滿意突出的訂單成交量，更肯定了與會觀眾的高度國際化和專業性，此外極具吸引力的潛在客戶和合作意向也頗受贊譽?！俺宋嗥髽I參展，我們在國際市場上成功邀請了一批新買家來到法蘭克福，進一步改善和提升參展商的銷售途徑以促成雙方更有效的訂單成交額。在當前良好經濟形勢的激勵下，采購商們下單也更踴躍了?！狈ㄌm克福展覽總公司董事會成員白德磊說道。他在與參展商、行業協會和零售商們廣泛交換意見后總結道：“在過去5天的三大聯展上，買賣雙方經由這一專業商貿平臺，成功實現了消費品行業的資源配對，同時也鞏固和增強了法蘭克福展覽旗下的一系列消費品展會在國際上的領導地位?！?/p>

這一點在Paperworld展會上得到清晰的體現：會場交易活躍、氣氛和樂，德國以外地區的觀眾數大幅增長（國際觀眾占觀眾總數的69%），參展商評價本次展會在觀眾質量、簽約數量、現場訂單量、目標人群覆蓋率等各個方面，都比去年更上一層樓。

全球領先的業界盛會

本屆Paperworld展會共迎接來自59個國家和地區的1608家企業參展（2015年為61個國家和地區的1636家企業）。其中，德國本土參展商261家，另有1347家海外參展企業來自德國以外地區。今年共有來自139個國家和地區的36733名（2015年為39278名）觀眾出席展會，與會觀眾數量與上一年持平，今年海外觀眾比重較之去年顯著增加。本屆展會前十大觀眾客源國為德國、意大利、英國、法國、荷蘭、波蘭、土耳其、西班牙、美國和希臘。此外值得一提的是，今年展會還吸引了很多來自土耳其、烏克蘭、哥倫比亞、阿根廷和伊朗等地的新買家。品牌紙品、辦公用品和文具制造商協會（PBS-M）主席Thomas Bona先生對于出口銷售前景較為看好并表示道：“就觀眾和參展商的國際化程度而言，Paperworld展會無疑是全球范圍內辦公用品行業最頂級、最專業的國際性貿易展會之一。對于我們那些尋求出口戰略、希望將商品銷售到海外的會員企業來說，在法蘭克福舉行的這場行業盛宴為他們提供了一個重要的舞臺，我們對今年國際采購商的質量非常滿意?！?/p>

除了極具指標性的出口導向，今年的三大消費品聯展也為推動德國零售貿易提供了新的動力。展會的觀眾訪問量也很好地展現了德國零售和整體貿易的集中化進程?！斑@次的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld三大聯展是一個激發靈感、收獲訂單的絕佳之地。只有在這里，采購商才能找到自己商業領域內多樣化的產品，以及可以創造更多銷量和吸引更多新客戶的新產品線?！钡聡揖雍娃k公用品協會（BWB）以及德國餐具、家居用品和家裝協會（GPK）會長Thomas Grothkopp先生評價道。

總體而言Paperworld是一次成功的盛會，它將繼續成為該領域領先的國際性貿易展覽會。眾多參展商已經證實了這一點，知名生產商KUM銷售及市場經理Patrick Becker先生認為：“我們對于這次展會非常滿意，效果已經超過了我們的最佳預期。我們已經與許多國內以及國際市場的潛在客戶建立了聯系。尤其令人滿意的是這次展會的高度國際化程度，就我們而言大約80%的客戶是來自海外，這次參展的效果不言而喻?！绷硪患覅⒄股藼raun & Company公司也表達了類似觀點，該公司執行合伙人Karl-Heinz D chert先生解釋道：“高質量的觀眾讓我們十分享受與他們在展臺交流的過程。我們所有客戶，無論是國內還是國際的，幾乎都來到了法蘭克福展會?！?/p>

根據法蘭克福展覽公司進行的一項調查顯示，73%的觀眾是企業高管或公司最高決策者。除了觀眾的高度國際化程度之外，觀眾的高質量也是參展商給予肯定和贊譽的一個決定性因素。與去年數據相比，今年參展商滿意度上升了百分之一。這一結論也被Static Control Components公司證實，作為一個墨粉和墨盒領域全球知名的領軍企業，該公司歐洲業務執行董事Ken Lalley先生說道：“Paperworld展會為我們提供了完美的平臺，我們可以與不同公司的決策者交流和探討”。

大批量訂單與潛在新客戶

在Paperworld展會上，參展商能夠與批發和零售端的各大采購商進行信息交流和業務聯系，并有機會接觸尚未被開發的潛在目標群體。Grafik Werkstatt公司的銷售經理Tim Schuberth先生的說法也從側面證實了這一點，他補充道：“來自不同領域的采購商都來到了這個展會，包括文具及禮品相關行業的客戶。我們非常榮幸可以與他們進行積極有效的交流?！盠yra-Bleistift-Fabrik GmbH & Co. KG公司的產品經理以及市場專員Martin Sowa先生也認同道：“對于我們而言，法蘭克福展覽的優勢在于，除了與客戶交流，我們也可以與參會的供應商商談合作機會?！眮碜許aul Sadoch S.p.A.（Rex Prodotti Cartotecnici）公司的Davide Sadoch先生說道：“今年我們又一次收獲了許多新的聯絡客戶，尤其是來自東歐和其毗鄰國家的企業。Paperworld依然是拓展國際商務貿易的最佳展會平臺?！盌avide Sadoch先生對于訂單數也非常滿意：“拜訪展臺的觀眾一直絡繹不絕，而且我們發現一個趨勢，越來越多的買家在歐洲下單，因為他們可以在品質、時間、庫存持有以及運輸成本上提高可靠性，從而獲利?！庇^眾調查結果證實了這些印象，數據也顯示出積極的結果，包括業務聯系數量（上升4%）以及會展期間訂單數量（上升2%）。

參展商滿意度極高

根據數據調查結果，今年達到參會預期效果的參展商與2015年對比上升了百分之一。此外，參會總體評分與去年對比上升不低于百分之四。大部分制造商表明他們2017年將會繼續參展法蘭克福展并帶來最新產品，這也證實了制造商的高滿意度。調查顯示，約90%的客戶計劃繼續參加2017年Paperworld展會，例如品牌制造商Durable公司的首席執行官Horst-Werner Maier-Hunke先生對于本屆展會效果十分滿意，并計劃明年再次參加Paperworld展會。Novus Dahle公司以及Schneider Schreibgerte公司等眾多大型制造商預期明年將再次參展。

觀眾對展會持積極評價

Paperworld展會的九大展館都充滿了極佳的商業氛圍，同時展會也受到觀眾的積極評價。Z llner-Wiethoff GmbH公司的執行合伙人Jürgen Popp可以證實這一點：“觀眾的質量非常高，在交談的過程中，他們可以給我們很多積極的反饋和評價。展會結束后我還要跟進很多后續工作，希望可以和這些客戶保持進一步的業務發展。再加上參展期間良好的整體氛圍，我認為Paperworld展會將有非常光明的未來發展?！監nline Schreibgerte GmbH公司的首席執行官Alexandra Bartsch也持相似觀點，并補充道：“在這樣活躍的環境中，交流是非常有益的。無論是國內還是海外的客戶，都保持著專業并良好的態度?！币虼?，正如調查結果顯示，紙業、辦公用品和文具行業在新的一年中將持續保持樂觀態勢：與去年相比，認為該行業經濟環境良好的觀眾人數上升百分之五（占總體比例27%），55%的觀眾認為經濟表現令人滿意，只有12%的觀眾感到不理想。

高含金量的創新產品

今年Paperworld展會的1600多家參展商推出了眾多新產品，廣受好評。在眾多展示創新產品的企業中，Ideal Krug & Priester公司首席執行官Hubert Haizmann表示：“此次我們帶來的‘Ideal Health’空氣凈化器，正是為了滿足逐漸受重視的辦公室健康問題而開發的新產品。當空氣質量下降的時候，人們的健康意識也在逐漸提升。Paperworld展覽是唯一可以如此快速并且有效讓辦公文具零售商熟悉我們新產品的絕佳平臺?！?/p>

另一備受矚目的新發明是可以在深色紙張上打印白色印記的墨盒，這項產品使得曾經只能用于專業膠印機的技術，可以用于個人使用或者創意辦公?！霸赑aperworld展會上我們的Ghost White墨盒的反響非常好，我們對于銷售成果也非常滿意。零售商和消費者對新事物的接受度很高，這個產品可以令消費者有機會去實現他們的創意和創造力?！盙host公司的創始人David Kandelhardt如此評價道。

Durable公司在展會上帶來了最新的智能移動辦公產品解決方案?！癓uctra是我們最新開發的辦公室照明燈產品，也是第一個為工作場所設計的生物智能LED照明系統?！盌urable公司的德國、澳大利亞和瑞士區域銷售經理Thomas Uebing先生解釋道。該燈具同時也在Paperworld展會上榮獲兩項大獎：PBS辦公品牌行業協會設計獎和國際文具雜志出版社ISPA設計獎。和往年慣例一樣，Paperworld展會舉辦期間，創新產品獲獎者將被授予殊榮，獲獎作品也將成為行業創新趨勢發展的晴雨表和風向標。

與會觀眾可以在由德國聯邦經濟和能源部（BMWi）贊助的“創新展區”找到大量有趣并極富創造性的文具產品。這個展區由17家新興企業組成，其中的Manaomea公司是一家擁有強大創新能力的初創公司，它的特色產品是由天然纖維和生物聚合物取代木頭制作的鉛筆，這項專利生產技術使得這些紡織物鉛筆實現資源再利用以及環保制造。

可持續發展的主題也被各家知名制造商密切關注。例如Lediberg公司提出了一項綠色創新技術，總經理Thomas Hertranft先生解釋說：“今年我們將展示‘Appeel’系列產品，包括筆記本、紙張和封皮。這些產品很大程度上都是利用蘋果纖維制作的。我們使用蘋果被廢棄的部分來制作產品?！?/p>

并不僅僅只有生產商關注新產品和創新產品的開發，零售商也在尋找有創意、面向未來的產品線，以滿足日益增長的市場需求。Artoz公司的管理董事會成員Claudio Schaad表示：“無論是貿易還是制造領域，紙張、辦公產品和文具的銷售量都略有下降。因此一些改變正在悄然發生，零售商正在嘗試用新概念和新分類來吸引更多顧客；花更多精力投資在門店裝修和家居裝飾上，這些都是積極的改變措施?！?/p>

采購商數量眾多

今年Paperworld已經連續第六年為來自公司、政府部門和協會機構的大批量采購商設置“采購商業項目”。至少有來自100個不同辦公場所的買家齊聚于此，訂購辦公室用品和滿足各自需求的紙張產品。在展會期間“采購商業項目”舉辦了一系列高級講座課程，為采購商提供了關于未來企業采購的重要信息和理念。Paperworld“采購商業項目”的支持機構與合作伙伴有德國材料管理協會、采購與物流機構（BME）、‘C.ebra’雜志以及Office Gold俱樂部（OGC）。此外還有許多知名企業都出席了本次活動，包括Brother、卡西歐、Durable、Edding、Elba、Leitz、Maul、牛津、Pilot、3M、Schneider Schreibgerte、Novus、Sigel、Staedtler和Tesa。來自Chemetall 的采購商Werner Goliberzuch表示：“這項活動緊密結合了理論和實踐，今天我收獲頗豐。除了參加講座，我們也參觀了展會，Office Gold俱樂部（OGC）中的知名制造商就在我們身邊，我們更有機會可以互相交流信息，整個活動的安排都非常緊湊、高效?！?/p>

除來自大公司的專業采購人員，法蘭克福展覽和‘Working@Office’雜志也專門為采購助理人員提供相應的項目。例如針對大企業中的重要產品采購人員，展會期間舉辦的“助理日”活動，不僅僅為特定群體開展關于“勇于改變”和“積極主動追求更大成功和更為滿足狀態的重要性”的主題演講，同時也在Paperworld涵蓋范圍內增加了產品選擇的新指導。今年，該項目吸引了約100名采購助理人員參加。

據悉，下屆消費品三大聯展仍將在2017年1月的最后一個周六前后舉行。其中法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會的舉辦時間為2017年1月28至31日。