廣西再生金屬企業海外拓展戰略可行性研究

唐玨

摘 要：本文以企業發展戰略為基礎，利潤空間提升為目標，資源補給為支撐，轉變思路，針對美國南加州廢舊資源市場，進行可行性研究，為廣西再生金屬企業“走出去”提供科學的依據，掌控再生銅價值鏈中利潤控制關鍵點——原料控制，獲取競爭對手在短時間內無法復制的競爭優勢，推動企業整體戰略良性運行，增強我國在國際資源市場上的話語權。

關鍵詞：再生金屬；海外拓展；可行性研究

引言：隨著信息和通訊技術的發展，經濟全球化、信息化態勢逐漸顯現，市場競爭日漸加劇，如何提升企業的競爭優勢成為企業長期發展的必要前提。廣西再生金屬企業的發展是在國家經濟政策和廣西區人民政府的推動下，經過多年發展成為了廣西支柱性產業，同時也是國家七大新興產業之一。廣西再生金屬企業面對激烈的市場競爭，原料供應嚴重不足，據統計，目前原料供給僅僅只能滿足大約1/3的產能，且長期受制于國內外供應商，供應量不足、品位低下，價格高企，致使產業板塊利潤空間被嚴重擠壓，甚至虧損，市場競爭力受到嚴重制約。本文以廣西再生金屬企業設立美國辦事處項目為研究載體，從企業內部和市場外部環境等背景入手，通過應用項目管理有關領域知識和技術手段、工具，全面科學的對建設項目進行可行性分析，最終在項目綜合評價的基礎上得出可行性研究結論。

一、可行性研究簡述

（一）可行性研究定義?？尚行匝芯浚‵easibility Study）是在某個項目擬建之前，通過全方位分析、論證、評價與項目有關的因素，這些因素包括市場、資本、工程技術、環境、經濟和社會等，用以確定項目方案是否具備投資價值或者選擇最佳的投資方案。

（二）可行性研究應用?？尚行匝芯勘粡V泛應用于現代項目管理的過程中，是一種非常重要的理論研究工具。它在投資項目的分析與決策過程中，扮演著積極重要的角色?？尚行匝芯康哪康氖峭ㄟ^客觀地分析、評價及一定的工具、方法，對當前宏微觀政策、公司或行業內外部環境、項目的經濟效益，項目實施過程中的風險、應對措施及對項目未來做出的展望，為項目投資決策者提供了可供參考的依據和理論的支撐。

二、廣西再生金屬企業海外擴展戰略必要性分析

（一）市場供需分析。2014年，受全球外部環境變化和國內宏觀經濟形勢影響，我國再生金屬回收市場有所波動，有色再生資源回收利用總量、回收值均低于去年同期水平。其中，廢鋼鐵、廢有色金屬、廢塑料、廢輪胎、廢紙、廢棄電器電子產品以及報廢汽車、報廢船舶八大類別的主要再生資源回收總量、回收總值較上年均有所下降。從全球廢舊金屬市場分析來看，廢舊有色金屬大部分產生于北美等工業發達國家，每年都會產生大量的廢有色金屬。由于處理費用的原因，除一些品味較高的廢料本國直接重新利用外，剩下的一般都運往國外。從國內市場來看，國內金屬器材在未來10年之間依然沒有達到集中報廢期，同時回收體系的不完備，廢舊資源短缺矛盾難以解決，供需極度不平衡，成為國內再生金屬發展根本隱患。

（二）外部因素分析。廣西再生金屬企業所面臨的競爭環境是企業“走出去”必須考量的因素之一。在這里借用邁克爾·波特的“五力”模型，闡述企業“走出去”的可行性。

（1）行業內競爭因素分析。利潤的高低會直接影響企業間的競爭，當今，中國是世界有色金屬消費第一大國，但國內資源短缺，市場潛力巨大，行業的縱向一體化整合加劇，再生金屬行業競爭日趨激烈。（2）顧客的議價能力分析。再生金屬產業是在國內資源短缺背景的前提下形成的新興產業，據相關數據統計，國內相關再生金屬產品尚未達到有效的市場報廢期，廢舊資源嚴重短缺，造成原料嚴重短缺，在此背景下，相關廢舊金屬供應商具有較大的價格議價能力，而作為再生企業因資源所限，無法具備強有力的市場議價能力。（3）供應商議價能力分析。廣西再生金屬企業的廢料來源主要集中在國內和國外兩種市場，國內外供應商，因其掌握大量的廢舊金屬，控制企業生產鏈的源頭，相關再生企業嚴重依賴其廢舊資源供應，造成廢舊金屬供應商具有較強的市場議價能力。（4）潛在進入者能力分析。伴隨國家的再生金屬準入條件的頒布，再生行業的進入壁壘將逐步提高，進入這個市場需要大量的資金和環境標準的許可，先進者往往占有比較大的先入優勢，因此潛在的進入者構成的威脅相對較少。（5）替代品影響壓力分析。替代品是指那些與本企業產品具有相同功能或類似功能的產品。由于有色金屬的特殊性和礦產的稀缺性，替代品的威脅相對較小。

（三）內部因素分析。（1）戰略體系推進。廣西再生金屬企業以廣西有色再生金屬集團為龍頭企業，再生金屬產業為主營業務，“產業·金融·服務”戰略為核心，做大做強廣西再生金屬產業，實現龍頭及示范效應。為推進戰略體系運行，只有轉變思路，打破僵局，走出國門，尋求資源突破，搭建原料采購渠道，提升產業板塊利潤空間，實現公司的發展戰略目標。（2）原料來源突破。原料是企業生存的根基，持續經營的保障。（3）利潤空間提升。利潤是企業生存基礎及發展保障，是戰略目標具體體現，為提升利潤空間，夯實“金融·服務”板塊基礎，公司只有走出國門，獲取南加州一手廢銅原料資源，減少采購環節，才能壓縮采購成本，提升產業板塊利潤空間。（4）國際市場拓展。國際市場開發是企業市場藍圖的重要組成部分，近幾年，廣西再生金屬企業積極探索海外市場，成立多家跨國企業，多次參加各種商務交流。

三、廣西再生金屬企業海外擴展戰略可行性分析

（一）美國投資環境分析。美國是世界上規模最大經濟體，2013年人均GDP為5.1萬美元。美國吸引外國投資者投資和經營的主要環境指數排名最佳。美國是世界幾大主要廢舊金屬的分布地之一，是北美（美加）廢舊金屬經濟集中區。

加利福尼亞州位于美國西南部，再生資源產業發達，聚集了再生金屬產業上、中、下游的眾多企業、研究所等。因此，選擇在南加州設立辦事處，有助于廣西再生金屬企業在美國再生金屬產業集聚區開拓市場。

（二）國內政策體系支撐。工業和信息化部于2009年10月出臺了《2009～2015年再生有色金屬利用專項規劃》④，用以加快有色金屬行業調整，推動產業轉型升級，規范行業管理標準。按照規劃的設計，到2015年，我國主要再生有色金屬產量達到1100萬噸，再生精煉銅、再生鋁等產量分別達到2015年產量比例的40%和30%左右。

（三）地方政策扶持。廣西區政府在《廣西有色金屬產業調整和振興規劃》明確提出：必須抓住機遇，穩定國內市場，改善出口環境，充分利用海外資源加強技術改造，推動技術進步，重點發展再生銅、銅冶煉及銅深加工業務；加快我區有色金屬工業的調整和優化，促進企業重組，調整產業布局，促進產業平穩運行和健康發展。

總結：依據業務發展目標，未來幾年在再生金屬業務領域，廣西再生金屬企業將繼續深化和鞏固再生銅市場地位，拓寬市場覆蓋面，穩步涉足再生金屬新領域。因此，海外原料拓展，符合行業整體戰略方向。

美國辦事處籌建之后，廣西再生金屬企業可將其作為原料供應大本營，聚焦南加州及其鄰近區域原料市場，夯實“產業？金融·服務”戰略基礎，推動行業整體戰略的發展；同時，可借辦事處設立之機，深入國際市場，積累技術、品牌、市場、人才及資本等方面優勢，深化“走出去”發展戰略，建立全球化、現代化有色金屬企業。

參考文獻：

[1] 宋維佳，千國立，王紅巖. 可行性研究與項目評估[M]. 北京： 東北財經大學出版社. 2007：19-35.

[2] 徐霞，葉彩霞，崔未合. 建設項目可行性研究與申請報告案例與分析[M]. 北京：化學工業出版社. 2008：12-78