河北民間工藝品市場開發思考

張冕 張建利

一、認清河北工藝品產生的歷史淵源，確定經濟發展的大思路

工藝品作為文化形態存在，必然有他獨特的生存形式。河北工藝品的產生有它獨特的淵源和特性。

（一）祭祖文化的需要，具有明顯的地域性。遠古時代由于人類對于大自然認識有限，貴族階層處于統治的需要，利用年節、時令轉換等時機和場合舉辦祭祀、跳神、拜祖等活動，以號令、馴化部落、族人順天意、尊族規，保持自身應有的威望和尊嚴，達到凝聚人心，尋找共同歸宿和價值取向的目的。不同地域的民族，圖騰崇拜的偶像各異，表現出明顯的地域特色，由來已久，豐富多變。

（二）滿足日常生活需要，具有實用性。張家口蔚縣的剪紙，其產生就是冀西北婦女，在冬閑大年來臨之際，運用手中剪刀填補窗欞空白，在紙上表達自己的思想感情，寄情達意，美化生活。民間交往中，相互借鑒，交流學習，取長補短，日臻完善。如此年復一年，逐漸形成風俗。

（三）群體、個體間交往需要，具有寓意性。河北邯鄲魏州布虎的產生，就是長輩為哄孩子、祛邪、表達對孩子茁壯成長的愿望，用布藝形式制作老虎、獅子，選擇孩子滿月、百天或年節等時機作為禮物贈與晚輩。這些工藝品起初并不具備商品性質。

（四）豐富業余文化生活，具有娛樂性。過去百姓的業余生活非常單調貧乏，邊遠山村更是寂寥，于是人們自發組織起來，以戲班、花會形式自娛自樂，烘托了節日喜慶氣氛。像常山戰鼓、各地的嗩吶吹打班子，都是在年節、元宵節、紅白事（喜喪）等時機，發泄情緒，表達感情。

（五）烘托氛圍，具有裝飾性。為了濃厚節日氣氛，裝點生活，人們通過多形式、多途徑的方式表達自己的豐富感情。冀東一帶的門吊、河北承德豐寧布糊畫就是這樣產生的。

既然是民間工藝，某些方面能夠人們節日、裝飾審美的需要，有需要就意味著有市場、有商機。并且，民間工藝取材廣泛、節約，制作工藝簡便、無污染，日常生活積攢的邊角料回收再加工，物盡其用。因此，大力開發民間工藝，對于河北經濟轉型、升級不失為一條極佳選擇。

二、探尋民間工藝丟失的緣由，開掘留住文化“基因”的新途徑

文化當隨時代。文化是一個動態概念，有其產生、發展、豐富、消亡的過程。我們的祖先處在農耕時代，物資極端匱乏，人員相對封閉，自給自足的經濟必然催生手工業的高度發達。如今處在改革開放、工業文明的時代，部分略顯傻、大、苯、粗藝術含量低的生活日用品必然淡出我們的生活，被簡潔、實惠、精巧的工藝品取代。但是，與此同時，許多涵蓋、承載民族精華文化工藝、手藝也面臨著危機?？陀^上主要有五條原因：

（一）五四新潮的影響，缺乏文化自信。震驚中外的五四運動，許多文化旗手，為振興中華，在“內懲國賊，外爭國權”思想主導下，提倡全盤西化，對中華文化持否定態度，使民間藝術受到一定程度的沖擊，應有的民族自信心受到挫折。

（二）十年文革摧殘，文化血脈出現斷層。六十年代文化革命時期，許多民間藝術以牛鬼蛇神、封資修、破四舊等形式遭到嚴重破壞，民間藝術家被打成右派、反動派受到摧殘、打擊。這個時期的青少年也因極左思潮影響錯過最佳啟蒙期，缺乏對民間文化的樸素感情，更缺乏傳承的歷史責任感。

（三）西方文化滲透，盲目崇洋媚外。改革開放后，特別是網絡時代的到來，西方先進科技引進的同時，夾雜著西方的價值觀的影片、視頻滲透到中國文化中來，使缺乏辨別能力青少年盲目崇洋媚外。歷史經驗證明，青少年思想陣地中國文化不去占領，西方文化或者腐朽落后文化必然補缺。迪士尼拍攝的動畫《花木蘭》，在演繹中國孝道的同時，處處彰顯的就是女權主義、個人英雄主義，宣揚西方所謂的民主、平等的同時，把其信仰、審美、價值取向一并打包推銷給中國的觀眾，尤其對于青少年影響極大。而對于崇尚孝道、宣揚集體主義的觀念極端壓制，許多中華傳統精華被蕩滌殆盡。以致于許多80、90后，現在不過中國傳統節日，卻對洋節備加推崇就是很好的例證。

（四）政府引導滯后，失去搶占市場先機。美國利用三片：薯片、大片、芯片搶占國際文化市場制高點，而我國政府一度在文化引導上缺乏前瞻性和高度的敏感性，在培養青少年上只注重知識的灌輸，忽視文化的熏陶，對于中華傳統缺乏樸素的感情，更談不上歷史責任感。久而久之，老祖宗留下的文化基因面臨失傳。五六十年代出生的人，大都記得小時看過的唐山皮影戲，從表演到唱腔，從制作工藝到演員的敬業精神，舉世公認，無可匹敵。幾十年后回憶起來都歷歷在目，令人震撼，受到的教育終生難忘。如此美妙的民間藝術，現今瀕臨滅絕。

（五）城鎮化建設，具有文化底蘊的園林、場地遭強拆。歷史經驗證明，故居是文化依附的根基。許多攜帶文化信息的草木磚石乃至工具，一旦被破壞，藝術、手藝將永遠消失。民間有“搬家十年窮”的說法，說明搬遷的損失之大，對于民族文化的損失毋庸待言。此外，還有民間藝術難登大雅之堂，行業之間有“傳內不傳外”的行業俗信，以及雞毛蒜皮難成氣候，分散的民間藝術單打獨斗缺乏集成的所謂現代觀念等，也是民間工藝自生自滅主觀原因。

三、按照內香外輻的經濟戰略，打造河北工藝品獨有的民族品牌

越是民族的，就越是世界的。藝術具有人類共有的價值認同特性。要想得到外界認可首先要在墻內香起來。筆者認為，之所以出現目前墻內開花墻外冷的局面，主要有以下幾方面原因：

（一）缺乏品牌產品。品牌是無形的資產，也是廣闊的市場。這需要幾代人不懈奮斗，不斷完善和提高，更加需要展示推廣，精益求精。

（二）缺乏市場調查。有許多工藝品過去集實用與欣賞于一身的雙重功能，隨著時代的變遷，其實用性漸行漸遠。如鼻煙壺，現在除了觀賞把玩的藝術功能，基本沒有人在用它吸鼻煙了。剪紙，隨著城鎮化不斷推進，人們住樓房，窗花需求量急劇下降。如果再停留在過去的思路去開發工藝品恐怕沒有太大市場空間?，F在張家口蔚縣在不斷開發新產品上動腦筋，揉進現代科技元素，制作臺歷、水晶擺什開拓市場還算比較成功。

（三）缺乏宣傳造勢。俗話說：酒香不怕巷子深。如今隨著世界經濟一體化格局的形成，河北工藝品開發越來越需要現代傳播與營銷的介入。我們要利用京津冀協同發展的地理優勢，三地政府要集中籌劃，統一組織，利用博覽會、展銷會、博物館、網上商城等多種形式，廣而告之，形成立體化銷售空間，擴大產品的知名度，搶占市場先機，吸引八方來客，把我們的工藝品推銷出去。

（四）缺乏文化創意。一個好的產品不僅要有好的題材，還要有好的立意、好的包裝，更要有長線的后期開發。美國迪士尼公司每當抓住一個好的題材后，瞄準國際市場，充分利用其中藝術元素，開發動漫電影、電視劇，從腳本到演員每一環節都精心設計，舍得投入。電影熱播后動漫玩具緊跟，動漫游藝活動吸引兒童消費等等，可以說將所有能開發的市場都調動起來，形成一個或多個產業鏈條，賺足所有的錢。這就需要文化創意公司的協同聯動。文化產品只要適銷對路，前景一定非常廣闊。

（五）缺乏營銷經驗。目前，河北工藝品，普遍存在前期投入舍得花錢，產品雖上檔次，但是，普遍延續作坊式生產模式，規模低層次重復。更主要是缺乏營銷設計，依然采用傳統分銷、單打獨斗的形式，要么熱火朝天，要么冷落蕭條，始終把握不住市場的主動權?，F代營銷一方面靠上市公司融資，另一方面必須由數量規模型向效能集約型轉變，走合作行會的道路，京津冀協同聯手打造經濟命運共同體，提高行業整體抗風險的能力，形成商業“鯰魚效應”，避免惡性競爭，把市場推向國際，才能逐步做大做強。

四、充分利用現代銷售手段，把河北工藝品市場引入良性循環的發展軌道

文化具有勾起美好回憶，找到血脈認同，凝聚華人，促進統一的功能。我們應該充分利用網絡這一現代交流平臺，充分展示河北工藝品的獨特魅力，吸引八方客商。所謂“學得八班藝，賣與帝王家?！鄙唐返囊淮筇攸c就是找到知音，得到認同，才能賣出好價錢。據調查，河北工藝品之所以出現墻內開花墻外冷的尷尬，根本原因是市場的盤子沒打造好。國內知名學者、海外華人、港臺商家，極力認可的河北工藝品，多屆博覽會上推崇備至，說明河北工藝品具備品牌的價值定位和廣泛的群眾基礎。

（一）找到識貨的行家。要走發掘和開發分開的路子。實踐證明，有的工藝項目可能作為文化“符號”，永遠停留在人們的記憶中。相當部分產品需要利用其中元素開發新產品，這就需要那些懂得其價值和意義的專家給出相應的藝術定位，找準嫁接的母體。各級政府對此應有統一規劃，走“企業為主體，市場為導向，產學研協同聯動”的路子。把分散的作坊采取合縱連橫的方式聯合起來，打造成具有國際競爭力的新型航母。

（二）篩選產品標志性大師。有些標志性民間藝人本身就是文化藝術的活化石，其制作工藝具有壟斷價值。像衡水鼻煙壺大師王習三、承德豐寧布糊畫大師滕騰等。要給與這些大師特殊政策，通過建立工作室甚至是獨家博物館的形式，打造企業名片，帶動一方經濟產業鏈的形成。還要通過制作紀錄片、名人專訪、路標廣告等形式，擴大知名度。

（三）選準推向市場的時機。利用公布“非物質文化遺產傳承人”、藝術博覽會、民間工藝產品大展、科技藝術大集等時機，全方位立體造勢，真正形成墻內開花里外香的濃厚氛圍。另外，充分利用中國傳統節假日、黃金周、旅游景點，制作吉祥物、標志性紀念章等，擴大藝術市場，促進收藏。

（四）鎖定目標客戶。俗話說：不打無準備之仗?，F代商品需要量身訂制。據市場調查，目前民家工藝產品需要量大且消費得起的群體大都是有車一組，另外就是海外華人和具有藝術眼光的外賓。產品設計應圍繞他們的室內、車內裝飾做文章，就不愁銷路。普通百姓多數處在“好的藝術品舍不得投資，稍差得看不上”的兩難境地，但隨著人們收入水平的提高，這部分群體會向消費者轉換，后續工作亦應跟上。

河北民間工藝作為中華民族根，血脈相傳，發揚光大，使命使然。呼吁各級政府應站在歷史的高度，盡快行動起來，讓民間藝術進課堂，采取多種形式進入兒童世界，從娃娃抓起，下功夫培養他們的藝術鑒賞能力、豐富的想象力，為中華民族燦爛的文化走向世界儲備后續力量。

參考文獻：

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（作者：1.河北大學2013級新聞與傳播學研究生

2.河北大學新聞學院副教授）