企業市場營銷活動中的項目化管理探析

胡忠虎　曾翠萍

摘 要：伴隨當今市場經濟體制改革的日益深入，市場經濟得到迅猛發展，傳統營銷理念已經無法更好適應及滿足現代企業管理發展需要，至此，需基于現有營銷理念，對其實施改建及創新，提升企業生產經營管理水平，促進企業經營可持續發展。本文首先分析了市場營銷管理理念及項目化管理理念，探討了企業市場營銷活動當中實施項目化管理的重要性，并對其實施步驟予以探討，結合現實發展需要及未來發展趨勢，探尋實施項目化管理的各方成效，促進企業穩定、健康發展。

關鍵詞：企業；市場營銷活動；項目化管理

企業市場營銷活動將項目管理作為其主體成分，伴隨當今市場經濟體制的日益復雜及多變，為了更好滿足消費者多元化需求，實現企業生產發展的各項目標，可通過交換及生產商品的方式來完成，還可通過提升企業管理水平及生產經營的整體經濟效益來實現。一般而言，為促使企業全面開展市場營銷活動，需始終秉持合理結科學的營銷策略及理念，最終促進企業預期發展目標的實現。

一、項目化管理理念及市場營銷管理理念概述

（一）項目化管理理念

企業在市場營銷活動當中，需創建符合企業發展需要且靈活化的項目化管理理念，指導企業市場營銷活動。企業經營理念將生產理念作為著眼點，而后發展為產品理念、推銷理念，最后再發展為與現代市場需求相適應的市場營銷理念，各項市場營銷理念經長時間創新、融合，均得到較大程度的發展，其中應用最為廣泛且更為有效的乃是4PS營銷理念，此經營理念已經發展成為營銷理論的經典。但伴隨當今社會的不斷發展，企業在營銷理念方面也發生了較大改變，此外，在企業所開展的整個營銷活動當中，需將適度的應用項目化管理運用其中，至此，方可更好的實現企業系統化、科學化的開展市場營銷活動。

（二）市場營銷管理理念

此理念將企業預期目標的實現作為其最終目的，在一定程度上與目標市場之間構建及保持互利關系，且控制、執行、分析及計劃設計方案。對于場營銷管理而言，其實質乃是一種針對需求所開展的管理舉措。具體來講，企業開展市場營銷活動，實際上就是基于某種具有特定性質的經營理念的引導下所開展的具體工作。而對于現代企業營銷理念而言，其實質為將顧客需求作為基礎導向，進而引導消費者實施消費活動的一種理念構成。此種理念兼顧社會利益、企業利益及消費者需求，且將各利益間的協同發展作為主體框架。企業經營者需充分掌握及理解當前的市場營銷理念，并與企業當前運營的實際情況相結合，制定更為科學及合理的營銷對策，促進企業營銷目標的實現。

二、企業市場營銷活動中實施項目化管理的重要性分析

（一）基于企業市場營銷活動框架下的項目化管理新模式

伴隨當今社會經濟的不斷發展，企業所開展的營銷活動變得更為頻繁及復雜，其中所內含的問題開始凸顯?；谑袌鰻I銷方面來考量，市場營銷乃是整個系統的中介，需強化目標分析與項目化管理理念的有效融合，運用項目化管理的各種方法和措施，整理企業各項市場營銷活動，進而實現企業有序開展市場營銷活動，促進企業盡快達成生產經營預期目標。

（二）提升企業創新力，改善項目化管理運營模式

針對企業所開展的生產經營管理活動而言，要想實現企業在市場營銷管理效率及水平方面的有效提升，需對項目化管理創新方面予以強化。在對項目化管理創新過程中，需對項目審核工作及專家評判的完善及改進給予足夠重視，籌劃項目化管理前期各項準備工作。另外，在項目推行過程中，需對其相應招標工作給予足夠重視，制定并執行各項規章制度，還需對項目化管理各項評估方法給予不斷改進，最終為相關工作的開展及落實提供保障。

三、企業市場營銷活動中實施項目化管理的方法及步驟

（一）項目組織

市場營銷作為企業長遠發展及盈利得以實現的重要途徑及手段，由于一些企業對營銷活動各項營銷要素過于重視，而對整個營銷過程所具有的重要性予以忽視，最終造成企業未能做到對營銷過程全面了解，導致企業不能較好的達成銷售目標，而企業的長遠發展也就無從談起。因此。在企業開展營銷活動時，需對項目化管理理念在運用力度方面進行強化，幫助企業在現今激烈的市場競爭當中站穩腳跟，并有效規避其中隱藏的各種營銷風險，此過程還需要對如下內容進行強化：

首先，在項目組織階段，企業需與當前市場營銷現狀相結合，制定更加符合市場需要的發展目標，還需對市場營銷活動具體運行流程給予明確。對于此狀況，市場部門還需要基于目標市場，明確各個階段的各項營銷目標。其次，在還未開展市場營銷活動時，需采取科學手段調查市場。當企業將營銷目標明確之后，需全面而又細致的對目標市場現狀開展調查工作。此工作進程中，需重視有關數據的搜集工作，另外，還需重視消費者偏好、價格結構、消費者信用期及目標市場容量等。另外，企業還要善于對市場當中競爭對手的實際狀況進行調查，分析出競爭對手的劣勢及優勢，以此為依據制定更加完備且有利于自身發展的競爭策略。如若目標市場位于海外，需全面分析及調查海外目標市場，并對有關影響因素的各種變化給予足夠重視，比如經濟因素、文化因素及政治因素等，為市場營銷活動的更好開展提供綜合數據。

（二）營銷項目的計劃與組織

在還未開展市場營銷活動時，需指定與之對應的營銷策略。當調查目標市場結束后，要整理及總結所收集到的有關數據及信息，并對結果進行深入分析，此外，結合整理后的結果，指定有效的書面報告。然后則進一步明確目標市場，然后細分，通過分析目標市場的現實你概況，建立與之相符的產品組合，另外，還需對產品組合之間所存關聯性的廣度及深度進行明確。企業需深入了解市場營銷活動的實際競爭及需求，制定更加有益于自身發展且便于競爭的價格框架，組建一支具有更高專業知識及技能的高素質營銷隊伍，結業企業實際運行狀況，制定更為合理、科學的推廣預算，并選擇更為適宜的營銷手段及方式。此外，還需對營銷人員的工作任務進行合理安排。在營銷活動開展中，需將工作劃分至各單元，精細計算營銷活動各項費用，然后將營銷工作進行細分，合理分配至各營銷人員。制定合理的分配方案，在計劃實施方面，要保證其科學性及合理性。對于相關責任人員而言，需與Gnatt Chart等工作相結合框架下，開展比較及分析工作。落實此過程，除了要對工作的有效性給予保證之外，還要對企業部門間的相互配合予以強化，所以，企業領導對此要給予足夠重視，請阿虎各部門之間的協調配合，正切實現營銷計劃的全面落實。

（三）場營銷活動的實施

營銷活動開展前，企業營銷部門需依據市場調查報告，并結合企業生產部和研發部的意見，調整現有產品的相應生命周期。企業可根據自身實際需要，對與之相適宜的市場營銷策略給予制定，并與實際情況相結合，開展新產品的研發及推廣工作，此外，市場營銷部門需與目標市場具體的消費狀況相結合，實時調整產品價格，保證其始終處于合理狀態。與此同時，市場部門需將營銷成本及競爭對手的產品價格提供給會計部，以此為會計部更好的制定產品價格提供可靠依據。

四、結語

隨著現今市場營銷活動的日趨復雜，企業在未開展營銷活動前，需制定科學且合理的營銷策略，合理運用項目化管理理念，提升企業市場營銷競爭力，促進企業可持續發展。

（作者單位：廣西大學）

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