沈陽機床i5智能機床創新帶來盈利模式的巨變

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沈陽機床i5智能機床創新帶來盈利模式的巨變

我國提出的“中國制造2025”的戰略中，“智能制造”被定位為中國制造的主攻方向，特別是要加快各大行業生產設備的智能化升級和改造。而如今，最新的成果已經顯現——就在4月11日召開的“2016第九屆中國數控機床展覽會（CCMT）”上，沈陽機床集團推出了擁有完全自主知識產權、世界首創的平臺型機床i5M8，不僅成為了會場上的耀眼“明星”，也讓人們看到了一個“中國制造”升級新范本。

突破：讓數控機床具有中國智能

i5是啥？其實i5是工業化、信息化、網絡化、智能化、集成化（第一個英文字母均為i）的有效集成。使機器更加智能，讓機床成為智能終端，實現人機對話、機機對話，“指尖上的工廠”、“口袋工廠”從想象成為現實。人們普遍認為，“i5”將成為未來基于互聯網生產方式的重要載體。

現在看起來，i5如此美妙，但回想曾經的歷程，卻讓人倍感唏噓。沈陽機床集團董事長關錫友就告訴記者，沈陽機床集團是從2007年開始研發i5技術，但直到2012年初，i5成熟技術還沒搞出來，研發資金卻已花光企業的全部家底?！?年砸進去11億多元，根本不知道能不能成。一旦失敗，錢就算打了水漂，作為國企負責人，我難以交代?！?/p>

在漫長的研發過程中，沈陽機床集團的研發團隊修正更新了1917個大小版本，累計了1032條測試用例，原創數控系統CNC運動控制技術、數字伺服驅動技術、總線技術等數控核心技術，擁有整體代碼20余萬行，拿下9項發明專利、20余項實用新型技術專利和11項軟件著作權……堅持創新終于迎來了碩果，2012年2月i5的研發取得了突破，世界第一款具有互聯網基因的智能數控系統i5橫空出世。

2014年，沈陽機床在全球范圍內率先推出了“i5系列智能機床”；2015年，“i5”智能系統的五軸技術已經實現突破，并在新產品上得到批量應用，當年的訂單突破了2600臺。而今年，僅第一季度，i5系列智能機床就收到了15000臺的訂單。

關錫友對記者驕傲地說，“i5系統的核心技術全部由沈陽機床自主研發是關鍵，使得我們徹底突破了西門子、法那克等少數國際巨頭對機床運動控制系統的長期壟斷和技術封鎖，讓數控機床真正具有了中國大腦、中國智能?！鞭D變：“i5戰略”邁出轉型新步伐。

關錫友談到，安裝了沈陽機床集團自主開發的智能控制系統的i5系列機床，不僅誤差補償技術控制精度達到世界領先，而且作為基于互聯網的智能終端，實現了操作、編程、維護和管理的智能化?！斑@樣的變化，意味著這些機床不僅可以生產零部件，還可以‘生產’工業數據，為引領行業變革、實現新的商業模式提供可能?；蛟S可以這樣說，i5智能系統開啟了沈陽機床發展的新紀元?！?/p>

正是在這樣的理念下，沈陽機床集團提出了“i5戰略”。對此，關錫友解釋道，i5智能控制系統相當于蘋果的ios系統，ios支持了iphone系列智能手機，i5則誕生了車間管理工程、在線工廠和虛擬與現實的邏輯，為我國機床產業進軍高端市場提供了重要基礎。i5核心技術、智能機床產品、智能工廠、云平臺制造及結合金融推出的新商業模式，這些要素的有機集成，形成了沈陽機床集團的“i5戰略”。而“i5戰略”，則為傳統制造業智能轉型升級提供了全新樣本，實現了傳統制造商向現代工業服務商的戰略轉型，開啟制造業智能轉型升級的新革命。

2015年10月，在德國柏林舉辦的第七屆中德經濟技術論壇上，沈陽機床面向工業4.0的“i5戰略”，引起了與會德國專家及企業代表高度認同，他們認為“i5戰略”深度契合了未來制造的內涵和方向。

如今，最新推出的i5M8機床搭載了沈陽機床自主研發的i5智能系統，可實現智能編程、圖形診斷、在線工藝、圖形模擬等智能化功能。而其最大特點是一機多用，也就是說僅用一臺機床設備就能實現原來三軸、四軸、五軸聯動等8款不同機種的功能?！癕8系列機床的框架平臺是一樣的，我們可以根據客戶需求將機床的模塊進行任意組合，來滿足客戶不同領域的加工要求?！鄙蜿枡C床集團i5M8產品經理薛佟告訴中國經濟導報記者。

他舉例說，對于工藝非常復雜的零部件來說，原來客戶需要采購8到10臺機床產品組成一條生產線實現加工，有了M8系列產品之后，用戶只需要采購2～3臺機床，只用一次裝夾就可完成全部加工需求，減少了用戶的設備投入成本，降低了人工使用費用，減少了設備的占地面積。盡管i5M8機床剛剛面世，已經有不少客戶向沈陽機床拋出了橄欖枝。

顛覆：“零元購機”帶來盈利模式的巨變

有了創造性的新產品，但經濟形勢的低迷，讓許多客戶都抱有觀望的態度。這樣的形勢，關錫友又琢磨起在盈利模式方面的創新，提出了i5可以“零元購機”，按使用時間、價值或按工件數量付費。

“你有訂單，我出設備，由買賣到分享，從而讓企業免去巨大的初期投入成本，快速成長壯大，并由此誕生出傳統制造業的新交易標準?！泵鎸χ袊洕鷮笥浾?，關錫友這樣講解如何把一臺智能數控機床租賃給客戶使用的盈利模式。

那么，如何知道客戶用沒用機床呢？原來，支撐i5遠程管理背后有一個龐大的“i5云制造平臺”。它將i5智能機床實時連接在互聯網上，實時分析和運用這些數據。沈陽機床本不擅長大數據處理，可它擅長尋找合作伙伴。2015年9月，沈陽機床攜手神州數碼、光大金控在上海聯合創建了智能云科公司，建立起智能工業數據大平臺，為客戶提供在線技術解決方案。

有了這個平臺，機器與機器、人與機器都實現了互聯。消費者或經銷商可以通過云平臺在線下單定制產品，平臺可以根據訂單要求，根據參與生產企業的生產能力、設計能力、設備閑置情況、效率優勢等綜合標準，挑選最佳匹配的生產企業，實現訂單共享等云服務。

據了解，如今i5機床訂單中有七成客戶采用租賃方式，按小時或者按加工量收費，有的行業一臺機床開機一小時只收10元錢，大大降低了企業的一次性投資。

關錫友認為，工業大數據每切出一小塊都能衍生無數商業機會和盈利模式，領先一步構建智能制造生態系統，就是為國家為地方為企業探索未來。前行：創新之路依然漫長和艱辛

創新要得到市場的認可，往往需要時間的磨礪。尤其是像沈陽機床集團這樣的“零負擔、零首付、零利率的零元購機”方案，給客戶帶來輕松創業的同時，卻也給自己帶來了資金周轉上的壓力，難以得到立竿見影的回報。而且，關錫友還指出，i5形成超過10萬臺的規模才能彰顯智能工業互聯網的力量。

沈陽機床集團的發展也引起了國家的關注，2015年7月21日，沈陽機床入選工信部智能制造試點示范項目，成為金屬切削機床行業唯一入選企業。今年初，沈陽機床“i5戰略”上升為沈陽市工業發展戰略。沈陽市政府已經確定實施“i5戰略”計劃，決定以i5智能制造為龍頭推動老工業基地轉型升級和全面振興。按照最新出臺的《關于支持沈陽機床集團i5戰略計劃的實施意見》，未來沈陽市將支持沈陽機床透過合資合作的方式，用3年時間，在沈陽地區建立10家智能示范工廠，預計產值將會達到200億元。