擺地攤擺出1400家專賣店

陳亦權

從擺地攤到擁有1400家專賣店的湖南小伙曾勇，靠誠信經營和市場頭腦，實現了創業夢想。

現年四十出頭的曾勇出生在湖南益陽一個貧困農家。1992年，曾勇進入當地一所中專讀書，在學校里，別人都有零花錢，可他卻一分錢也沒有，他的父母甚至連他的學費都交不上。曾勇就想了個辦法，到學校附近的一家玉石店拿產品在學校里推銷，解決自己的生活費和學雜費，到了畢業的時候，除去開支，他居然還存了3000元錢。

1996年，曾勇來到長沙準備找一份安穩的工作，但因為沒有工作經驗，他屢屢被拒。不得已之下，曾勇又想起了賣玉石，就拿出2500元錢批發了幾件水晶工藝品擺起了地攤。曾勇在別的方面沒經驗，賣水晶賣玉石可有滿肚子的經驗，因為他拿來的貨成色好，價錢也公道，地攤生意做得非常不錯，雪球越滾越大，兩年時間就賺了8萬多元。1998年，曾勇找了一家店面，把小地攤升級成“實體店”。當時國內的玉石行業良莠不齊，消費者很少具備鑒別真假的能力，市場上也有很多無良商人喜歡以假亂真，所以曾勇的店里也經常會來一些鬼鬼祟祟的推銷員出售假玉假水晶，那些假貨的仿真度極高，一般的顧客根本分辨不出來，如果用來銷售利潤則非常豐厚，但是曾勇每次都毫不動搖地拒絕了。他覺得自己必須要真誠地面對每一個顧客，做到人品和玉品一樣好。也正因此，他的生意更是蒸蒸日上。

時間一天天過去，曾勇覺得代賣玉石產品終究出不了大成就，于是果斷轉型，變“銷售者”為“生產商”。2000年初，曾勇在做好充足的準備后，成立了“水晶坊”珠寶飾品有限公司。雖然名為公司，但其實只是一個30多平方米的小作坊，連他自己在內也只有五個人，從事加工和編織水晶項鏈、手鏈等飾品，之后他成天背著大包、拿著樣品出去推銷，幾趟下來就在重慶、成都、昆明、貴陽、南寧等地談妥了幾十個代銷商。與此同時，他自己的專賣店和加盟店也一家一家地增加了，所有的店鋪都統一外觀形象、統一經營模式、統一供貨渠道、統一零售價格、統一廣告宣傳、統一促銷活動……“水晶坊”的連鎖經營模式很快就開始呈現出來。僅這一年，他就賺到了200萬元。

曾勇的夢想之路并未因此而停止，第一是為了擴大自己的規模，第二是為了幫助更多像當初的自己一樣創業無門的人，曾勇提出了不收取技術培訓費和特許權使用費的優惠政策，3～5萬元的投入就可以讓創業者擁有一家“水晶坊”店，對于資金有困難的下崗工人，他甚至采取全程免費專業技能培訓和店鋪經營輔導以及免費鋪貨等方式。就這樣，一家一家的店開了起來，而他的水晶飾品也由此賣向了全國各地……到現在，15年過去了，曾勇已經在全國30多個省市開設了1400多家連鎖專賣店，而他的公司也由最初那30個平方米的小作坊變成了一座占地幾萬平方米的現代化水晶工業城。

“有人說我擺地攤擺出1400家專賣店簡直是奇跡，但我想說的是，一個人只要心懷夢想，用心去努力做事，誰都可以創造這樣的奇跡！”如今，身為水晶坊集團董事長的曾勇在談到自己的事業時，經常會這樣感慨地說。