家鄉遭遇“滑鐵盧”

房西苑

研究了許多民營企業的失敗，我發現了一個很有趣的現象：有很多民營企業家的“滑鐵盧”竟然是自己的家鄉。家鄉對于他們簡直就是個溫柔的陷阱。

一些在外鄉發了財的民營企業家，當回到自己家鄉的時候，難免帶著榮歸故里的自豪感和光宗耀祖的成就感。通常，家鄉“父母官”和眾鄉親會把他們當作凱旋的英雄一樣歡迎款待，各種各樣的榮譽、贊美、鮮花、頌歌令他們陶醉在自己的虛榮心中。家鄉的政府官員和父老鄉親熱情洋溢地捧著你、甜言蜜語地哄著你，最終的目的圖窮匕見，無非要你從口袋里掏出錢來在當地投資。

這時是一個企業家心最軟、耳朵根也最軟的時刻，難以做出明智的決策。盛情之下、杯酌之間，難免抒發一番飲水思源的感情，做出一大堆回饋家鄉的許諾。有些企業家在酒醒之后或許也察覺到了自己的輕率?？墒谴笳煞蛞谎约瘸鲴嗰R難追了。在商場上可以對外人賴賬，可是在故土絕不能對鄉親們賴賬，況且涉及一班穿針引線的親友面子，即使打落牙也要和血吞。

在家鄉的投資總是先易后難、攻易守難，開始什么事情都好辦，一路綠燈，可是越到后來事情越復雜，矛盾越多，千絲萬縷的情面、盤根錯節的關系，令你快刀斬不了亂麻，投鼠忌器。最后往往煮了一鍋夾生飯，食之無味，棄之可惜。

當然，并非所有企業家的家鄉都不適合投資，只是他們在家鄉最容易陷入誤區：決策時沒法清醒地做出判斷，操作時沒法理智地處理問題，失敗后沒法果斷地撤退轉移，其中面臨的最大障礙就是人情和面子。一個企業家在其他地方可以栽面子，在家鄉絕不能栽面子。為了維護自己在鄉親父老面前的成功者形象，他們往往是死要面子活受罪，寧愿不惜血本孤注一擲，也不能承認失敗，悲劇就發生在這種心理狀態下。

家鄉，就像一個溫情脈脈的陷阱，每年都在吞噬著無數個心太軟的企業家。開始他們只是把腳夾在里面，為了拔出這只腳，后來把腿也卷進去了。為了挽救這條腿，結果身子也跟著陷了下去，最后直至沒頂。

難怪一些世界著名華人成功企業家都盡量避免在家鄉投資，他們寧愿在家鄉興辦不營利的公益事業，例如辦學校、辦醫院、修路筑橋等。他們的原則是以無償的方式回饋家鄉，不從鄉親們身上賺一分錢。這是真正的明智之舉，既維護了鄉情，又繞開了陷阱。

（摘自《站著說話不腰疼》機械工業出版社 圖/陳明貴）