西部神話締造者孫廣信

轉身商海后，他從一個小推銷員，一步步干到富甲一方的商業大亨。如今，他的廣匯集團已成為“新疆非公有制經濟的一面旗幟”，是西北唯一總資產超過千億的民營企業，正引領西部崛起。

孫廣信出生寒門，當兵時的夢想是成為一名將軍，但骨子里流淌著商業的基因。在對越作戰中，他目睹了慘烈的犧牲和受傷，幸運地撿回一條命。

轉身商海后，他創立了廣匯集團，并以鋼鐵般的意志和只爭朝夕的拼命精神，從一個小推銷員，一步步干到富甲一方的商業大亨。如今，他的企業已成為“新疆非公有制經濟的一面旗幟”，是西北唯一總資產超過千億的民營企業，正引領西部的崛起。

經商之余，孫廣信最大的愛好是籃球。他一手創辦的新疆廣匯飛虎俱樂部，如今已成為CBA聯賽中的一支勁旅。

從戰場上撿回一條命

孫廣信祖籍山東，1962年出生在烏魯木齊一個大雜院里，父親是走西口來到新疆的鞋匠。18歲那年，他高考落榜，當兵成了他的不二選擇。

在部隊，孫廣信開始展現出他要強的一面。第一年，他便考取解放軍安徽蚌埠汽車管理學院，緊接著又到西安陸軍學院進修。期間，孫廣信為自己定下30歲之前當師長，然后是將軍的目標。這個目標一直激勵著他不斷摘取榮耀。

在軍校里，圖書館和運動場是孫廣信常去的地方。他上課特別認真，晚上熄燈后，還要在腦子里過一遍當天的功課，想不起來就打開手電筒，在被窩里重新復習一遍。

多年后，孫廣信這樣評價自己：最大的優點是爭強好勝，最大的缺點也是爭強好勝。不管做什么事情，他都要爭第一，爭不到心里就不舒服。

有一次，他代表學校到上海參加全軍運動會。比賽項目是田徑400米，預賽時他只是四五名的水平。決賽前，當時的領隊，也是他敬重的一位將軍問他：有沒有信心再提高，拿個獎？孫廣信堅定地答道：“我要拿金牌！”

決賽槍聲一響，孫廣信像一支離弦的箭，“嗖”地一下躥了出去。400米是個講究技巧的項目，一般選手都會合理安排體力。但鉚足勁兒的孫廣信，早把教練的話拋在腦后，他全程沖刺跑，50米，100米，……200米時，他感覺肺都要炸了，依舊拼命跑。

當他沖過終點時，只感覺頭暈眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒過來時，才知道自己不但獲得了冠軍，還打破了全軍的紀錄。直到今天，傷疤還在身上。

那次比賽，孫廣信榮立二等功，之后又四次立下三等功，身份也從士兵變成區隊長、指導員，最后被分配到烏魯木齊陸軍學院，成為一名教官。孫廣信用一個又一個的榮譽和身上的傷疤告訴自己，成績都是拼出來的。

由于表現突出，孫廣信被選派到當時戰火紛飛的中越邊境。那一年，他21歲。上戰場前，他咬破10個指頭，寫下血書，發誓要為國捐軀。

一次執行任務時，他走在最前面。上級突然來指示，讓他到后面聽電話，副班長替了他的位置。結果，還不到十分鐘，副班長就踩上一顆地雷，失去了雙腿。直到三天后，才被戰友拼著命從前線背回，最終高位截肢。

孫廣信親眼目睹了一切，他幸運地逃過一劫，但也為此負疚終生。在此后的人生道路上，他時刻叮囑自己，要盡一切努力報效祖國，不枉撿回來的一條命！

要強的孫廣信渾身上下充滿斗志。他喜歡籃球，喜歡對抗，在隊中擔任進攻后衛。事業有成后，他一手創辦新疆廣匯飛虎俱樂部，成為CBA聯賽中的一支勁旅。

這種性格讓他在商戰中披荊斬棘，也給他帶來了很多麻煩和爭議。進軍房地產市場時，孫廣信大手筆兼并了31家瀕臨倒閉的國企，并將其土地用于房產開發和儲備，最終雄霸烏魯木齊2/3以上的市場。

競爭對手羨慕嫉妒恨，有人說他太霸道，還有人說他暗箱操作，甚至有人鼓動工人上街游行。一開始，孫廣信覺得很憋屈，后來他想通了：光聽喇喇蛄叫喚就別種地了。

賺到人生第一筆“巨款”

在部隊9年，孫廣信一直夢想當將軍，并為此付出了比別人多幾倍的努力。他半年升副連，10個月升正連，同一批次的人還是排長，他已經當到副營。

職位升遷的同時，孫廣信也開始展露經商的天賦。一次，上級派他到某部修理所，負責生產經營。他帶上七八輛車，從烏魯木齊往蘭州拉運鋁錠和其他物資，半年給單位凈賺了六十萬元。

這件事深深撼動了孫廣信，他發現經商也是一條通往輝煌的道路。經過深思熟慮后，他決定放棄將軍夢，申請復員。

1989年，27歲的孫廣信帶上3000元復員費，和幾個戰友創立了廣匯工貿公司。剛開始，他什么都不會，只有軍人生涯練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。

一個偶然的機會，孫廣信看到有外地公司在當地做廣告，銷售推土機和挖掘裝載機。他親自登門拜訪，尋求代理。但對方一聽他是個體戶，直接把他遞過去的名片扔桌子上。孫廣信沒有氣餒，繼續游說。幾番苦口婆心之下，對方終于同意試試。

之后，孫廣信帶上一袋馕、一罐辣醬和一瓶咸菜，上路了。10個月時間，他長途跋涉十萬多公里，白天就著茶水吃馕，晚上睡九毛錢的大通鋪，到鄉下沒公交車，他就搭馬車、驢車，甚至走路。掉了十斤肉，穿爛好幾雙鞋后，最終賣出去103臺。

廠商看到訂單后，驚得下巴都掉了，這等于他們過去10年的銷量！對方馬上給孫廣信支付勞務費，并聘請他為新疆總代理，同時給他5臺機器作為周轉用。

拿到了這筆不菲的資金后，孫廣信開始琢磨新的生意。同年底，烏魯木齊一廣東酒家因經營不善面臨倒閉，老板一走了之。孫廣信覺得這家酒店位置不錯，于是找到原老板助理，經過一夜的測算分析，最終以67萬元拿下，準備經營海鮮。

這個決定在當時需要很大勇氣，因為新疆人一直以牛羊肉為主，讓他們花大價錢去嘗海鮮，可能需要長時間的市場培育。果然，餐廳剛開業生意冷清，4個月虧了17萬。

孫廣信心痛不已，他決定親自上陣，一桌一桌征求顧客意見，并派人到各大公司和單位去發宣傳品。經過一段時間努力，生意逐漸紅火起來。半年后，他收回了投資。

緊接著，他一鼓作氣，從餐飲擴張至娛樂行業，建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館，在新疆商界名噪一時。

經營餐飲產業期間，孫廣信還逮到了一個大機會。一次，一個生意人在他店里請客，等結賬時一看，好家伙，5000元！什么客人如此大手筆？

打聽之下才知道，對方宴請的是石油系統的人。當時，塔里木盆地剛發現大油田，國內外客商紛紛云集新疆，準備大干一場。

孫廣信意識到，這是一個重大商機。于是，他主動和這些人談天說地，還給免去了部分餐飲費用。此后，雙方開始頻繁往來，最終結成了莫逆之交。在這些人的幫助下，孫廣信開始了石油生意。

第一筆生意是進口一批石油鉆井零配件。三個多月時間，他先后跑了幾趟北京，最終搞定，賺了23萬元。嘗到甜頭的孫廣信立刻成立貿易公司，先與新疆油田簽下供銷合同，再到北京找有進出口權的貿易伙伴，從此做起了石油貿易生意。

1991年，廣匯的石油進出口額達1000萬美元，次年猛增至8800萬美元，占新疆進出口總額的1/6。孫廣信也因此賺到了第一筆“巨款”。

野蠻式并購

創業初期的廣匯，在孫廣信的帶領下，獲得野蠻式增長。但他知道，這種增長是不可持續的。廣匯必須在雜亂無章的業務中，找到自己的核心競爭力。

廣匯的明天在哪里？靠什么持續發展？孫廣信不斷地問自己。代理銷售、餐飲娛樂等行業，產業鏈短，事務繁雜，關系網得牢靠，因此“難當重任”。經過數年的思考、積淀，2007年孫廣信決定放棄當時利潤不菲的其他產業，將精力集中在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上。

房地產是廣匯較早介入的領域。1993年，新疆剛出現商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉。隨著市場的升溫，烏魯木齊一夜間冒出100多家開發商。就在大家虎視眈眈，準備大干一場時，國家突然收緊銀根，把很多人嚇住了，不敢輕易出擊。

但孫廣信看好房地產的遠景，他不但沒有收手，反而大舉壓上，當年就開發出兩棟商品房，并建成當時新疆的第一高樓——廣匯大廈。

之后，孫廣信還以打工的名義，到南德集團和飛龍集團偷師學藝，南德的總裁牟其中和飛龍的總裁姜偉是當時顯赫的商界名人。孫廣信在兩家企業各上了7天班，主要“工作”就是找各個部門的負責人詳談。熟悉對方的經營模式后，他立刻回到廣匯，并放言不出5年，肯定會超過他們。

孫廣信很快兌現了自己的狂言，在他的帶領下，廣匯房地產迅速崛起，成為西北最大的房企，壟斷了烏魯木齊6成以上的市場。直到今天，房地產依然是廣匯的現金奶牛。

在房地產市場獲得成功后，孫廣信開始整合汽車服務業。新世紀之初，隨著居民收入的提高，中國私家車市場迎來爆發式增長。孫廣信看準這一時機，于2002年進入汽車經銷行業。在新的領域，他啟用了新的擴張武器——并購。

2003年開始，廣匯相繼在新疆、廣西、河南等地展開大規模并購活動，一舉收購了河南裕華、廣西機電等多家企業，逐漸形成全國性銷售網絡。到2012年，廣匯汽車已經躍居全國汽車經銷商榜首，優勢一直保持至今。

2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場。半年后，廣匯汽車斥資百億，并購寶馬全球最大的經銷商寶信汽車。并購完成后，其總營業額超過1200億元，逼近全球最大的汽車經銷商——美國AutoNation公司。

孫廣信之所以做汽車服務業，除了看好其前景外，還因為它的現金流非常好，每年周轉8.5次以上。這為他投資其他周轉慢的行業提供了條件，例如能源開發。

從中石油等巨頭牙縫里剔出了一絲肉

作為土生土長的新疆人，孫廣信非常善于利用本地優勢。新疆油氣資源豐富，早在90年代初期，他就看到天然氣的商機。當時，石油采煉完后，剩余的氣體被白白燒掉，而內地的不少居民卻發愁沒天然氣做飯。孫廣信定下目標，要把新疆的天然氣賣到內地去。

要賣氣，首先要有氣源。孫廣信先后找到中石油吐哈油氣田、哈薩克斯坦齋桑油氣田為其供氣，并斥資數十億建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三個液化天然氣生產基地。

有了氣，還要解決運輸問題。修管道，投資驚人，不是民企所能承擔。孫廣信先找到鐵道部，希望用鐵路運，但談崩了。不得已，他只好從德國買回數百輛奔馳卡車，通過公路將天然氣運到遠在千里之外的目的地。

就這樣，孫廣信干成了一件轟動全國的大事，硬是從中石油、中石化等巨頭的牙縫里剔出了一絲肉。如今，廣匯已成為中國最大的陸基天然氣能源供應商。

在三大主業的支撐下，廣匯的營業收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過千億大關的民營企業，被自治區政府稱為“新疆非公有經濟的一面旗幟”。

他的精于計算讓人吃驚

敢闖敢拼是創業者的基本素質，也是成功的前提，但必須輔之以精打細算，否則很容易變成魯莽沖撞、有勇無謀，成不了大事。

孫廣信不但敢闖，而且精于計算。早在創業前，就職于自治區宣傳部某下屬公司時，他就用自己的精明，干出一件令領導、同事吃驚不已的事情。

當時，有一個土耳其商人向公司求購5000件皮夾克，開價550元一件。公司找到五家皮革廠，將進貨價壓低至510元后，對方再也不肯讓步。談判當天，趕上兩位自治區領導前來視察，皮革廠礙于面子，勉強再讓利10元。

公司領導很滿意，正準備簽約，孫廣信急了，立馬表態說價格太貴，還有降價空間。在場的人都很驚訝，不知道這個年輕人何出此言。孫廣信于是說出了自己的理由。

根據他的測算，每件皮夾克的前胸、后背用料為10平方尺，每條袖子4平方尺，加起來總共28平方尺，按每平方尺9元的市價成本計算，總共252元。再加上其他邊角費用，每件皮夾克的成本不會超過400元。

孫廣信的分析震驚了所有人。面對翔實的數據，皮革廠不得不把價格降至407元。僅此一項，就為公司節省了40多萬元。

創業后，孫廣信更是將這一優點發揮到極致。在他家的庫房里，堆滿了20多麻袋草稿紙。每當有重大項目，他都會親自計算、論證，并因此用壞了幾十個計算器。

為廣匯大廈選裝修材料時，他跑了很多石材商店，發現花崗巖很值錢，便宜的每平米260元，貴的1400元。

孫廣信腦袋里一琢磨：每立方米金礦最多提煉10克黃金，價值700元；每立方米花崗巖生產30多平米石材，價值上萬元。好家伙，是金礦的十幾倍！

這么一算，孫廣信頓時興奮了?；◢弾r在世界上有200多年的裝修歷史，至今仍然是最好的裝修材料之一，而在新疆到處是上好的花崗巖，占全國儲量的1/6。

孫廣信當即決定進軍石材市場。從1994年起，廣匯先后投資4.3億元，從意大利引進5條世界上最先進的生產線，開發出新疆紅、天山翠等拳頭產品，被譽為“西部瑰寶”。如今廣匯石材已成為中國最大的石材加工基地，產品遍及全國各地。

2000年5月，廣匯石材在上海A股上市，成為中國石材產業第一股。此后，孫廣信又向其注入天然氣、石油、煤化工等資產，股票也隨之改稱廣匯能源。

拿25%的股份給同事

孫廣信1米85的大個頭，身上帶有西北漢子特有的粗獷和豪氣，無論對朋友還是商業伙伴都非常仗義。這為他贏得好人緣，也在無形中給他帶來財運。

創業早期，孫廣信結識了一位做棉花生意的日本商人。有一次，對方有一批貨需要運走，但他孤身一人在新疆，人生地不熟，找不到車皮。正急得團團轉時，孫廣信果斷出手相助，不但幫他聯系車皮，還幫他組織裝運上車，解了對方的燃眉之急。

日本人感激涕零，一直尋找機會報答他。后來，孫廣信開海鮮餐廳時，資金周轉不過來，日本人得知后，二話沒說，主動拿出40萬元借給他，算是投桃報李。

也是在開餐廳時，孫廣信認識了兩位石油系統的人，一來二去，大家成了好朋友。有一次，對方向孫廣信借車回油田，路上不幸翻車，受傷住了院。孫廣信得知后，馬上趕往醫院看望。對方臉上滿是歉意，說車可能不行了。

沒想到，孫廣信不但沒有抱怨，反倒安慰對方：人沒事比什么都重要。

對方看到孫廣信如此仗義，非常感動。出院后，兩人勸孫廣信說，做飯店操心受累還不賺錢，不如改行做石油貿易。孫廣信自然是求之不得，但他苦于無門道。于是，兩人替他介紹客戶資源，并送給他一本全世界做石油生意的企業名錄。

在朋友的幫助下，孫廣信很順利地做起了石油貿易生意，并賺得人生的第一桶金。

孫廣信不但對朋友仗義，對下屬也毫不吝嗇。2003年，他在《福布斯》財富排行榜上的位置一下子從第2掉到了第8。很多人不明就里，以為他做生意遭遇慘敗。但真正的原因，是他將名下25%的股份拿出來，分給了當年和自己一起創業的兄弟。

經過27年的打拼，廣匯集團已發展成千億級的大企業，正引領西部崛起。但和很多白手起家的億萬富豪一樣，孫廣信也面臨不少人對企業家原罪的拷問。有人認為，孫廣信做生意不擇手段，官商勾結，暗箱操作。但這些質疑，基本停留在憑空猜測上。

其實，對于參加過中越戰爭、差點死在戰場上、早年便積攢下億萬身家的孫廣信來說，謀求更多財富早不是什么重要的事情，他稱只想做點事來回報祖國。

“廣匯走到今天，我總算能比較有底氣地說，我要把廣匯辦成世界一流的企業，最后交給國家和社會，決不留給自己的孩子?！睂O廣信說。（編輯/南風）