互聯網環境下義烏外貿行業發展現狀及對策分析

胡露丹　田欣

摘 要：本文分析探討了當前義烏地區外貿總量大、增長速度快、產業結構開始調整的發展現狀及存在貿易順差過大、市場競爭力差、利潤率降低、互聯網應用層次低以及配套設施不完善的問題，并提出了在互聯網環境下義烏外貿行業應提高互聯網應用層次、促進產業結構轉型升級、加強外貿配套設施建設等對策。

關鍵詞：互聯網；外貿；義烏；電子商務

一、引言

浙江義烏是我國小商品批發的重鎮，也是對外貿易活動比較活躍的地方，但活躍且快速發展的義烏外貿發展基本上是建立在低附加值、微利格局基礎上的，競爭力比較差、可持續發展動力不足。隨著互聯網的高速發展，義烏的外貿行業也發生了重大而深刻的變革。電商平臺、線上洽談、在線支付等一系列新興技術手段推動著跨境電子商務產業的出現和迅猛發展，為義烏的傳統外貿行業注入了新的活力，成為了義烏外貿行業轉型升級的一個重要節點。

二、互聯網環境下義烏外貿行業發展現狀

1.進出口總額及電子商務成交額

在進出口額方面，據海關數據統計，2013年義烏進出口總額是186.1億美元，進口4.1億美元，出口182.1億美元，其中跨境電子商務成交額為65.6億元美元，外貿網購交易額17.7億美元，外貿B2B交易額47.9億美元①。2014年義烏進出口總額是241.9億美元，同比增長30%，進口4.8億美元，出口237.1億美元，其中跨境電子商務成交額為153億美元，外貿零售交易額25億美元，同比增長43%，外貿B2B交易額45.9億美元，同比小幅下降3%②。2015年義烏的進出口總額是342.2億美元，同比增長42.8%，進口3.6億美元，出口338.6億美元，其中跨境電子商務成交額為151億美元，外貿零售交易額32億美元，同比增長36%，外貿B2B交易額57.6億美元，同比增長33%③。

而在2015年第一季度，義烏電子商務成交額就超過小商品城實體市場成交額，達到260億元人民幣，同比增長22%；線上商戶達23萬家，已經超過過去30多年累計的線下商戶的數量；義烏外貿網商密度僅次于深圳，居全國各大中城市第2位④。

2.商品結構

在出口商品的結構方面，義烏的出口商品結構雖然在近幾年以來有所改善，工業制成品比例有所提高，初級產品在逐步減少，而且商品種類非常的豐富，有五千個種類，將近200萬個單品，但整體上仍以日用百貨產品、小商品類為主。如2015年，義烏鞋帽傘產品出口額18.8億美元，同比增長55.4%；服裝及相關附件出口額18.2億美元，同比增長46.6%；文體用品出口15.2億美元，同比增長15.2%⑤。

3.出口區域

在出口區域方面，主要集中在非洲、拉美地區和中東地區。根據義烏海關的統計，2015年對非洲出口79.3億美元，占23.4%，同比增長49.35%；對拉丁美洲出口40.4億美元，占11.9%，同比增長39.51%；對中東和歐盟分別出口94.0億美元和36.3億美元，分別占27.8%和10.7%，同比增長為41.52%和24.70%⑥。據統計，有四萬多中東客商在義烏設有辦事處常駐義烏。

三、互聯網環境下義烏外貿發展呈現的新特點

伴隨著互聯網和現代信息技術在義烏外貿行業中的應用廣度和深度不斷提高，義烏的外貿行業正在快速地步入一個新的歷史發展階段。尤其是電子商務的發展，對外貿企業經營方式、管理方式和國際競爭力都帶來了前所未有的改變，也使得外貿行業產生了許多新的特點。

1.貿易鏈縮短

在互聯網信息技術的支持下，電子商貿平臺為市場供需雙方的直接接觸提供了可能性和便捷性，這樣就避開了中間環節，縮短了貿易鏈，大大降低了中間環節的費用，供應商和客戶的利潤都能夠得到提升，這無疑會推動外貿行情的發展。

2.訂單量大但額度小

隨著全球經濟增速的放慢，大多數國家的經濟狀況持續低迷，一些國家的買家采購行為也變得更為謹慎，對訂單的訂購從以前的集中式和計劃式訂購轉變為現在的多批次小批量下單。這種采購方式，既靈活又可以分散風險，所以訂單批量多，單次價值小成為了一種趨勢。

3.出貨頻率加快

由于受到2008年金融危機的影響，國外經濟復蘇較慢，海外出現了很多“草根”級別的買家，隨著而來的是“微經濟”浪潮。在此之下，小宗外貿訂單的加多，促成了義烏從事零售和小額批發的“微企業群體”的發展，出貨的頻率也越來越快。

4.產品結構開始調整

互聯網的發展，推動了電子商務在外貿領域的應用，以往依靠低附加值、低成本和規模取勝的運作模式正在逐漸發生改變，義烏的企業正在不斷調整產品和市場結構，向高附加值的產品和產業轉移，將有限的資源投入到更加細化的市場上，以形成專業化的經營特色。

5.個性定制化需求增多

在中國，生產的產品同質化比較嚴重，競爭非常的激烈，特別是在“微經濟”和全球經濟不景氣的背景下，更需要通過個性化和定制化產品來作為突破口。因此，“差異化”、“個性化”、“定制化”已成為義烏發展對外貿易的新特點。

四、互聯網環境下義烏外貿發展存在的問題

雖然近幾年義烏外貿行業發展勢頭喜人，但是快速發展的形勢掩蓋不了其出口產品附加值低、貿易摩擦不斷等問題，而解決這些問題也正是義烏外貿轉型升級，跨入互聯網時代的關鍵。

1.進出口不平衡

從前文的現狀中我們可以得知，義烏的出口貿易雖然多年來一直保持著上升的趨勢，特別是2015年，同比增長了42.8%，但在這種對外貿易高增長趨勢下，進口貿易則一直保持低位增長，甚至是下降，使得貿易順差越拉越大。貿易順差的持續擴大，進出口的持續不平衡，從長遠來看是不利于對外貿易的穩定發展的。

2.出口地區單一

義烏外貿商品的主要出口地區為中東、非洲和拉美地區，這些地區多為第三世界國家，政局不穩定，經濟發展水平較為低下，因此對這些地區的外貿訂單受當地政局影響較大，且這些地區的買家對價格較為敏感。比如2012年，伊朗核問題升級，歐美國家對伊朗進行了持續的經濟制裁，航運受控，一度出現一艙難求的現象，海運費也因此翻番。同時伊朗國內貨幣里亞爾貶值幅度過半，物價飛漲，國內通脹壓力居高不下，商業環境惡化，商人利潤空間進一步縮水，影響其進口積極性。

3.市場競爭力差

如前所述，義烏外貿產品以日用百貨產品、小商品類為主，雖然這類產品屬于生活必需品和易耗品，銷量較大，但這類產品加工難度和資金成本都比較低，因此其經營主體多為中小微企業，資金實力和生產規模都比較有限，主要處于供應鏈條的低端環節--生產環節，而研發力量薄弱，難以形成核心性的競爭力。另外，從公司性質來看，流通性外貿公司非常多，呈現出多、雜、散的格局，主要以民營性質為主，實行的是“家族化”管理模式，沒有規范的管理制度，財務信息不公開、不透明的現象很普遍，管理效益差，很多時候為了生存，不惜采取惡性競爭措施，使得行業整體的經濟效益都比較低下。

4.薄利多銷難以持續

低價競爭是義烏地區發展對外貿易、獲取競爭優勢的重要手段，出口的商品多帶有“輕、小、低、廉、快”的屬性。在過去，這種低價競爭模式讓義烏在對外貿易發展中占盡優勢，獲得了發展的機會，但隨著人民幣對外不斷升值，外貿主體的經營成本也在不斷上升，從2005年匯改至2015年10年間，人民幣兌美元升值近20%，而一般的傳統企業利潤增長幅度根本沒有這么多。此外，國內人工成本和物價也在不斷提高，而增加的成本又難以轉嫁到產品的價格中去，從而使得出口產品的利潤空間不斷被壓縮，低價運作模式越來越難以支撐外貿企業的發展。

5.對電子商務的認識存在誤區

基于互聯網應用技術的電子商務的飛速發展，使得信息越來越透明、越來越公開化，國內供應商和國外買家也越來越傾向于通過互聯網來尋找對方，借助電子商務平臺進行業務洽談、進行產品圖片和視頻的展示，傳統貿易中間商的地位不斷淡化，這在一定程度沖擊了義烏的專業市場。而大部分的外貿經營主體卻對電子商務的認識存在誤區，比如：認為電子商務就是將銷售渠道從實體店鋪形式轉為網絡銷售形式，只需要建網站、傳產品、發布產品，簡單的認為電子商務只是實體市場的虛擬化；在電子商務業務開展中，只是追求款式的翻新、品種的多樣化以及跟風等等。

6.相關配套設施較為落后

電子商務背景下，義烏跨境快件的數量快速增長，2015年上半年，義烏市實現電子商務交易額為618億元，同比增長31%。其中跨境電商方面，外貿零售交易額為88億元，同比增長46%；外貿B2B交易額為173億元，同比增長25%⑦，電子商務成為義烏外貿出口的重要力量。但目前義烏缺乏專業地方平臺支撐，原有義烏購等地方平臺跨境交易功能有待進一步改進；另外，義烏也缺少跨境電子商務的專業園區，集聚效應不顯著；缺乏相關專業人才，動力不足必然也阻礙了義烏跨境電子商務的發展。

五、互聯網環境下義烏外貿行業發展的對策

加快電子商務的發展，不僅是義烏市場順應經濟全球化和流通業態多元化趨向，打破有形市場區域空間限制，完善市場功能體系，促進轉型升級的內在需要；也是義烏加速國際化、現代化步伐，提升區域經濟實力和在世界產業格局中競爭力的戰略舉措。因此本文擬就上述存在的問題提出如下措施，來幫助義烏外貿行業提高核心競爭力，適應新形勢下的經濟發展。

1.實現對外貿易進出口平衡

首先，應注意對外貿依存度的研究，盡快建立和完善外貿評價體系，全方位、多層面地積極應對和優化解決貿易磨擦。隨著互聯網經濟的發展，網絡作為第三交易平臺迅速擴大。近年來，微商、代購等新型交易模式作用也相當明顯，在很大程度上增加了進口額，可以利用其獨特性在現有基礎上對這些新型行業進行合理化、合法化以及擴大化的改進，可以創立諸如速賣通等對內進口網站，以高質量、低價格的優勢大范圍的宣傳，實施擴大內需的方針，積極利用，增加進口以改善義烏進出口不平衡問題。

2.開拓外貿新市場

“一帶一路”作為國家戰略，早已經不是單純的修一條路。從倡導的方向來看，新時代新絲路的重點由“路”轉變到了“通”--政策溝通、道路聯通、貿易暢通、貨幣流通、民心相通。并且，跨境電商可以無限交叉并延伸，其已經具有了“路”的特性。

在這個許多外貿人都感嘆“生意不好做”的時候，不少企業選擇了出口轉內銷，把市場轉到國內來；但也有人反其道而行，選擇大力拓展海外市場。在這個時常變化的市場上，企業要發展，就要不斷去開拓新的市場。借著“一帶一路”的東風，義烏企業應該將新絲路沿線國家市場視作外貿發力點?！耙粠б宦贰毖鼐€國家市場潛力巨大。據杭州海關統計，2014年浙江省對“一帶一路”64個國家進出口6906.2億元人民幣，增長5.8%；其中出口5629.2億元，增長11.2%。義烏作為全球最大小商品集散中心的支點，新開通的“義新歐”班列，出口9524萬美元，增長4.5倍，輻射沿途1.3萬公里沿線的7個歐亞國家⑧。我們可以在這個基礎上進一步擴大對“一帶一路”沿線國家的進出口業務。

3.促進外貿轉型升級

義烏地區出口的商品，其特點就是低附加值產品，利潤空間低，市場競爭力弱，特別是缺乏品牌效應，基本上都是靠做貼牌生產出口。所以，促進外貿轉型升級的關鍵所在是建設打造屬于義烏地區的品牌。首先，義烏政府要攜手品牌研究機構，結合本地的資源優勢和發展特點，對外貿經營主體提供品牌建設方面的專業指導，為培育本地品牌提供專業性服務。其次，政府要制定品牌建設引導和激勵機制，比如通過補貼、減免稅收以及管理技術等方面的支持，激勵廣大外貿經營主體創設品牌的積極性。再者，加強質量監督管理，建立質量控制體系。對生產的產品要實施標準化質量監測管理，可以依照國際標準或是先進標準，展開質量標準化、計量檢查，同時還要建立起小商品質量和標準體系，以全面提升商品的質量。最后，要培養和引進品牌建設管理方面的人才，為品牌的建設、打造出謀劃策，推動品牌的建設發展。

4.構建市場采購貿易聯網信息平臺

義烏政府要主導建立起“市場采購”貿易聯網信息平臺，針對義烏外貿經營方式散、多、雜，資源分散的特點，通過資源的整合和優化配置，將市場采購、外貿代理、拼箱組貨、倉儲運輸、報檢報關各貿易流程環節，連同商務、國稅、海關、工商、檢驗檢疫、外匯等部門的信息匯總到互聯網，實現信息的共享，相關部門通過該平臺實現高效監管，各貿易流程的經營主體更快速地掌握相關方面的信息，把握商機，同時還可以強化貿易經營主體的責任意識，減少貿易摩擦。其次，要建立貿易預警信息服務，引導廣大外貿經營主體要增強風險防范意識，謹慎合理選擇付款方式、貨運物流倉儲方式，通過平臺及時發布進出口貿易方面的預警信息，為進出口貿易糾紛提供協調契機，切實維護外貿經營企業的合法權益。

5.打造電子商務發展平臺

電子商務發展趨勢已成型，在今后的對外貿易發展中，電子商務平臺將成為一種主要渠道被用來進行外貿市場開拓、獲取訂單，所以加強電子商務平臺的建設和打造是關鍵。

首先，對于義烏，在發展電子商務的過程中要立足于本地特色，充分整合當地的商品資源、物流資源和購銷網絡資源，加大物流、配送、倉儲等設施的建設，打造集合物流、配送、倉儲、營銷為一體的綜合性電子商務圈，擴大電子商務群體規模，推廣和普及商務應用知識。

其次，政府方面要加大政策扶持力度，出臺相關有助于推動電子商務發展的產業、金融、稅收方面的政策，對網商的融資提供政策支持，為外貿企業開展電子商務提供資金保障，以吸引客商和電子商務人才云集義烏，促進電子商務的繁榮發展。

再次，優化升級跨境電商交易環境。一要充分調研了解海外買家的消費偏好和采購習慣、對貨物的需求，以及要深入把握海外的市場環境，在對這些信息了解的基礎上不斷豐富的產品的種類；二要建立集海外推廣、在線交易付款、在線物流、售后服務、信用評價及糾紛處理為一體的綜合性交易平臺；三要提高第三方支付方式的便捷性、安全性和效率性。

然后，加強電子商務監管體系建設。一方面，要從管理政策層面制定出明確的規定來規范跨境電子商務的業務交易范圍，建立跨境電子商務經營主體資格等級及支付機構結售匯市場準入制度；另一方面，要從業務層面將跨境電子商務及支付主體納入外匯主體監管體系，明確規范國際收支統計申報主體和申報方式，對跨境電子商務外匯收支數據進行實時有效的統計和監測。

最后，提升物流服務能力。加大物流配送體系的規劃建設，合理布局物流網點，加快對中心城市、交通樞紐、物資集散地、港口和口岸地區等物流基礎設施的建設，以滿足物資集散和各種運輸方式銜接的需要，促進物流配送的信息化、自動化、網絡化發展，同時還可以建立海外倉儲，縮短跨境電子商務貨物配送距離，提高運輸效率。

6.完善與外貿發展相關的基礎設施的建設

促進義烏地區外貿行業的發展，離不開物流、港口、航空口岸等有助于外貿發展的基礎設施的建設。第一，規劃建設或升級保稅倉庫和綜合保稅區。在義烏，不少貨物有進口轉口、出口保稅的需求，貨物周轉量比較多，為滿足出口尚未申報貨物的儲放需求，需要對目前現有的公共保稅倉庫進行升級擴容，同時要規劃建設新的保稅倉庫。當前，隨著跨境電子商務、海購熱潮的到來，小宗商品越來越多，更需要多建設些保稅倉庫，以滿足跨境電子商務和海購業務的發展需求。第二，要重新定位義烏港的功能，將義烏港建設成為具有集裝箱多式聯運服務功能、通關服務功能、保稅倉儲功能、供應鏈增值服務及綜合信息服務功能的港口。第三，建設航空口岸。義烏作為國外客商云集的城市，對航空業務有著巨大的市場需求，因此，需要積極開通多條國家航線，加快航空口岸配套設施建設，為義烏的國際商貿發展提供貨物運輸和客商運輸方面的便利性。

六、結束語

互聯網信息時代下，電子商務被廣泛的應用到外貿經濟領域，對傳統的貿易方式產生了不小的影響。義烏這個傳統小商品貿易城市，對外貿易經濟非常的活躍，在國際經濟環境普遍不景氣的形勢下，也在不斷調整產品結構、調整貿易發展方式，對電子商務的發展需求也更加的強勁。因此，在將電子商務應用到外貿行業中時，義烏要充分認識到在新時期下對外貿易呈現出的新特點，在發展過程中面臨的新挑戰，并立足本地特色和優勢資源，完善各方面的設施條件，從而有力促進義烏外貿行業發展的轉型升級。

注釋：

①呂丹丹.基于貿易結構的義烏外貿發展方式轉變研究[J].中小企業管理與科技，2014，（12）：33.

②義烏統計局.2014年義烏市國民經濟和社會發展統計公報[R].中國義烏網，2016（4）：67.

③義烏統計局.2015年義烏市國民經濟和社會發展統計公報[R].中國義烏網，2016（4）：7.

④中國證券網.義烏：“互聯網+”浪潮下借力電商轉型樣本[EB/OL].http：//roll.sohu.com/20150522/n413641700.shtml，2015-05-22.

⑤中國義烏網.2015年義烏GDP首次突破千億大關[EB/OL].http：//news.zgyww.cn/system/2016/01/25/010046893.shtml.2016-01-25.

⑥浙江省外貿轉型升級試點示范申報材料.義烏市人民政府.2016（5）：2.

⑦義烏電子商務交易額增長31%跨境電商助力網上新絲路小商品城跨境電商_新浪財經_新浪網.http：//finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20150730/.

⑧浙江日報.浙江外貿，把脈2015.新華網[EB/OL].http：//news.xinhuanet.com/local/2015-02/03/c_127450236.htm，2015-02-03.

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[8]中國證券網.義烏：“互聯網+”浪潮下借力電商轉型樣本[EB/OL].http：//roll.sohu.com/20150522/n413641700.shtml.2015-05-22.

[9]中國義烏網.2015年義烏GDP首次突破千億大關[EB/OL].http：//news.zgyww.cn/system/2016/01/25/010046893.shtml.2016-01-25.

[10]浙江日報.浙江外貿，把脈2015.新華網.[EB/OL].http：//news.xinhuanet.com/local/2015-02/03/c_127450236.htm2015-02-03.

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作者簡介：胡露丹，女，浙江樹人大學現代服務業學院國際經濟與貿易專業學生；田欣，女，浙江樹人大學現代服務業學院國際經濟與貿易系教師