新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

徐建軍

廣東電網有限責任公司清遠供電局 511500

新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

徐建軍

廣東電網有限責任公司清遠供電局 511500

市場體制隨著高速發展的經濟在持續性的進行改革，加劇了電力企業間的競爭力度。電力企業想在激烈的競爭當中占據優勢就必須要學會取舍，創新營銷模式，更新觀念，將新型電價體系給構建完整，使得更多的用戶被吸引過來，促進電力企業的前進以及壯大。這篇文章主要探討的是在新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系。

新形勢；電力；市場營銷；模式；電價體系

一、引言

現今，對在研究以及構建新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系上，電力企業是十分重視的，因此投入了大量的人、財、物來推動電力市場營銷模式的進一步發展以及改革，但因很多方面的原因，我國電力市場營銷模式現階段還存在較多的問題，這些問題會直接對其產生較大的影響，應采用有效措施來進行解決，推動電力企業的發展。

二、新形勢下的電力市場化

（一）營銷模式出現變化

從我國全面實施電力體制深化改革來，大部分的電力企業已經成功轉型為股份制的經營體制，在自主經營上，電力企業取得了較為明顯的成績。但實際上，電力企業轉型的速度雖然十分的迅速，但其在轉變電力市場營銷模式上，其速度卻十分的緩慢，甚至可以說幾乎沒有什么較大的變化?，F今，電力企業的環境也在不斷的轉為市場化，為了能夠在激烈的競爭當中取得生機以及領先的位置，電力企業就一定要加快速度來對市場營銷模式進行創新。

（二）供需關系出現變化

現今，隨著生活水平的不斷提高，國民開始將更多的目光投向環境問題等，我國為了能夠更好的保護好生態環境，提出了走可持續發展道路。在發電的方式上，大力推廣使用清潔型、無污染的發電方式，如水能、風能發電等，用來代替傳統的高耗能、高污染的發電方式。特別是我國各地在大力的開展建設大型水利水電工程，解決好我國長時間供不應求的電力市場需求，在解決問題的同時也使得我國電力市場供需關系開始趨向去供過于求，使得電力市場競爭更加的劇烈。在面對競爭不斷趨向白熱化電力市場，電力企業想要在這樣的環境下得到生存以及發展就一定要構建全新的電價體系以及創新市場營銷模式。

三、新形勢下電力市場營銷模式當中所存在的問題

（一）電網建設出現了地區差異

我國經濟發展并不是趨于一致的，實際上各地區的經濟實力相差十分的大，同時因為各地區氣候資源以及自然環境，造成各地區在建設電力企業上也出現了較大的差異，有一大部分地區的電力市場發展滯后于社會的發展。與此同時，較多的農村地區還存在一個問題：用電分布廣泛、用電量少。電力企業在經營方面遇到巨大的挑戰，在完善電網建設上面速度十分的緩慢。且我國的地域十分的遼闊，有些地區氣候條件較為惡劣的，進而導致電網設備極易出現老化，這也相應的提高的維修質量的難度。

（二）電力營銷供求體系出現浮動

現今，電力企業供求機制浮動現象愈加明顯，不平衡的電力供求大幅度的降低了企業電力的運行質量，使得電力企業無法在客戶心中持續性保持良好的形象，這對電力企業的建設以及發展產生了嚴重的阻力。

（三）電力服務意識還較為缺乏

現今大部分的電力企業都是屬于國有，在市場營銷策略上也趨向去壟斷，因而沒有較強的電力服務意識。但現今的電力企業有著十分的競爭壓力，其要想在激烈競爭當中取得生存以及穩定的發展，企業就一定要認識到服務意識的重要性，雖然許多的企業開始認識到了它的關鍵性，但是很難將其落實到位，故此，現今電力企業缺乏服務意識的情況在不斷的愈演愈烈。

（四）沒有健全的電價機制

在電力市場營銷模式中，電價機制是十分關鍵的一環，但隨電力企業持續性的發展以及改革，在完善電價機制上面開始出現了較多的問題，且呈愈演愈烈趨勢，對電力市場營銷模式的發展產生了嚴重的阻礙，這也同樣阻礙到了電力企業的進一步發展。在《電力法》當中，有明確的規定，在電網、用電類別、電壓等級相同的條件下，不同客戶的有著統一的用電電價，但因為管理中受到很多因素的影響，造成不同地區間出現了不同的電價。

四、新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

（一）差異化營銷

其主要是指在持續被細分的市場環境中，電力企業最少要有2個或者以上的子市場作為其市場營銷目標，而電力企業按照不同的子市場制定出具有特色以及針對性的產品服務或者是營銷戰略。這也就意味著在不同的子市場中，企業會相應的制定出不同的產品、促銷以及價格等營銷策略，電力企業只有在持續性為客戶提供更加優質的資源服務下，才能夠讓得其營銷效果取得原定的效果。所以電力企業需要參考用戶的電費回收率、實際使用電量等來進行進一步的細分售電市場，與此同時參照大數據來將用戶分類，挑選最佳客戶，并主動的向其提供良好的服務。

（二）菜單電價

在電力企業市場營銷當中，電價一直都是關鍵所在，在電力體制不斷深化的改革下，不但需要對其營銷模式進行創新，同時也要求創新電價體系?，F今，政府放棄了統一銷售電價的方法，而是銷售電價由市場環境進行決定。合理、科學的銷售電價能使得電力企業的用戶數量以及交易額得到有效的提升，從而使得電力企業能夠獲得到更多的經濟效益。所以推行菜單電價正式落實構建新型電價體系的重要步驟，同時菜單電價還多種類型的電價于一體，如：實時電價、固定電價、可變峰與極端峰時電價，能夠充分的滿足現階段電力市場環境多方面要求。

（三）分布式新能源一攬子解決方案

隨著不斷高速發展的經濟，人們的生活水平得到了很大程度上的提升，從而使得人們提高了對電力資源的需求量，為了能夠讓人們的供電需求多到充分的滿足，以及滿足國家對于節能環保方面的要求，光伏發電、風力發電等新能源產業得到了很大的發展機遇，發展速度飛快，保證我國電力資源的可靠性。但是不管是光伏發電還是風力發電，它們還都是在一個起步的時間段，因而沒有較強的市場占有力，導致穩定的客戶資源較少。正式因為如此，電力企業能夠在時間和新能源發電產業建立起一個合作關系，借此來達到雙方一同發展的目標。一方面，電力企業能夠很大程度上為新能源企業的建設提供助力，如：項目的前期咨詢、設備的安裝調試等方面，其害能夠在這當中得到一定程度上的利益；另外，電力企業擁有巨大的客戶資源，新能源企業能夠利用電力企業的這一優勢來推廣產品，進而擴大自己的市場，更加多的了解以及進行使用。如此的話，電力企業不但能夠提升自身的經濟收益，新能源企業也能夠進一步的擴展自己的市場，穩定以及擴充企業的客戶群。

五、結束語

總而言之，在我國電力體制的深化改革以及不斷快速發展的社會經濟下，電力企業面臨著極大的機遇以及挑戰。就目前的市場環境而言，傳統的電力市場營銷模式已經不能夠很好的滿足現代社會的發展了，其固有的漏洞以及缺陷也在不斷的被暴露出來，電力企業在這樣的方式下得不到良好的發展，反而會因為固守其而遭到瓶頸，在新形勢下，電力企業需對市場營銷模式進行進一步的創新，實行差異化營銷，與此同時制定好菜單式電價以及采取分布式新能源一攬子解決方案，使得人們能夠更加便利的進行用電生活。

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