轉型升級，很多成功是不能復制的

賈春琳

盛通是從事出版物印刷的典型企業，這得益于盛通設立于北京，這里有著眾多的出版資源以及廣泛的出版社客戶。我們和出版界客戶共同成長、一起發展，應該說北京是一個得天獨厚的平臺。在擴展當中，我們發現很多條件，諸如團隊條件、市場環境、市場格局等，很難復制，所以在從出版走向其他領域時，我認為很多成功是不能復制的。

在出版物印刷領域，盛通主要經營兩塊業務。一塊是傳媒印刷，一塊是圖書出版。傳媒印刷最輝煌的時候，北上廣深報刊亭中大概1/3的雜志都是盛通出品的，每年印刷書冊達3億冊。不過，隨著自媒體的出現，經濟的變化，廣告投放載體的變化，傳媒印刷產生了巨大落差，下降幅度每年在20%～30%左右。相較而言，另一塊業務——圖書出版，目前則處于高速發展階段。盛通現在主要從事教材、教輔、兒童書籍印刷，其中兒童書籍板塊上升很快，基本做到了每年30%左右的增長。所以王麗杰總編演講中對于兒童出版方面的判斷，我非常認同，因為我們自身有很強的體會。2014年開始，盛通又投資了廊坊生產基地，這是在環保、成本等壓力下，我們變被動為主動的結果?，F在，盛通服務出版社，能夠在不同的區域生產不同性質的產品，整體來講提高了效率，取得了比較好的效果。

這幾年，盛通做了多方面探索，比如進軍包裝印刷、從事商業互聯網網絡印刷、投資原材料供應鏈，還進行了異地擴張，也做了一些其他的產品。

盛通在北京的包裝業務定位于藥包，短短三年時間里，便在北京的藥包市場確立了行業地位，而且實現盈利。我想這個板塊從突圍轉型方面來講，是一個相對中性、比較正向的案例。

公司在上海成立了上海盛通時代印刷有限公司，完成了異地擴張。盛通時代主要從事兩塊業務：一塊是傳承了北京的一些優勢、同時也得到了方方面面老師支持的傳統出版物印刷，這部分業務發展穩定；還有一塊就是定位于精細化生產的包裝印刷，雖然產品線還在磨合，但對于未來，我們充滿了期待。上海盛通時代應該是一個很大的平臺，我們也希望能夠有更好的機制，讓我們年輕的朋友有歸屬感、年富力強的員工能夠很快實現成就、企業老一批員工分享成長果實。

在商務印刷建設過程當中，盛通走了一些彎路。開始時我們滿懷激情，也投入了很多熱情，但進入之后發現這個市場是一個大眾市場，而消費者是一個小眾人群，產品單價很低。我覺得這是我們當時選擇定位時的一個失誤，可能高估了自己的能力，因為在某個領域能夠成功，并不代表能夠在其他的領域成功。后來我們走訪了多家創業型公司，逐漸發現，創業型企業和成熟型企業在對團隊利益的安排方面，有很大的不同。創業型公司中，員工干事情都是滿懷激情，內部的組織架構、股權結構也非常合理；我們身處一個傳統企業，雖然人才都是很好的人才，但是在一個新的領域進行創新時，我們的自信心可能太強了，在給團隊設計股權結構上，沒有做到十分有效。接下來商印這塊，我們將有一些對于B端的營銷定位，同時在股權結構上面也會調整到更適合的程度。

在做了印刷產業內的諸多嘗試以后，我們認為公司的發展思路更清晰了，操作決策和資金也更加有力了。2015年，盛通開始進行整個產業鏈條上的投入和投資，參股一些出版單位、文化單位，同時也在教育產業進行了布局。以出版為依托，同時利用資本力量架構起教育板塊的一些內容，進而形成整個產業鏈條的發展。

一個企業里，人的因素是最大的，在歷次的創變中，我們要通過現代化的分配機制、更合理的治理結構和管理方式解決人的問題，才能夠帶動企業進步。對于治理來說，我們認為戰略治理是重要的，它支持一個產業的發展，支持一個企業的發展。只有好的想法不足以推動企業的發展，一定要有好的治理和管理。我們想在這些方面，經過這幾年的磨合和探索，盛通已經形成了一個很好的決策團隊和方式。

2011年，盛通股份成功上市，是國內唯一一家民營書刊印刷上市企業。從上市到現在五年時間，我們完成了集團化改造。在歷次的探索當中，我們的團隊、內部決策機制、治理體制產生了非常積極的正向變化，具備了向前啟航的強大內部動力。我想所有的成功企業、優秀團隊，所有競爭力都是產生于內部。

盛通的夢想就是要建立一個能夠傳承的文化印刷企業，而且我們一直堅持探索和創新。經過這四五年的不斷發展，我們在印刷百強里面還是有一點點進步的，但是對于上市公司的整體業績來說成長不大。我們希望將來有更好的發展，也希望能夠得到我們同行的認可和支持。