微傳銷：微商領域中的“金字塔陰謀”

孟威

【摘要】在國際上，傳銷又被稱為“金字塔陰謀”，代表一種危險的金錢陷阱。在社交化、移動化的網絡傳播環境下，“金字塔陰謀”被披上了“微商”的外衣，更具欺騙性、迷惑性?！拔麂N”擾亂市場經濟秩序，破壞社會道德、誠信體系；作為一種非正當斂財方式，欺騙性銷售對參與者、消費者的財產安全和精神心理造成了雙重傷害；對社會穩定的威脅，是“微傳銷”蘊藏的更大危險因素。

【關鍵詞】微傳銷 “金字塔陰謀” 微商

【中圖分類號】C913 【文獻標識碼】A

以欺騙性銷售和虛假利益誘惑發展多層下線，有組織地直接或間接騙取更多人錢財、牟取暴利的行為，被稱之為傳銷。1998年4月，中國全面禁止傳銷經營，使這種經濟違法犯罪活動受到了嚴厲整治和打擊。但受暴利驅使，傳銷暗流一直涌動不停，伺機待發。近年來，隨著互聯網，特別是以智能手機為代表的移動端“微傳播”的迅速普及應用，傳銷又呈現出回潮復燃的架勢。在微商領域，變異衍生出“微傳銷”這一新的變種，其危害漸趨嚴峻。

“微傳銷”以“殺熟”方式，“拉”親朋好友入線套錢

在國際營銷界，以傳銷為手段的違法犯罪并不罕見。其中的利益誘惑表現在，它讓每一個加入的傳銷人員相信，他們除了將貨物銷售可賺取利潤外，還能夠通過介紹、訓練他人為傳銷人，建立起新的銷售網絡來使公司、上線及其自身獲取巨額收益。在傳銷過程中，參與者仿佛被編制于一個無形的利益“金字塔”之中。他們認為，暴利會像雪球一樣越滾越大。但其實，這只是一種“幻象”和騙局：由于許諾的欺騙性，以及加入網絡人員的有限性，所謂“金字塔”的后續很快會達到極限。當后參加者再難找到足夠多的下線從而保持“金字塔”座基穩定時，“金字塔”便會轟然崩塌，結果唯“塔尖者”可能獲利，而作為“底座”支撐的廣大后續者，只會空被利用、一無所獲，甚至血本無歸、傾家蕩產。因此國際上，傳銷又被稱為“金字塔陰謀”，代表一種危險的金錢陷阱。在社交化、移動化的網絡傳播環境下，“金字塔陰謀”被披上了“微商”的外衣，更具欺騙性、迷惑性。

近兩年，“微商”作為移動電商的主要形態之一，在中國發展很快，被業界視為分享經濟的代表。據中國互聯網協會發布的《2016中國微商行業發展研究報告》顯示，2015年中國微商行業總體市場規模已達到1819.5億元，預計2016年底將達到3607.3億元，增長率實現98.3%。2015年全國微商從業規模為1257萬人，預計2016年這一數字將達到1535萬，增長率將達22.1%。微商為更多人提供了經營機會，給少有資本、多余閑暇時間的人提供了新的發展平臺，也給一些人帶來了可觀收益。但同時，它從銷售主體、產品、支付到消費者維權領域都出現了一些問題，伴隨產品造假、廣告失實、偷稅漏稅等滋生的“微傳銷”危害尤其嚴重。

在北京這樣的大都市，街頭巷尾、地鐵線上、公交站前，稍加留意，人們常會看到一些握著手機，謙卑地邀請勸說別人加入其朋友圈、拉人“入下線”做代理、向人兜售如何賺錢“秘籍”的人群。其中不少人正是“微傳銷者”?！袄吧恕比刖?，是“微傳銷”的一種線下方式，這種現象對目睹過20世紀90年代傳銷的人們來說似曾相識。

但更多的“微傳銷”模式，是將勸服建立在個人信用和情感紐帶之上，以“殺熟”方式，“拉”親朋好友入線套錢。即先在微信朋友圈中進行類似100天買奔馳、1年內開勞斯萊斯等蠱惑宣傳、發展下線；再組成層級團隊變相收取入門費，以“拉入”提成、計酬，形成總代理、一級代理、二級代理、三級代理的“金字塔”結構，區別分層代理的進貨價格、提成費用；再要求“入線者”必須每天至少按時轉發三次以上微信朋友圈廣告、大量增加微信好友?？陬^上“微傳銷”似乎利潤空間極大，但實際上，“高定價+多層級代理”的模式往往造成產品的大量囤貨或自消化，利潤被層層中間渠道消化，大批代理人為了出貨，瘋狂低價拋售，越是下端越賠本，未及銷售，彼此之間的廝殺早已白熱化。

“微傳銷”緣何滋生蔓延

傳銷借助“微平臺”滋生蔓延，主要存在這樣的原因：第一，“微傳銷”平臺門檻低、簡單易學，假借“互聯網+金融”等說辭，具有欺騙性，迎合“一夜暴富”的貪欲和僥幸心理。只要建微信群或 QQ 群，“微傳銷”即可組織實施，對一些人來講這是一種快速變現的方式?！拔麂N”中，“不僅有缺乏金融知識的普通百姓，還有高收入的白領階層、公務員甚至金融從業者” 。很多人之所以輕信上當，原因也在于金錢的貪欲之下，存在著“自己不是最后接盤者”的僥幸心理。同時，微傳銷以“熟人”“擔?！焙汀百Y金池”等為說辭，讓一些人誤以為它是“互聯網+金融”的表現，因此對其并不設防。在2015年5月國內首例微信傳銷案中，標榜“亞洲催眠大師”的陳某，宣稱只要每天轉發其微信營銷課程、拉更多人參與，參與者就能月入百萬。短短時間內，涉案人員便達 300余人，涉案金額超過460萬元。

第二，法律法規的相對滯后和缺位，使“微傳銷”行為未得到有效遏制。在互聯網傳播環境下，技術先導作用常使新現象與問題并生。目前我國雖然早已出臺關于直銷、傳銷的監管規定，去年以來也發布了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》《新型傳銷活動風險預警提示》等規則，但由于專門針對微商新業態的可操作性明文規定還顯不足，傳統監管技術和監管手段相對落后，有些地方面對傳遞速度快、靈活性高的“微傳銷”問題一時還拿不出切實有力的制裁措施。有些地方還存在惰于主動監管、甚至出于政績等考慮不加以嚴管的情況，客觀上縱容了微傳銷的蔓延和泛濫。

第三，相對于傳統傳銷，“微傳銷”更具隱蔽性，人員流動性更強，而公安執法部門電子數據采集、定位追蹤和執法取證難度大，管轄權范圍不易確定。因為涉及通信權、個人隱私等問題，工商等部門一般不能對微商進行事先監管，這使得混跡其中的“微傳銷”也很難被發現。傳銷過程中，一方面，網絡電子數據的分散和微信私密傳播的隱蔽性，導致“微傳銷”很難被監管部門探查，容易從小到大，醞釀發酵；另一方面，“微傳銷”團體常涉及多地域，人員暫時性、流動性強，甚至無法定位其準確的行為發生地。在短時間發現“微傳銷”并做出應對處理，對于監管部門的技術要求也更高，還要做好不同地方的協調溝通、密切協作。種種因素，都加大了監管實施的難度。一些不法分子便將此視為可乘之機。

此外，一些人下崗失業，面臨的就業壓力大，也造成傳銷誘惑面前的不清醒，忽略了對風險的起碼警惕；而微信等社交平臺上，大量非實名用戶注冊信息的存在，往往成了非法傳銷者的屏障。微博、微信、公眾號等“微傳播”媒介素養的缺失，也是公眾未能有效防范“微傳銷”危害的內在原因。

不管何種類型的“微傳銷”，都對個人和社會造成明顯的危害

第一，微傳銷擾亂市場經濟秩序，破壞社會道德、誠信體系。如“微傳銷”中頗為看好的面膜產品，聽上去多像是外國品牌商標，實際上，據知情人揭露，不少就是在常見的電商網上任選化妝品廠家和包材供應商，通過簡單的面膜工藝加工，不到30天就制造出來的偽造“貼牌”產品。消費者一旦購買，一無質量保證，二得不到售后服務。產品常被檢測出不符合國家衛生標準，比如，大量違規的糖皮質激素。這些添加有時甚至超標幾千倍，致使使用者面部紅腫、長痘甚至潰爛，擾亂了正常市場價格秩序，也侵蝕交易雙方社會信任的基礎。

第二，作為一種非正當斂財方式，欺騙性銷售對參與者、消費者財產安全和精神心理造成了雙重傷害。微傳銷從“注資”、傳播到消費的過程中，陷阱重重，令人防不勝防。比如，它慣用網絡上的“網銀轉賬截圖軟件”“微信對話生成器”“支付寶轉賬生成器”等，偽造對話截圖和產品圖片以假亂真。支付上常借口“快捷到貨”“快速返款”，省略掉第三方支付平臺擔保，鼓動用銀行卡打款，看似便捷易行，實則潛藏隱患，不少人未經驗貨直接打款，貨物與廣告不符，甚至有的壓根兒收不到貨物，造成財產損失。

由于“微傳銷”更多建立在親友間的相互信任關系上，不少涉世未深的年輕人，或者家庭主婦，出于對朋友的“關愛”和感激，認為通過熟人“入會”“拿貨”不會有假，便輕信、加入“微傳銷”行列。一些人受騙后又不甘心“投資”打了水漂，轉而通過“發展下線”嫁禍于別人。有調查顯示，信任關系一旦破壞很難逆轉，參與過微傳銷的人，往往不再相信朋友圈的信任之情，“彼此間朋友圈賣貨已很艱難”。不少人“默默地將自己曾經最為信任的同學或親友屏蔽了”；有人在“宗教般的洗腦”后，甚至為攀升“塔尖”招搖撞騙、眾叛親離，不僅對于正常的“微商”生態帶來破壞，也造成了自身社會關系和人性深處的情感傷害。

第三，對社會穩定的威脅，是“微傳銷”蘊藏的更大危險因素。據2016年7月份出臺的我國首份“微傳銷”研究報告顯示：“目前打著‘金融互助名義的微傳銷平臺數以百計，參與人數則數以百萬計?！薄叭绮辉缛罩终?，有可能引發金融風險?！苯柚ヂ摼W、手機傳播，“微傳銷”常表現出無實體機構、無項目支撐、無投資標的的“三無”狀態。它的傳播速度快、參與人員廣眾、巨額資金轉移迅速，一旦平臺出現問題，資金鏈瞬間訇然斷裂，極易引發金融風險。一些犯罪分子、組織還以“金融互助”為借口和手段，通過“微傳銷”進行洗錢，對社會經濟穩定造成威脅。

拆穿“金字塔陰謀” ，有效整治“微傳銷”

目前，針對“微傳銷”實現有效監管，要完善法律、機制到位、倡導自制、提升素養。全民“亮劍”協同治理，方能盡早拆掉“金字塔”、割除“微傳銷”毒患。

第一，要跟進網絡新媒體發展需要，出臺、完善“微傳銷”的法律管理規范。將微信等社交、移動平臺針對性地納入法律管理體系，嚴格制定和實施連帶責任規范，從組織、生產、經營、消費各個環節入手，全方位覆蓋“微商”的“灰色地帶”，不給“微傳銷”留有可乘之機。

第二，健全監管“微傳銷”的制度、體系。要建立“微傳銷”公開曝光機制，提升人們辨析“微商”真假、識別“微商”品質的能力。要建立多部門協作的聯動機制，提升先進技術使用和管理能力水平，完善“微傳銷”監測系統和預警機制，形成網信、公安、通訊、工商、傳播管理等多部門參與的協同監管體系，進一步明確主責部門的職能定位，線上線下密切配合、互動，加強對“微傳銷”的日常監管，并建立起監管長效機制，形成“微傳銷”零容忍之下及時圍剿、整治防范、精準打擊的工作路徑和有利局面。

第三，切實發揮行業協會組織和全社會監督管理作用，綜合形成“微商”監管大格局，促進企業自律和微商合法經營。協會組織要促進企業嚴把信息傳輸關口，擔當起社會責任，嚴格自律，優化微商平臺布局，引導微商經營的正規、有序發展。社會綜合治理，要通過監督舉報等措施明確微商獎懲；通過“微平臺”用戶信用評級制度的建立約束微商，促進其自覺接受社會評價?？赏ㄟ^完善“實名制”、完善評級制度，將微商信用在一定程度上與個人的社會信用聯網，進一步建立起微商經營資格準入機制，嚴厲打擊違反商業規則行為，全社會多渠道把控微商發展方向。

第四，加強網民新媒體素養教育，提升“互聯網+”理念認識，使廣大網民增強自我防范意識、增強抵制“微傳銷”非法傳播的能力。充分激發個體的自覺性和網民“微傳播”正能量，正確評判新媒體“雙刃劍”作用，擠壓“微傳銷”寄生空間，讓更多人更自覺地運用理性，將“微傳銷”杜絕于關系傳播的起始群落之中。

（作者為中國社會科學院新聞與傳播研究所研究員、網絡新媒體研究室主任）

【參考文獻】

①張維：《我國首份微傳銷研究報告出爐》，《法制日報》，2016年7月19日。

責編/高驪 美編/于珊