全價值鏈分析在生物質能發電企業中的應用

馬曉力+李文生+朱海洪+武楠

摘要：自2003年以來，我國生物質發電技術迅速發展。目前生物質發電已成為國家鼓勵和支持的產業，在建項目也越來越多，盡管出臺了一些優惠政策，但由于選址規劃、燃料收集、退稅困難等原因，還有很多生物質發電廠處于虧損狀態，無法實現穩定盈利，項目開發動力不足，大唐鄧州生物質能熱電有限責任公司（以下簡稱“鄧州公司”）就有深刻的體會，2015年以來，運用全價值鏈分析法，從產、供、銷等環節查找影響利潤的因素和癥結，采取有力措施，2015年9月以來，保持了盈利態勢，公司逐步走上良性循環道路。本文將運用成果分享給大家，希望能給大家提供一些幫助。

關鍵詞：全價值鏈分析 生物質能發電企業 應用

鄧州公司現狀及存在的問題

鄧州生物質能項目于2007年由中國大唐集團開發，2010年4月正式開工建設，建設兩臺1.5萬千瓦高溫高壓機組，總投資26848萬元，單位造價8949元/千瓦。2011年9月份#1機投產，2012年2月#2機投產。2015年9月之前一直虧損，當時累計虧損為5815.33萬元，2014年被中國大唐集團公司列為低效無效資產。虧損原因主要有兩方面，外部原因：一是政府沒有嚴格按照要求規劃項目；二是政府承諾沒有完全兌現；三是國家政策不能執行到位。內部原因：一是設備選型先天不足，后期改造壓力大；二是設計燃料無法保證，各項經濟指標超標；三是管理經驗欠缺，生產成本較高。

全價值鏈分析法在鄧州公司的運用

全價值鏈分析法在鄧州公司的運用就是遵循“價值思維、效益導向”的原則，結合生物質能電廠的特點，將整個價值鏈分為三個環節：供應環節、生產環節和營銷環節。

（一）供應環節

供應環節主要是燃料、物資、工程、服務的采購供應。其中燃料供應是關鍵，也是成本控制的主要對象。因此，供應環節影響利潤的主要因素就是控制燃料成本。

鄧州項目投產以來，燃料成本平均占總成本的60%左右，為第一大成本支出。要降低燃料成本，就要從兩方面入手，一是降低入爐燃料單價，二是降低發電料耗。具體做法有以下幾點。

1.保障燃料資金供應，掌握燃料采購價格的話語權

鄧州公司目前周邊生物質能電廠已投產4家，北面鎮平電廠距離46公里，是小火電改造機組，1臺1.2萬機組，每天耗料400噸。西面是凱迪谷城電廠，距離80公里，一臺3萬機組，每天耗料800噸左右，現已在鄧州的榆林、桑莊建兩個收購點和鄧州公司展開了激烈的競爭，而榆林地區的板皮是鄧州公司的主要硬質燃料來源地。南面安能宜城電廠，距離120公里，兩臺1.5萬機組，每天耗料1000噸左右，在鄧州公司的東南兩面對燃料進行爭奪。周邊的燃料市場已被紛紛搶占，燃料采購競爭日益加劇，一方面導致燃料收購困難，另一方面導致燃料采購成本升高。因鄧州公司隸屬于中國大唐集團，可利用其央企優勢，融到更多的資金，保持良好的企業信譽，保障燃料款的及時支付。這樣比其他私營性質的生物質能電廠更能吸引送料人的目光，使他們自發自愿地給公司供料。這樣可基本保證燃料供應，在保證供應充足的前提下，就掌握了定價的話語權，然后根據市場情況，隨時調整價格。

2.制定優惠措施，贏得燃料供應商的信任

鄧州公司結合實際，制定了8條優惠措施，穩定燃料供應隊伍，對重點大戶從價格、入場計量和料款結算等方面給予“VIP”服務。一是設立公司采購經理，及時解決問題。對每一名重點供應商都設立一名專職采購經理，及時解決經紀人反映的問題和困難。二是優先簽訂合同，確定保護價。三是優先計量過磅，在麥收、秋收季節，開辟快速通道，不用排隊過磅。四是免費快速提供化驗信息。確保第二天將化驗、扣雜結果以手機信息形式及時發送。五是優先結算。根據送料情況，確保在5-10天內結算完畢。六是優先幫助開辟運輸“綠色通道”。公司出面為每一名重點供應商協調解決運輸過程中存在的問題，并為大家辦理鄧州市政府出具的“綠色通行證”。七是優先提供資金扶持。對于為鄧州公司計劃開設廠外料場進行收購、加工、存儲的供應商給予一定數額的資金支持，免付利息，一年內以料款沖抵。八是幫助協調政府，對于供應商在租地、購買設備、申請農機補貼等方面幫助協調市政府有關部門給予支持。通過這些措施實施到位，培育了一批忠實可靠的燃料供應隊伍，確保了燃料供應。

3.加大燃料采購價格管理，降低燃料收購成本

一是利用季節特點，自然降價。比如在夏收、秋收的秸稈量產季節，優先收購小散戶送的低價秸稈，待燃料緊缺期再通知大戶供應商送料；在花生收獲的季節，根據周邊市場競爭情況及花生剝殼集中地的花生殼產量，對花生殼進行價格調控。二是通過提高燃料付款效率，自動降價。加快供應商的資金流轉速度，縮小燃料中間商的利潤空間，可適當降低采購價格。三是按照“零水分”優化小麥秸稈、玉米秸稈、木材板皮等主要燃料的階梯價格，鼓勵供應商多送水分低的優質燃料。四是針對小麥秸稈、玉米秸稈等燃料實施“競價準入”制度，價低質優確保收購，價高質劣拒絕收購，從而有效降低燃料收購價格。

4.加強燃料的廠后管理，降低入爐燃料成本

一是加大質檢力度，打擊燃料摻雜使假行為，尤其是嚴格控制入廠水分。二是強化料場管理，堅持“分類堆放、合理晾曬、燒舊存新”的原則，充分提高燃料熱值。三是經濟摻燒，根據燃料品種，設計了六種燃料摻燒模型，麥秸稈、玉米桿等軟質燃料摻配原則上不得低于20%，通過調整燃料摻燒結構，有效降低入爐燃料成本。四是按時校驗皮帶秤，確保準確性，為料耗統計計算提供依據。

（二）生產環節

就生物質能電廠來講，生產環節主要是指從燃料加工、上料、燃燒調整到發電上網這一系列活動。這個環節涉及到燃料質檢化驗、燃料加工、調度上料、設備管理以及發電運行等方面的活動，這些活動都必須本著安全生產的原則進行，在安全生產的基礎上重點對能夠提高經濟性方面的因素加強管理，因此，生產環節影響利潤的主要因素是設備可靠性和經濟性。我們的主要做法有以下幾點。

1.夯實安全生產基礎

鄧州項目投產以來，也發生了許多安全事故造成機組停機修理，直接影響發電量11735萬千瓦時。究其原因，就是輕視小機組，放松了管理，安全意識不強，安全基礎薄弱。為此，鄧州公司2015年以來，加大了安全生產治理活動，圍繞“七個加強”，強化紅線意識，牢固樹立“設備是企業的主人、違章就是事故”等理念，全面推進安全生產上臺階。

鄧州公司根據其儲存生物質能燃料的特點，始終將消防工作作為安全管理重點。針對麥收和秋收季節麥秸稈、玉米秸稈大量收購進廠，嚴格執行運料車輛安裝防火罩、人員車輛嚴格出入廠登記、進入廠區人員一律交出火種制度；按規定保持料場防火通道暢通，在廠內的主干道路口設置限速標識和道路廣角鏡，要求供應商車輛遵守廠內交通安全規定。為防止生物質燃料發生自燃，加強對料場巡視監控，進一步明確了料場消防巡檢路線和內容，規定每兩個小時對料場消防情況巡視一次?？刂拼a垛寬度和高度，預留消防通道，嚴格執行料場安全及防火規定，確?；馂碾[患可控再控。

自2015年以來，我們根據大唐集團公司“三層三級”的工作要求，依照“重心下沉、關口前移、監督有效、保障有力”的思路，持續落實“三基”工作實施計劃，深入開展班組建設活動，樹立“想當將軍的士兵首先要當好班長”的理念，在薪酬待遇、榮譽激勵、職業發展等方面對班長傾斜，完善班組績效評價體系，把安全管理工作的重點放在班組，突出班組長在安全生產工作中的重要地位。

2.提高設備可靠性

鄧州公司2012年發生非計劃停運24次，因設備原因減少發電量4973萬千瓦時，2013年發生非計劃停運14次，減少發電量3258萬千瓦時，2014年和2015年發生非計劃停運次數顯著下降，減少發電量分別為2428萬千瓦時和1076萬千瓦時。

在經歷了2012年如此頻繁的非停事件后，鄧州公司總結經驗，并加強力度對設備情況摸清底數，找到問題癥結，并有針對有重點地治理改造設備存在的隱患。這幾年分別在上料系統、鍋爐、汽機、電氣系統方面進行了改造，提高了設備可靠性，增加了安全系數，最大限度消除影響產量因素。

（1）對上料系統進行優化改造，將之前料倉上料系統設計的雙螺旋輸送機拆除，燃料由皮帶直接落入料倉，有效杜絕了堵料現象，且可節約用電約40萬元/年。此項目改造之后，未再發生過因上料系統堵料而造成機組非停的事件。

（2）2014年組織系統專業人員初步解決了關于鍋爐受熱面積灰嚴重的問題，有效延長了鍋爐運行周期；對引風機葉輪進行了改造、材質升級，改造后引風機運行平穩，有效保證了鍋爐連續穩定運行的需要；對一、二次風機進行聯通改造，加裝了手動蝶閥進行隔離，有效避免了因一、二次風機故障而導致機組停機，大大提高了設備的可靠性；另外對省煤器進行了改造、材質升級，有效降低了因省煤器泄漏而導致非停的幾率；對振動爐排撓性管進行了整體更換，同時對運行方式也做了相應調整，避免了撓性管彎頭處多次發生爆管的現象。

（3）通過在#1、2汽機側分別增設一臺疏水擴容器，將經常疏水作用變為啟動疏水備用，另外還集中力量解決了機組自動主汽門和高壓調門不嚴的問題，大大提高了設備可靠性，增加了機組安全系數。

（4）增加了快切裝置，提高了廠用電切換的可靠性；添加了保安電源裝置，確保了廠用電全失情況下的備用緊急用電，提高了機組安全性。解決了電氣二次存在的重大隱患，將兩臺機組380V工作段直流控制電源單電源改造為雙電源供電，解決了易引發大面積控制電源失電的問題；電動消防泵保護由電磁感應繼電器改為微機型綜合保護裝置，消除了保護誤動的可能，確保消防系統正常。

3.提高機組經濟性

鄧州項目發電廠用電率設計值為9.7%，綜合廠用電率為12.09%，但是在投產前三年實際運行中，發電廠用電率最高達12.47%，綜合廠用電率最高達15.48%，綜合廠用電率每升高1個百分點，每年減少上網電量210萬千瓦時，減少利潤135萬元。綜合廠用電率升高，成為影響利潤的主要因素之一。

機組經濟性不高還表現在發電料耗這一指標上，投產前三年，發電料耗普遍偏高，平均達到1.6千克/千瓦時，發電料耗每升高0.1千克/千瓦時，每年增加燃料成本550萬，減少利潤550萬元，所以發電料耗偏高也是影響利潤的關鍵因素。

自2013年之后，鄧州公司花費大力氣，集中力量進行了一系列提高機組經濟性的改造，主要有以下幾個方面。

（1）利用機組停機檢修的機會集中力量進行了閥門內漏的治理，通過對機側、爐側共54個閥門的治理，使機組內外漏大幅減少，使除鹽水補水量由每天170噸左右降低到70噸左右，補水率比治理前下降了3個百分點，酸堿用量大幅減少。

（2）對耗電大的三臺給水泵進行了節能改造，通過拆除末級葉輪，使給水調門的調整開度增大（開度增大了10%），減少給水調門的節流損失，使廠用電率下降了0.25個百分點。

（3）開展了真空系統查漏工作，找到了長期以來#1機真空嚴密性不合格的原因，主要是由于軸加密封不嚴引起的真空泄漏，針對問題采取措施規范了#1、2機組軸加系統運行方式和監視重點，保證了機組真空嚴密性，提高了機組運行的經濟性。

（4）鍋爐空預器漏風治理，#1爐空預器漏風率降低為4%，#2爐空預器漏風率降低為4.3%，降低了引風機負荷和排煙溫度，有效減少了熱損失，設備的能耗有了較大幅度的下降。

4.提高綜合效益

（1）質檢環節是把好入廠燃料質量的第一道關口，也是保證燃料質價對等的首要因素。怎樣把摻雜使假的燃料拒之門外，怎樣對含土含渣含水量大的燃料精準扣雜？為確保入廠燃料質量過關，特制定了《入廠燃料驗收管理標準》、《入廠燃料異常管理辦法》、《生物質燃料驗收扣雜、扣霉變實施細則》等制度。同時積極改善燃料質檢工作辦法，比如采用增加了條碼打印系統的地磅軟件，提高了質檢公開透明度；將以前計量單據與化驗單據合為一體，票據審核實現微機化辦公，計算機后臺自動記錄操作行為，杜絕人為性質更改數據；規范燃料的化驗操作，制定標準的操作票，組織考試，要求人人過關；質檢員隨身攜帶執法記錄儀，記錄燃料質量情況及工作過程中出現的突發性狀況等。

（2）建立數字化料場，確保燃料分類存放，便于燃料進耗存統計和燃料盤點的開展。針對燃料旺季期要合理規劃、及時堆垛，比如四季度要優先摻燒花生殼、稻殼等熱值高、水分低的燃料，一方面可降低入爐水分，另一方面可騰出場地及時接卸花生殼，同時還要加強料場巡檢，對料垛進行測溫，并對其進行記錄存檔，避免發生自燃現象。在收購板皮等燃料的旺季期時采取將水分大的燃料碼垛存放2個月以上，優先摻燒水分低的燃料，待板皮水分蒸發后再破碎入爐，可有效降低入爐水分。

（3）調度上料應本著“存濕用干、存新用舊”的原則進行，另外還要控制入爐燃料長度，確保加工尺寸合格；對入廠成品燃料長度不符合入爐標準的應予以二次加工。軟質料和硬質料要混合破碎，確保摻配均勻。同時發電部要根據上料情況適當調整鍋爐燃燒方式，避免鍋爐出生料。經過這幾年的經驗摸索，我們已經總結出了4種帶經濟負荷、6種帶滿負荷的燃燒調整模型。

（三）營銷環節

由于生物質能企業上網電量可以全額被電網公司收購，所以與燃煤機組不同之處就在于不用專門為“發電計劃”而四處奔走。本環節就是為爭取生物質能行業的優惠政策而采取的各種有效手段，因此，營銷環節影響利潤的主要因素是增值稅退稅常態化。具體做法有以下幾點。

一是專人負責、責任到位。設置辦理退稅專崗，業務人員認真研究、學習稅收優惠政策及文件要求，務必每月按時辦理完畢所有退稅手續。

二是加強溝通、取得支持。財務負責人每月及時向國稅局領導匯報公司生產經營狀況，不定期邀請到廠檢查指導工作，取得支持，約定退稅到賬時間。

三是均衡到賬、確保盈利。每月根據公司生產經營狀況，做到退稅按期到賬、按需到賬、均衡到賬，這為確保每月盈利奠定了基礎。

自享受增值稅退稅優惠政策以來，這兩年經公司集體的努力，已基本實現增值稅即征即退常態化模式。2014年取得增值稅退稅收入439萬元，2015年取得退稅收入1028萬元，為公司實現盈利提供了重要保障。

當然，除了增值稅退稅這個關鍵因素，還有一些對企業利潤有貢獻的做法值得考慮。

1.提高電費回收率

國家對可再生能源發電企業電價從2012年1月份起實行標桿電價加國家財政補貼方式與電網公司結算，河南省生物質能企業批復電價為0.75元/千瓦時，近幾年標桿電價從439.2元/兆瓦時一直下調到現在的355.1元/兆瓦時，每月直接減少176萬元的電費收入，對正常的資金需求產生不利影響。電費補貼部分原則是按照季度撥付，若季度撥付不及時，就會造成公司現金流階段性緊張甚至斷流。

在有限的資金流入情況下，如何進行資金籌劃，既能夠保障公司正常生產經營，同時又能最大限度地降低資金成本，提高資金使用效益，對于生物質發電企業顯得尤為重要。

（1）加強電費回收管理。加強與電網公司溝通協調，確保電費回收和電價補貼能夠按時到位。在2015年12月資金非常緊張的時期，通過與省電力公司、南陽供電局多次溝通協調，提前收回10-11月電費補貼款1310萬元于12月到賬，緩解了當時的資金壓力，保證了公司資金正常周轉。

（2）加強與金融企業合作。鄧州公司在大唐河南發電有限公司的幫助下，通過大唐集團財務有限公司簽訂委托貸款合同作為資金補充，確保資金不斷流。同時，在資金寬裕月份及時歸還，降低財務費用。

（3）積極推進債務重組，降低財務費用。創新融資方式，通過低費率融資租賃貸款置換公司高利率的存量貸款，優化債務結構。按照河南公司債務重組方案，鄧州公司積極響應，提前謀劃，經過多次與大唐融資租賃有限公司溝通、協商，于2016年4月份與大唐融資租賃有限公司簽訂了5000萬融資租賃貸款合同，綜合費率在基準利率的基礎上下浮7.35%，用于置換我公司在交行河南省分行的基準利率存量貸款，每年節約財務費用大概20萬元。

（4）利用資金調度平臺，保持預算剛性。利用大唐集團公司資金調度中心平臺，嚴格按照年度、月度的預算執行，有效保證了預算的剛性。在有限資金流入的情況下，按照輕重緩急，合理安排支出，將資金用在刀刃上。

2.積極爭取優惠政策

生物質能發電企業機組容量雖小，企業盈利能力也不強，但是代表的是生物質能行業的發展方向，國家在“十二五”和“十三五”規劃中也多次提出要大力發展生物質能源，因此國家給予一些優惠政策來扶持企業的發展，幫助這個行業脫離困境。所以爭取各項優惠政策是實現公司盈利的一個重要保障。

（1）充分利用CDM和CCER機制，獲取減排收益。在鄧州公司投入運營之后就注冊了清潔能源發展機制（CDM），與貿易瑞士公司簽訂了購碳協議，2014年經聯合國氣候變化執行理事會（EB）的簽發，獲得了36萬元的減排收益（一年期）。隨著近幾年國際經濟形勢的變化，碳交易市場較為低迷，CDM的開發也處于停滯狀態。而同時國內自愿減排項目正在如火如荼的開展，因鄧州項目屬于在注冊CDM之前就已經產生減排量的項目，可以納入到CCER的交易之中，所以鄧州公司積極聯系抓住了此次機遇。目前碳減排量已經由國家發改委簽發，下一步我們將仔細研究CCER政策，待國內碳交易市場供需關系明朗，掌握最佳銷售時機，確定交易。

（2）爭取地方政策和地方政府支持。鄧州公司在2014年3月份開始向當地發改委申報節能減排資金的各項手續，并編制了節能減排專項資金項目申請報告，2015年12月完成了申報工作，取得了節能減排資金102萬元。

鄧州公司開展多項環保改造項目，于2016年3月份獲得了大氣污染物防治項目專項資金補助10萬元。

價值鏈分析的運用成果

通過以上產、供、銷三個環節在鄧州公司這條價值鏈上相互作用時，從2013年到2016年經過這三年時間的考驗，現在已逐步發揮了效益。2014年是扭虧增盈的起步之年，也是各項工作不斷規范完善和管理提升的關鍵年，2015年是攻堅克難、全面實現盈利的一年，從2015年以來直到現在實現了連月盈利，已進入了良性循環的快車軌道。運用價值鏈分析獲得的成果主要有以下幾個方面。

（一）發電形勢平穩

通過生產一系列環節的分析，結果直接表現在發電量、廠用電率、發電料耗這幾個主要指標上。

投產以來發電量基本呈逐年上升之勢，發電負荷率更是屢創新高，最高可達106%。具體如圖1所示。

投產以來發電廠用電率和綜合廠用電率呈逐年下降之勢，具體如下圖2所示。

從2014年開始公司致力于設備改造降低能耗，通過優化運行和設備改造，發電料耗在2014年與同期數據相比有較大幅度下降，2015年由于軟質料增加，發電料耗有小幅回升，直到2016年又呈下降趨勢。具體如圖3圖4所示。

（二）燃料成本可控

經過這幾年對燃料市場的不斷探索，形成了以鄧州為中心，向內鄉、社旗、唐河、方城、老河口方向輻射的燃料收購網絡。燃料采購量每年至少能保證11個月內兩臺機組滿發。收購情況如圖5圖6所示。

從圖5和圖6看出燃料采購量除2012年采購網絡還未完全形成和2014年因外界電網因素被迫停機而無法實現大量燃料入廠之外，其余年份均保持30萬噸以上的采購量，可維持兩臺機組全年實現22200萬千瓦時電量。

2014年開始燃料實行零水分結算，有效控制了入廠燃料價格，2014年-2016年經歷了價格的上漲與下降，還需繼續控制好入廠價格，保持平穩發展。具體情況如圖7所示。

售電單位燃料成本這一指標可反映出燃料成本的控制情況，通過這幾年的走勢情況分析，燃料成本容易受燃料市場情況制約，受進料結構制約，受機組經濟性制約，總之控制難度較大，目前是呈下降趨勢，還應加強管理，保持平穩水平。

（三）降本增效

第一步通過加強預算管理，嚴格審批需求計劃，減少了不必要的計劃支出；第二步再通過電子商城的陽光采購和依法合規的制度體系，降低了采購費用；第三步通過管理提升，內控制度的相互制約機制，降低了辦公費、招待費等費用的支出。具體情況如圖8-圖10所示。

自從鄧州公司運用價值鏈分析這一方法工具后，嚴格從產、供、銷三個環節中找出問題癥結所在，并量化數據分析，最終以數據為依據說明取得的成果，并在后續的生產經營中持續不斷地鞏固這一成果。

價值鏈分析的相關建議

生物質能發電企業賴以生存的源頭是燃料供應，而燃料成本是制約經營發展水平高低的最重要指標。以主要燃料花生殼和板皮為例，鄧州公司入廠入爐價格在周邊地區來說處于較低水平（詳見上表格），但是燃料成本控制并不容易，價格下降空間極為有限，想要實現盈利也是舉步維艱。

2016年政府工作報告中明確提到要完善風能、太陽能、生物質能等發展扶持政策，提高清潔能源比重。鼓勵秸稈資源化利用，減少直接焚燒。這對于生物質能等可再生能源發展而言是一項重大政策利好！希望國家發改委能出臺一些實質性的優惠政策，比如上調生物質能發電企業的上網電價，目前湖北省物價局已出臺了鼓勵秸稈農林生物質發電項目上網臨時電價的特殊支持措施，即從2015年11月1日起國家規定的農林生物質發電標桿上網電價基礎上每千瓦時增加0.081元。另外，希望可以縮短電價補貼的回收周期、國內自愿減排項目的優惠措施多向生物質能發電企業傾斜，等等，能夠采取有力措施切實幫助企業走出困境，實現盈利。

本文結合鄧州公司實際，運用價值鏈分析的方法將產、供、銷各個環節一一論證，仍有許多疏漏之處，懇請各位不吝賜教，予以批評指正。