積極開拓印度市場促進我國機械設備出口

李繼亮

摘 要：隨著全球一體化進程的不斷加快，使得全球之間的貿易聯系變得更為緊密。我國作為一個新興的工業大國，在積極發展工業，滿足自身需求的同時，也積極地參與到國際貿易中。在鞏固與傳統的發達國家如日、美、歐等市場的同時，也需要積極開拓新興的發展中國家市場，以增加市場的占有率提高企業的經濟效益。通過積極開拓新興市場，以使得出口市場日趨多元化增強企業抗風險能力。印度作為世界人口僅次于我國的新興發展中國家，具有巨大的市場潛力。在企業的發展中應當積極地將印度作為市場開拓的重點，以提高企業在印度市場中的占有率，提高企業的經濟效益。

關鍵詞：機械；外貿出口；印度

中圖分類號：F406 文獻標識碼：A

印度與中國同為新興的金磚國家之一，在經濟發展中具有極大的互補性。兩者同為新興的發展中國家，人口基數大，使得印度具有極大的發展潛力；此外印度自身加工制造能力較弱，使得其成為國際資本及外貿的熱土。我國企業應當積極抓住這一有利時機，加強對印度的外貿工作。在積極推擠資本投資的同時，也促進企業的技術標準的輸出，使得我國的技術能夠在世界中占據一席之地。印度機械設備及機械加工制造能力較弱，是我國機械設備行業發展的一個有力的契機，應當抓住這一有利時機，加強對印度的機械外貿提高企業的經濟效益。

1.對印度市場開拓的必要性

印度作為一個新興的重要經濟體，在南亞大陸發揮著重要的作用。其所擁有的眾多的人口，有著巨大的市場潛力，此外印度本國的制造能力并不發達，每年需要投入大量的資金來從國外進口相關的機械設備及各類產品。因此隨著經濟的快速發展，現今印度已經成為各國外貿的熱土。近些年來隨著經濟的快速發展及中、印兩國之間經貿往來不斷加深，我國對于印度的外貿量在逐年快速的增長。但是相較于歐美日等發達地區的貿易量來說，仍然較低。因此，需要在總結分析印度市場特點的基礎上，加大對于印度市場的開拓，提高對印度的外貿出口，提升企業的經濟效益。此外，中、印兩國之間互補性較強，我國經濟呈現出外向型經濟，且在制造業方向上發展迅速。在我國的經貿領域，印度主要向我國提供礦石、棉紡織品、化工等產品，而在我國向印度的出口產品中機電、機械設備、家電等占據著外貿產品的大多數。

2.做好對于印度市場機械外貿開拓中的注意事項

為提升我國對于印度的經貿水平，各企業應當積極加強對于印度市場的開拓力度。擴大對于印度的外貿出口，應當改變以往我國企業對于參加印度展覽會不夠重視的局面，積極組織各企業參與到印度的各種招商引資的展會中。在打響我國產品知名度的同時加深了對于印度市場的了解，以使得更多的印度人可以了解到我國的產品，為企業增加潛在客戶。我國機械行業發展相較于印度更為先進，在做好對于印度出口時，應當首先做好對于印度機械市場需求的分析，并充分利用我國產品價格低廉、性價比較高的特點，積極參與到印度市場外貿訂單的競爭中去。此外，在對印度機械貿易中，為了避免印度對進口的產品征收高額的關稅及反傾銷稅等，在對印度外貿出口的過程中應當注意采用靈活多變的形式來做好對于印度的貿易，比如說：（1）通過逐步推進對印度投資，或與印度當地的生產廠，組建合資公司來生產產品。這樣不但可以提高印度本國的產品生產，也可以降低我們的生產成本，提高產品競爭力。（2）在對印度進行機械外貿的過程中，應當充分發揮我國成套設備和技術的優勢。在進行整機、整套設備出口的同時，注重對于機械設備的技術標準輸出，使得我國逐漸成為印度市場中的技術標準制定者，來更好地促進我國的機械設備等的出口。此外，在機械設備的出口過程中還應當積極地參與到印度當地的建設開發中，印度當地的基礎設施較為落后薄弱。在印度當地的公路、鐵路、石化廠和港口項目中我國具有成本低、高效等的優勢。此外，在對于印度機械設備的出口中，相較于國外發達國家，我國在中低端機械設備中優勢較為明顯，且隨著我國技術的不斷進步，將會在高端機械設備的競爭中占據一席之地。通過積極地參與到印度當地的基礎建設中，充分利用我國成套設備的技術優勢，通過相關機械產品的配套，從而創造更多的外貿商機，以更好地促進我國機械產品的外貿出口。3）在對印度進行機械外貿的過程中，會遇到印度當地煩瑣的審批程序。由于印度當地長期實行嚴格的行政控制，致使在印度開展商貿活動需要辦理十分煩瑣的行政審批程序。在對印度進行外貿出口的過程中，需要引起足夠的重視。此外，在對印度開在機械外貿的過程中，需要注意的是，印度是近些年來對我國發起反傾銷立案調查最多的國家。在印度機械外貿市場的開拓過程中需要注意做好對于印度市場的調查，并在此基礎上做好相關出口機械設備的價格制定，機械行業需要對出口產品的價格進行嚴格的定價。在對印度市場的開拓過程中，可以與當地一些印度企業開展廣泛的合作，充分利用印度當地人優勢，通過利用印度當地人的人脈資源和本土優勢，擴大對于機械外貿的信息渠道。通過積極地與印度當地企業開展合作，或是在印度當地投資設立新的產品制造廠或是組裝廠，能夠有效地對印度繁重的進口關稅進行規避，從而加工生產自己的產品以提高產品的市場競爭力。

結語

印度作為新興經濟體及最大的發展中國家之一，被當今世界視為極具發展潛力的國家。由于印度本國在經濟結構發展中的策略，使得其在發展中將更多的精力放在發展電子、軟件、醫藥等新興技術行業，從而使得在機械制造領域技術實力較為薄弱。因此，我國企業應當抓住這一有利時機，積極做好對于印度市場的開拓，通過利用機械外貿訂單促進我國機械設備及相關技術和技術標準走出海外，提高我國產品的市場競爭力。

參考文獻

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