趙莉
1878年,約瑟夫·普利策以2500美元買下了圣路易斯市的《電訊報》,不久又與《郵報》合并為《圣路易斯郵訊報》。為了吸引讀者,他實行了低價營銷策略,每份報紙只賣一美分。該舉措迅速打開了報紙的銷路,普利策也很快成為同行業中的佼佼者。然而好景不長,報紙銷售量不僅一天天在下降,到最后連生存都成了問題。
普利策經過調查后發現,銷售量之所以下降,不是因為報紙的質量存在問題,而是市面上一美分硬幣十分短缺,人們手上沒有零錢,就只好不去買《圣路易斯郵訊報》了。
找到癥結后,普利策想出一個“借力使力”的辦法。他親自去了位于費城的美國聯邦鑄幣廠兌換回了10麻袋一美分硬幣運回圣路易斯,然后游說商家采用“零頭價”促銷策略,讓每件商品的售價都比原價少賣一美分,比如將原價10美元降為9.99美元。這個辦法不僅使商品的銷售速度大大加快,商家也從中獲取了更多利潤,市面上一美分的硬幣又重新流通開來。人們手上有了零錢后,《圣路易斯郵訊報》的銷售量驟然上升。
憑著獨樹一幟的營銷策略,普利策獲得了極大的成功,被譽為創辦現代美國報紙的先驅者和示范者。根據他去世前的遺囑,于1917年設立了普利策獎,該獎已成為全球新聞界的一項最高榮譽獎。
(摘自《政府法制》)
【素材解讀】
誰擁有獨到的思維,誰就會獲得成功的機遇。思維越獨到,獲得成功的機遇就越大,這是一條亙古不變的真理。
【適用話題】
獨到的思維;成功;方法……