提高建筑施工企業競標能力的主要策略研究

徐東陽++趙瑩

摘 要：該文以建筑施工企業的內涵為突破口，從建筑施工企業的概念和特征進入建筑施工企業投招標的概念和特點，進而了解競標能力，以便分析影響競標能力的因素。影響競標能力的因素主要包括國家宏觀經濟政策、建筑施工行業的發展形勢、建筑施工企業的綜合實力和信譽、建筑施工企業投標報價的水平等。與之相對應的主要策略則有：健全和完善有形的建筑市場、健全競標制度、規范化管理、健全競標法律法規、嚴格執法、提高建筑施工企業的綜合管理水平、提高企業信譽、塑造企業形象、加強企業的創新研究及注重人力資源開發等方面。

關鍵詞：建筑施工企業 投招標 競標能力 影響因素 策略

中圖分類號：F407.92 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）09（a）-0020-02

盈利是建筑施工企業的最終目的，前提則是必須有工程項目。而現在的工程任務大多是通過招投標獲得，因此建筑施工企業想要長遠地生存發展就必須提高競標能力。

1 建筑施工企業的內涵

1.1 建筑施工企業的概念

建筑施工企業就是指專門從事建筑工程、土木工程、管道線路、設備安裝工程、裝修工程的勘測設計、施工新建、工程擴建、工程改建和拆除等有關項目工程的企業。

1.2 建筑施工企業的特征

第一，尋求業主。建筑施工企業的最終目的是盈利，為了達到這一目的，就要承接建筑工程。建筑市場競爭激烈，為了從業主手中爭取到建筑項目，就必須同別的企業競爭。只有贏得業主，才會有更多的項目，建筑施工企業為了自身的生存發展就要不斷地尋求業主，爭取工程項目。第二，產品固定。建筑施工企業從事的都是與工程項目有關的活動，而其產品則是建筑類的產物。第三，露天作業。建筑施工企業項目工程的實施都是戶外作業，這也使得它的人員流動較大。第四，施工日期較長、管理空間跨度較大。項目工程的實施花費的時間較長，而且其施工地域距離企業管理處較遠，導致管理空間跨度大。

2 投招標

2.1 建筑施工企業投招標的概念

建設施工企業投招標是指項目工程業主在購買機械設備和承包建筑施工工程項目或合作經營某個項目時，選擇恰當的供貨單位和承包單位或其他合作單位的過程。

2.2 建筑施工企業投標的特點

首先，競爭性。市場經濟下建筑工程的本質特征就是競爭?，F代化的投招標方式打破了地域界限，影響范圍擴大，而且公開競標的都是規模較大、金額較大的工程項目，只要合理經營就會獲得豐厚的利潤，各建筑施工企業都會爭相競標。其次，合理性。價格水平表現出了投招標的合理性，中標人根據當時當地的情況科學地預測價格，可以比較高地反映市場行情的靈敏度。最后，法制性。建設工程招標投標順利進行的基本保障就是法制性。合同制是工程招標的基礎，而且，建筑活動受法律、政策的制約。

3 建筑施工企業競標能力的內涵

建筑施工企業在投標中獲得工程項目的中標能力就是建筑施工企業的競標能力。企業要拿到工程項目，就要通過投招標的方式，在這一過程中，企業要與同行競爭，最終拿到工程項目，這是由企業的競標能力決定的。體現建筑施工企業綜合能力的重要指標就是競標能力。

4 影響競標能力的主要因素

4.1 國家經濟政策

國家宏觀的經濟政策對建筑施工企業的發展態勢具有決定性作用。建筑施工企業的運營必須在國家法律政策允許的范圍內，國家宏觀經濟政策的變動調整會影響到建筑施工企業的工程項目計劃。

4.2 建筑施工行業發展形勢

一個企業的發展壯大必然受到整個行業的影響，建筑施工企業也不例外。如果整個建筑施工行業發展態勢良好，那么企業的壓力則相對較小，工程項目總量增多，投標后中標的幾率便增大，則競標能力提高；相反，就會影響到建筑施工企業的競標能力。

4.3 建筑施工企業實力和信譽

建筑施工企業的實力包括工程質量、管理能力、銀行信用等級、類似工程業績、人力資源、機械裝備水平等方面，而良好的信譽則是企業無形的實力，建筑工程項目業主往往挑選信譽良好的企業。良好的信譽一旦被毀，將對企業產生深遠且無法挽回的影響。雄厚的企業綜合實力也會增加企業的社會信譽，而綜合實力和信譽則影響企業的競標能力。

4.4 建筑施工企業投標報價的水平

科學、合理的投標報價有利于企業的競標，相反，不科學、不合理的投標報價則影響建筑施工企業的競標。投標企業應根據當時當地的具體情況對投標的工程項目進行分析和預測，給出科學、合理的報價。

5 提高競標能力的主要策略

5.1 健全和完善有形的建筑市場

有效規避和解決投招標弄虛作假的有效途徑便是健全和完善有形的建筑市場，這樣可以規范投招標的運作，糾正一些不良行為，也能夠增強項目工程投招標過程中的透明度，維護投標人的合法權益。

5.2 建立健全建筑市場制度，規范化管理

建立健全工程項目法人責任制、招投標制、工程監管制、合同管理制等一系列規章制度，并且嚴格執行。杜絕偷工減料的“豆腐渣”工程，查處沒有規劃、沒有辦理監督、沒有施工證、沒有設計證、沒有報建的項目工程。

5.3 健全競標法律法規，嚴格執法

健全已有的《招標投標法》，并建設配套法規，清理現行的投招標法規及規范性文件，逐步建立與我國國情相符、符合市場經濟發展要求的投招標法律體系。建立和完善建筑市場投招標的法律體系，能夠有效提高工程質量，市場機制也得以強化。此外，現行法規的學習宣傳和貫徹實施的力度也要進一步加大，各主管部門的法制意識也要提高，使得依法行政、依法監督的自覺性提高。

5.4 提高建筑施工企業的綜合管理水平

建筑施工企業應建立健全規范化的管理體系，并且制定科學的發展戰略。端正企業經營管理的指導思想，一切生產經營活動的出發點和落腳點是獲取最佳的經濟效益。明確企業經營管理的標準，衡量一個建筑施工企業的大小、強弱，其標準是這個企業的經營效益。

5.5 提高建筑施工企業的信譽，塑造企業形象

企業的信譽是其無形資產，要牢固確立信譽的地位，塑造建筑施工企業的形象。市場經濟的基本法則之一便是優勝劣汰，一個企業沒有良好的信譽和企業形象，定然會被淘汰。建筑施工企業要想有良好的信譽，就必須切實抓好工程質量和安全管理，并且借助媒體的力量進行積極的宣傳報道，提高企業信譽。

5.6 加強建筑施工企業的創新研究

創新建筑施工企業的制度，包括人員管理、組織結構、工程實施等各方面的改革；創新建筑施工企業的經營戰略，包括突破傳統的經營理念、革新經營結構、改革經營過程和方式；創新建筑施工企業的科技，科技是企業發展的重要因素，提高企業素質的根本手段是科技創新，只有擁有先進的技術，建筑施工企業才有可能增強生存與發展的能力。

5.7 注重建筑施工企業的人力資源開發

建筑施工企業的人力資源要根據知識經濟、市場交易原則對人才的要求和科學規律進行開發。首先，應該著眼于開發智能型人才，著重培養人才的思維方式再造和創造才能，并且培養其觀察力和創造力。其次，員工的薪資水平應該與其能力高低、綜合素質水平維持相對的平衡。最后，建筑施工企業對人才的選拔應采用科學合理的方式。

6 結語

建筑施工企業只有拿到工程項目，才能生存發展，而投招標機制的不斷完善使得企業必須通過投招標并與同行競爭才能拿到工程項目，這便由競爭能力決定，也就算說建筑施工企業的競標能力在很大程度上決定了其生存發展。因此，企業要提高其管理水平和信譽、加強創新研究、注重人力資源開發，以提高其競標能力。

參考文獻

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