光有魚竿還不行

田延

有一句格言大家都耳熟能詳：“給孩子一條魚，他吃過之后還會覺得饑餓；給孩子一根魚竿，能夠保證他一生的溫飽?！弊鳛橐粋€觸覺敏銳的商人，在聽過這句格言之后就應該追問一句：“那么這根魚竿從何而來？孩子又怎么能夠學會尋找可以釣魚的地方？”

確實，給孩子一根魚竿，他可以學會釣魚，但是他一生不可能只用一根魚竿，他以后會知道在哪里獲得魚竿嗎？還有，他如何找到可以釣魚的地方？

“亞洲小超人”李澤楷成功的例子，就是一個獲得“魚竿”并且尋找“魚塘”的成功“孩子”的典范。

李澤楷的父親是著名的商界巨人李嘉誠，他主要依靠房地產起家，其事業的重點在房地產業和金融業。而李澤楷并沒有依照李嘉誠的路子繼續走下去，而是自己去尋找可以獲利的“魚竿”。

李澤楷首先選擇的是經營媒體。1991年，香港政府發出首個衛星電視牌照，由李澤楷投得，他投資4億美元創辦STAR TV，也就是今天的香港衛視。在那個時代，私人創辦衛星電視還是剛剛起步，所以在這片無人涉足的領域發展業務，獲利機會幾乎是百分之百的。李澤楷投標衛星電視的錢來自父親李嘉誠的資助，不過李嘉誠并沒有決定為李澤楷購買什么樣的“魚竿”，而是由他自己選擇在什么領域發展。事實證明，李澤楷憑著自己的判斷力所選擇的衛星電視這一“魚竿”確實是獲利的利器。

而后，李澤楷在衛星電視業經營了將近3年， 1993年5月，他將其親手創辦的STAR TV賣給世界傳媒大王默多克，成交價為8億美元，套現53億港元。因為在這個時候，衛星電視行業已經有很多人加入，這里已經不是一個隨處都可以釣到“大魚”的“魚塘”，所以李澤楷選擇了另謀出路。他把衛星電視這一“魚竿”賣掉之后，1993年10月創立了盈科拓展集團。盈科集團旗下公司包括在香港上市的盈科保險公司、盈科數碼動力有限公司、在新加坡上市的盈科亞洲拓展有限公司。

盈科集團是李澤楷的又一根“魚竿”，主要在社會保險業、計算機與網絡行業的“魚塘”中尋找獲利機會。當時，亞洲的網絡產業正是剛剛起步的階段，李澤楷再次拔得新經濟發展的頭籌，靠著手中的盈科“魚竿”圈錢。

1995至1997年，盈科在多倫多、北京及東京發展地產項目，增大資本容量；1998年6月，李澤楷開始親自游說香港政府建立數碼港；1999年3月，盈科轉型為科技公司，并與政府合作發展數碼港，不久就取得香港“數碼港”信息園區開發權；1999年5月，盈科收購上市公司得信佳，并將其改名為盈科數碼動力，并不斷收購數以百計與互聯網有關的公司……

李澤楷的成功，就在于他能夠把握住選擇“魚竿”的最佳時機，而且選擇出最好的“魚竿”，接著馬上奔向最富潛力的“魚塘”。

在商界打拼，要具有自己鑒別并挑選獲利“魚竿”的能力，否則就只能永遠居于人后，站在跟隨他人購買“魚竿”的隊伍里，然后到已經擠滿人的“魚塘”邊分一杯羹。那樣的話，永遠不會成為一個富有的“漁翁”，而只能做一個辛苦的“漁民”。

（摘自“豆瓣閱讀” 圖/胡晟）