“櫻花王子”何宗儒，賣“風景”年入10億元

李蕊娟

廣東人何宗儒種植了4萬多畝櫻花，在20多個城市舉辦了“櫻花旅游節”。他的夢想是，讓中國櫻花譽滿世界，成為一張旅游名片！

赴日旅行，從櫻花中發現商機

何宗儒出生在廣東湛江。1992年，他拿著精心準備的商業項目計劃書，前往江蘇揚州參加國際糖果訂貨會，與歐美糖果巨頭談判。憑著認真的勁頭，他取得了對方的信任，一舉拿下12家國外知名品牌在中國區的代理權。只用3年時間，26歲的何宗儒就邁進了億萬富翁行列，并多次受美國農業部邀請到加州等地的知名農場參觀考察。

1996年4月，何宗儒去日本旅游，對櫻花落英繽紛的場景感到很震驚：風一來，漫天花瓣飄落下來，游人們尖叫、歡呼，非常興奮。日本人為了賞櫻花，帶著午餐甚至晚餐，一看就是一天，這樣的賞花方式在全世界都很罕見。

何宗儒一直認為櫻花原產地在日本，而當地人卻告訴他，櫻花是1000多年前從中國傳入的。據一本在日本介紹櫻花最權威的書籍《櫻大鑒》中記載，早在唐朝時中國就有了櫻花節，而日本的櫻花正是那時從長安引進的。

何宗儒改變了既定行程，轉而沿著櫻花盛開的路線，從日本最南端沖繩島一直考察到最北邊的北海道。旅途中，他構想了一個計劃：在中國大量種植櫻花。

根據日本的種植經驗，櫻花對生長環境有要求：不怕寒冷，但怕高溫。何宗儒認為，如果在氣候炎熱的南方都能種植櫻花成功的話，在那些很冷的地方種植就不成問題了。

何宗儒決定先在廣東種植櫻花，這里正是高溫多雨的地區，但是專家們認為他的做法行不通。

1996年6月的一天，聽說華農林學院的莊雪影教授曾經在廣東見過野生櫻花樹，何宗儒立即前去求證。對方說，她曾在河源山區看到一片野生林，櫻花開得非常艷麗，但是零星分布、沒有成片。

何宗儒大受鼓舞，帶著員工走進了深山老林。歷經一年多時間，通過漫山遍野的尋找，他們終于在英德市東風村的一座山上找到了一株長在石縫里的野生櫻花樹。何宗儒喜出望外：“這意味著此地可以種植櫻花?！?/p>

1997年年初，何宗儒拿出200多萬元，在東風村承包了200畝山地。雖然已經把野生櫻花的種子播種下來，但能否成活，大家心里沒底。

經過3年的漫長等待，有一天，基地的員工告訴何宗儒，有些櫻花樹的葉子掉光了，估計樹已死。何宗儒很傷心。不料幾天后，那些掉光葉子的樹竟然開出了艷麗的櫻花！

在廣州舉辦“櫻花節”，驚動整個旅游界

沒多久，新的問題又擺在何宗儒面前：同樣的種子種下去，長出來的幾萬棵櫻花樹卻千差萬別?！坝行╅L得快，有的長得慢。開出的花，有些顏色深，有些顏色淺?！边@無疑是個很大的缺陷——作為觀賞性極強的樹種，要想大面積推廣，最起碼的要求就是標準統一。

怎樣才能使所有的樹都長得一樣漂亮呢？何宗儒想到了“克隆”，馬上組織團隊著手研究。此時，克隆技術僅僅在草本的植物里有一些應用，但是櫻花作為木本植物，其克隆的領域還是個空白。即使在日本，也沒有人能“復制”櫻花產品。

何宗儒打算迎接挑戰，他請來專家，從一棵長得最漂亮的樹上取下枝條，進行克隆試驗。一年后，奇跡出現了，他們培植出了標準化的櫻花種苗，并且達到了這樣的標準：樹長得一模一樣，花期是同時的，花落也是同時的！

何宗儒又帶領科研團隊，在櫻花的顏色上進行新品種培育?！斑@樣做的目的也是為了要跟日本櫻花有一種差異化。他們喜歡種白色的花朵，認為白色代表純潔，代表一種凄美。中國人喜歡喜慶、熱烈、浪漫，所以我們大部分種的櫻花都是紅色的、粉紅色的?！?/p>

經過幾年努力，何宗儒不僅在廣東英德市建立了櫻花基地，又網羅人才成立了櫻花研究院，而且還培育出了中國紅、小喬、廣州櫻等品種。以廣州櫻為例，不僅花蕾多，而且一個花蕾開8朵花，整棵樹上的花開得一團一團的，特別漂亮。

然而，很多人不解：何宗儒在全國很多地方建起櫻花基地，但一棵樹都不賣。不僅如此，他還把種苗一批批免費送出去。他為什么要這樣做？

直到轉年，何宗儒才揭開謎底。這年9月，他帶著一份方案來到當時生意很冷清的廣州市雕塑公園，和這里的負責人面談，他想在2008年春節大年初一在公園舉辦廣州第一屆櫻花節，櫻花樹由他免費提供，所有費用由他承擔，門票收入的20%給公園。公園方面大為高興，要知道，即使在黃金周他們也才有兩三萬元的收入。

為了宣傳櫻花節，何宗儒投入了1000多萬元，在廣州地鐵站及50多條公共汽車線路上打廣告，還發了數十萬條的短信。12008棵櫻花樹，提前4個月就從廣州韶關基地移栽到了雕塑公園。

開幕前一周，廣州突然遭遇一場嚴重的冰凍雨雪災害。由于氣溫驟降，已經到了花期的櫻花，一點開花的跡象都沒有。何宗儒趕緊讓人把櫻花樹搬到溫室里，希望通過加溫讓櫻花樹開花。大家晝夜奮戰，不斷給櫻花樹加溫、加濕，可是還沒等到芽苞出來。

何宗儒幾乎絕望了，做好了賠錢和道歉的準備。不料大年初三早上，公園一開門，廣州市民就驚訝地發現，幾乎是一夜之間櫻花樹都開花了！一個多月里，公園迎來了上百萬的游客，光門票就賣了2000多萬元。櫻花節上的很多產品也很暢銷，單是一款醬油雪糕就賣了200萬元。

因為有第一屆櫻花節的成功范例，很多企業家愿意出錢出力跟何宗儒一起干。2009年年初，何宗儒還牽頭成立企業家俱樂部。有了眾多投資商的支持，何宗儒相繼在廣東、四川、湖南、湖北等地，采取跟別人合作的方式，舉辦了6次櫻花節，每次櫻花節都能吸引幾百萬名游客。

青白江區是成都市有名的工業區。2010年年初，當地政府想打造一個千畝濕地公園，并且希望當年就見成效。何宗儒找當地政府接洽，承諾不光讓櫻花進駐公園，還要打造櫻花旅游節，引爆人潮，拉動投資，通過旅游營銷提升城市形象。很快，兩萬多株櫻花樹被運到這里，何宗儒在現場指揮，帶領員工日夜忙碌。

2010年3月27日，青白江鳳凰湖生態濕地公園竣工。首屆櫻花旅游節如期開幕，歷時16天，共吸引游客200萬人，為青白江區吸引投資440億元，還帶火了景區周邊房地產的銷售。

要讓起源于中國的櫻花譽滿世界

在舉辦櫻花節的同時，被媒體稱為“櫻花王子”的何宗儒悄悄做著另外一件事。

何宗儒每年都要往全國各地贈送櫻花樹，3年一共送出4000多萬元的樹種，實現了櫻花在全國各地都有種植。每次送出櫻花，他都建立了詳細的檔案，通過長期跟蹤，收集櫻花在不同緯度的生長表現，掌握大量的數據，通過反饋信息來培育更優質的櫻花品種。櫻花樹原本種植3年才能開花，而他培育的新品種當年種植后就能開花。

時機成熟，何宗儒打算在2014年實現那個醞釀了17年的財富計劃：公司繪出一幅“中國櫻花地圖”，表現的是每個區域櫻花開放時間的預報。按照他的設想，全國各地的櫻花園可以實現從南到北長達7個月的賞花期?！白钤绲臋鸦ㄔ谠颇?，11月份就開了，然后一路到青海、西藏這些高原地區，會在來年6月開花，總共有7個月的花期?！?/p>

然而，這么多櫻花園又該怎么去建呢？2010年，何宗儒在廣州市從化縣構建了一個能夠種植上百萬櫻花樹的主題櫻花園。百萬櫻花同時綻放，讓櫻花園天天都是黃金周。2014年春節期間，這里還沒有正式營業，就已經迎來了上百萬名迫不及待前來賞花的游客。

當年在東京，何宗儒看到櫻花只有短短7天的花期，而且一場風雨過后，花期更短，讓人頗感可惜。如今，他已攻克了這一難題，培育出了優良品種，即使刮風下雨花也不會落英，賞花期可以持續兩個月，單是門票收入就能達到1億元。有關植物專家稱贊，何宗儒的做法，不僅是商業上的成功，而且豐富了櫻花種類，對保護櫻花的物種起了推動作用。

2015年春天，何宗儒宣布，他要在全國范圍內海選種植櫻花的城市，每個省選出1-2個城市，他將免費為當地種植大量櫻花，并帶領一些財團去投資。這一消息引起很大反響，每天都有很多人登門找他洽談合作。

何宗儒之所以這樣做，是因為他看到了櫻花與旅游之間相依相存的商機。他打算以櫻花為載體，全面發展旅游，使得越來越多的景區和商家與自己合作，共同推廣櫻花文化。

何宗儒不但要在全國開連鎖櫻花園，還要推動櫻花成為新型城鎮化的主要綠化樹種。此外，他還開發出了櫻花糕點、櫻花飾品、櫻花酒等30多種衍生產品。這些產品推出不到一年，銷售額超過1000萬元。

2015年，何宗儒的天適集團全年營業額高達7億元，2016年突破10億元！如今，幾個跨省基地里生長著4萬多畝櫻花，數量居全國之首，而何宗儒也被BBC稱為“中國櫻花大王”。

編輯 魏光