鄉村能人新名片

張微微

位于內江市資中縣鐵佛鎮北部的柏龍村距縣城38公里，這里依山傍水、光照充足、土壤肥沃，是優質“資中血橙”的主產區。然而，得天獨厚的自然條件，過去卻因為質量參差不齊等問題造成血橙積壓腐爛，果農損失慘重。加之前兩年血橙銷售遇冷，果農們辛苦勞作一年最后連本錢都收不回來。不少果農找到村黨支部抱怨：“過去你們請些專家到村上來，說柏龍村山好、水好適合種植血橙，現在血橙種出來了，卻賣不出去，我們辛苦一年還要倒貼錢……”

這樣的情景，幾年前在內江市的廣大農村并不算少見。由于交通不便、市場狹窄、農民思想封閉、農產品質量參差不齊等原因，以傳統農業為主的低效粗放弊端屢見不鮮。如何打通供銷渠道，讓農民手里的優質農產品能拓寬銷路、降低成本、找對買家？這一問題成了近幾年來擺在內江市委、市政府面前的一道重要課題?！肮舛夹g還不行，還得懂營銷、懂市場。農業供給側改革，我們將培育新型職業農民作為重點?！眱冉形?、市政府拓寬了思路。

技術+營銷，邁出致富第一步

何強是內江市東興區高梁鎮楊嶺村一名30歲出頭的普通村民。2011年以前，他跟村里大多數青壯年勞動力一樣，背井離鄉外出務工?！爱敃r村里沒產業，只有出去幫人家干活?！焙螐姼嬖V記者，在外多年，做了很多不同的工作，其中時間最長的一份工作就是在一家畜牧企業飼養肉牛，領著每月2000元的工資。

2012年，何強的生活開始發生了轉折性的變化。村干部聯系到他，要他回村來參加技能培訓?！盎貋砼嘤柧褪菐椭謇锇l展產業，一切都是從無到有?！庇捎诤螐娭胺e累了一定的牲畜飼養經驗，因此，在多項技能學習的選擇中，他主要選擇了跟飼養有關的專業知識?！芭嘤栔饕菂⒓用恐軒淄淼摹r民夜校，來自縣委黨校、縣農廣校的老師還有農業局派駐村里的農技員、畜牧員輪流給我們授課。不僅在業務技能上給我們指導，還從思想觀念上給我們作引導，鼓勵我們成為新型職業農民?！?/p>

何謂新型職業農民？最開始何強的理解并不深。直到這兩年來自己的產業越做越大，越做越專業，口袋里的錢越來越充裕，他才漸漸有所領悟?！笆紫?，你得有一兩門專業技術，這是最基礎的；其次，還要懂得市場營銷，知曉市場規律；然后，你要有一定規模的產業，而且要懂得經營之道，要對周圍人有帶動作用?！?/p>

通過不斷學習和實踐，在政府的政策優惠和資金支持下，何強目前已經有了自己的山羊養殖專業合作社，年出欄山羊500多頭，并帶動5戶村民從事山羊養殖，成了遠近聞名的養羊大戶。由于他飼養的羊是放養，而且無飼料養殖，被認定為綠色生態產品，產品銷往川東和川東北大片區域的超市等市場，供不應求。

“去年純利潤都有35萬元?！焙螐娒媛断采?。下一步，山羊養殖專業合作社要向楊嶺村資產管理有限公司學習村里蓮藕食品加工廠的做法，即不僅通過成片的荷塘發展鄉村旅游還要將荷塘里產出的蓮藕進行精細化加工?！拔覀儾粌H可以通過觀賞、捕獵等活動拓展鄉村旅游的內容，還要對羊肉進行加工，形成集養殖、屠宰、肉制品加工包裝等為一體的一條龍式產業鏈。產業鏈完整，產業之間環環相扣，生產的產品符合消費者不斷提高的品質要求，才會有持續發展的可能?！焙螐娍偨Y說。

“培育新型職業農民，針對不同類型、不同層次的職業農民，分級、分類加大培育是內江市在農業供給側改革方面的創新做法。目前，全市已累計培育新型職業農民4521人?！眱冉修r工委相關負責人告訴記者。

除了對農民職業化的引導，內江市還著力引領家庭農場和專業大戶健康發展。去年，內江市出臺《內江市人民政府辦公室關于培育和發展家庭農場的實施意見》。去年1-11月，全市新發展家庭農場109個，新增種養大戶237個。

“做大做強龍頭企業。其實無論是培養職業農民還是專業大戶，目的都是實現農業產業化，這是現代農業的標志，也是農業供給側改革的要求。近年來，內江市積極引導支持工商資本發展現代種養業，促進龍頭企業升級創牌，不斷提高農產品品質，推動農業產業化經營的創新發展。2016年，全市新增農業產業化龍頭企業8家，目前全市共有龍頭企業288家?！边@位負責人總結道。

電商，新型職業農民的又一身份

2014年，一個利好消息傳來：資中縣被批準成為全國首批農村商務信息服務試點縣、全國電子商務進農村示范縣。抓住機遇，資中縣緊緊圍繞電商發展“十百千萬”工程，創新構建出了黨建助推電商惠民新模式。

在縣委、縣政府的大力支持下，柏龍村的大學生村干部李火秀也參與到其中，她告訴記者：“通過培訓，我首先掌握了如何開設網店、如何銷售產品等知識?！睉汛е篮勉裤?，李火秀回到村上后立即向村“兩委”班子作了匯報。在村黨支部的支持下，李火秀果斷地邁出了柏龍村發展電商的第一步。

2015年11月25日，李火秀和村“兩委”班子在探索中通過淘寶、微信平臺開設了血橙網店進行銷售，希望通過電商平臺破解血橙銷售市場難題。但是由于經驗不足，網店界面設計簡單，幾天內并沒有顧客購買或者關注。正當大家一籌莫展時，一位電商老師找到李火秀，希望以每斤3元的價格購買柏龍血橙?！霸谧罾щy的時候，縣上的電商老師購買了近100斤血橙，并教會了我如何包裝血橙，如何講血橙的故事。按照他的方法，不久后，通過淘寶、微信購買、咨詢的顧客漸漸多了，銷售市場打開了，血橙好賣了，大家也越來越有信心了?！崩罨鹦愀嬖V記者。

臨近2015年年關，又到了血橙成熟的季節，與往年不同的是，通過電商銷售，當年的血橙市場變得火爆，血橙銷量已初見成效。但是李火秀發現每次將血橙拉到鐵佛場鎮的快遞公司郵寄不利于血橙保鮮，而且經常有顧客反映血橙在運輸過程中會受到一定程度的損耗。為了解決物流和硬件設施問題，李火秀與村“兩委”班子一道多次向縣、鎮相關部門尋求支持，依托村級活動陣地進行村級電商體驗點標準化建設，完善了軟硬件設施建設。針對部分顧客反映運輸過程中產品出現損耗的問題，李火秀跑遍了全縣十幾家快遞、物流公司，多次與他們進行洽談、協商，最終建立起了柏龍村物流的一體化銷售、運輸模式，使得銷售環節環環相扣。

啃下了銷售難這塊硬骨頭，柏龍村的血橙銷售步入了正軌且日漸旺盛，于是，建立獨立的銷售品牌就成了水到渠成的事。如今，柏龍村已經創建了“柏龍血橙”電商品牌，注冊了“柏龍血橙”商標，建立了村“郵樂購”電子商務服務站，這些都為村民提供了系統的一體化的網絡銷售途徑?！巴ㄟ^培訓，現在村民們普遍掌握了互聯網營銷技術和思路，他們只需在手機、電腦上輕輕點下便能接單，村上的血橙合作社會統一為大家的產品進行包裝?？爝f、物流公司直接把車開到家門口接貨?！?/p>

目前，柏龍村在阿里巴巴注冊資中血橙商鋪1個，淘寶店鋪28家，朋友圈電商200多家。2015年柏龍村通過淘寶、微信等平臺銷售的“塔羅科血橙”達100萬斤，全村人均收入足足增長了3000元。2016年，通過網絡銷售資中血橙200萬斤，產值達650萬元以上，帶動100多名村民就業創業，村民人均增收1000元以上。

在農業供給側改革方面，內江市進行了一定程度的探索，如鼓勵農村電商發展、培育新型職業農民、發展專業大戶、鼓勵能人返鄉創業……在提高農產品質量、創新農業經濟增長點、供給與消費無縫對接等方面都取得了一定的成效。但遇到的困難與瓶頸也不少。記者了解到，因有的縣（區）加工企業培育引進不夠，產品精深加工環節缺失，帶動不大，產業鏈條不長，農產品附加值不高，產品溢價不夠的現象普遍存在；其次，農產品的品牌創建也不夠，特別是無公害產品、綠色食品、有機食品、名優特產品等創建不夠，缺乏知名品牌、著名品牌支撐。這些矛盾和問題不單在內江市存在，在全省乃至全國的欠發達地區都具有普遍性。改革路上，需要我們進一步打開思路，謀劃對策，進一步立足地方實際，不斷加以完善與突破。 （供圖/內江市農工委）（責編：陳暉）endprint