關于開發高校二手書市場的可行性分析

高惠歡 吳連愉 黃茂云 洪廣波

摘要：從環保的角度來說，消費二手書是一種循環利用，節省資源的消費方式，對人們的生活及生態環境均具有重要意義。然而國內外對消費二手書各執一詞，在國外，是一種較為普遍的現象；國內，卻鮮有人有消費二手書的習慣。本文將針對廣東外語外貿大學南國商學院（文中以：廣外南國商學院代稱）的實際情況，結合二手書市場發展現狀，分析高校開發二手書市場及建立二手書交易平臺的可行性。

關鍵詞：二手書；交易平臺；可行性分析

一、項目開發背景及意義

一方面，我國現階段國民的知識產權保護意識過于薄弱，侵犯知識產權的行為屢禁不止，在學生中此種現象尤為普遍，不少學生為了減少購書費用，拒絕購買原版書，而往往選擇復印的方式。提倡消費二手書，在一定程度上有助于保護知識產權。另一方面，“環?！敝饾u成為一種共識。然而，絕大部分人的環保意識還比較薄弱，提倡消費二手書有助于提高公民的環保意識。

讀書是學生的標簽，培養學生消費二手書的習慣對于踐行環保具有重要意義。只有從學生這個群體開始培養消費二手書的習慣，才能更好地影響社會其他各個群體。養成消費二手書的習慣不僅對扼制侵犯知識產權的現象大有所益，更是對減少樹木的砍伐量，保護森林，保護環境起著不可忽視的作用。

二、二手書市場發展現狀

（1）校內二手書市場分析

就廣外南國商學院而言，盡管有部分學生有購買新書的意愿，但相當大一部分的學生更傾向于借閱及復印本，其原因主要有：節省購書費用；舊書本保留有筆記，有助于學習；購置新書成本高且浪費等，而提倡消費二手書可以有效地解決這些問題。因此，從客觀角度上講，其校內二手書消費的市場非常廣闊。

（2）校內二手書市場競爭形勢分析

從線上二手書交易上看：咸魚app（國內綜合性的線上二手市場交易平臺），在廣外南國商學院幾乎沒有市場。而超級課程表上的跳蚤市場，魚龍混雜，目標市場廣泛且沒有針對性，學生在此平臺上發布買賣書本的公告，鮮有回應，二手書市場占有率極低。至于同類線上交易平臺---微南國部落，雖然市場定位于本校學生，但其售賣商品同樣無所不有，其活躍度也相當低。

其線下交易方式只有一種，即學生之間相互購買或借閱，并不存在通過第三方交易的線下平臺。而線下二手書相互購買或借閱的交易量相當可觀，可見其二手書市場還有很大的開發空間，在其校內設立二手書線上交易平臺的構想具有一定的可行性。

三、二手書交易活躍度低的原因及啟示

（1）二手書交易活躍度低的原因

雖然校內二手書市場前景廣闊，市場競爭相對薄弱，但目前校內二手書交易活躍度并不高，通過調查分析，目前校內現有的二手書交易平臺活躍度不高的原因如下：

平臺商品魚目混珠且無針對性。校內的二手書交易平臺往往打著售賣二手書的旗號發布其他商品信息，商品質量更是參差不齊；交易平臺的管理不當。各類身份的可以零成本進入平臺，網絡詐騙在二手書市場隨處可見，學生受騙喊冤的信息公告滿場飛；平臺信息流通慢，信息閉塞。在其平臺咨詢產品或售賣產品的信息往往傳遞不到客戶或商家手上，造成信息滯后，買賣雙方往往錯失良機；二手書定價沒有統一的標準，商家競價拍賣，買家躊躇不定，給雙方造成極大困擾。

（2）啟示

針對目前校內二手書交易平臺凸顯的種種不足，對我們在廣外南國商學院設立線上二手書交易平臺具有重要的啟示：除了要從根本上解決問題，即要培養學生使用二手書的習慣外，還應該致力于平臺的建設和管理。培養消費二手書的習慣可由學?；驅W生組織可自發向學生宣傳，舉辦二手書體驗消費或捐贈等活動，鼓勵學生更多使用二手書，為平臺的設立打好市場基礎。

平臺的建設和管理方面，設立二手書交易平臺前應該制定一套完善的標準化定價體系及完整的圖書分類名錄，平臺設立后應設立不同書目的交易專區，同時不斷增加書目的種類，為消費者提供多樣選擇；雇傭專員對平臺進行專門的管理，完善平臺的建設，增加信息流通的渠道，杜絕由于信息滯后和閉塞給買賣雙方帶來的困擾；嚴格平臺準入原則，制定新老顧客準入原則與標準，努力把騙子擋在“門”外；制定一套平臺活動守則及獎罰機制，要求每一位進入該平臺的人遵守“誠實、文明、守信、”等交往原則，若有違背即給予不同程度的懲罰，相反的，做得好的給予優惠及便利等。

四、總結

綜合對廣外語南國商學院二手書交易市場前景及市場競爭情況的分析，在其校內建立二手書線上交易平臺前景廣闊，類似的交易平臺，對我們設立新平臺具有借鑒作用，因此本項目的落實具有較大的可行性。