青云QingCloud 隱形冠軍的“養成記”

齊鵬

“當媒體不再關注我們的時候，或許就是我們成功的時候?！秉S允松調侃道，在他看來，當青云QingCloud提供的IT資源能夠像人們日常生活中用的水和電一樣廉價的時候，就不會再有人關注它的盈利模式是什么了。而這也是他創辦青云QingCloud的初衷。

在互聯網時代，IT資源開始像水和電一樣進入人們的工作和生活，很多行為都會觸及到IT資源，比如，在使用手機的時候，或在ATM機取款的時候，再或者上網購物的時候……然而，發生這些行為的同時，你也許已經和青云QingCloud在打交道了，因為它就是IT資源的提供者。

“我們要成為被透明化的公司?！鼻嘣芉ingCloud CEO 黃允松認為，當某些領域很熱并備受關注的時候，可能它在消耗更多的財富，而這樣的結果往往是破壞別的行業的平衡。

就像云計算，是最近幾年的“熱詞”，很多人會認為它是IT的一個新興領域，但是在黃允松看來，云計算就是傳統IT發展的必然結果，他更愿意將其稱為IT 2.0?！扒嘣芉ingCloud作為云計算基礎設施的提供者，應該為各界提供廉價的IT資源，幫助企業節省成本，進而讓它們為社會創造更大的價值?！?/p>

頑強的“新型IT模式”

2012年的愚人節，三個年輕人在北京的北五環外租了一間民房，又從中關村買了一些PC機，一家叫青云QingCloud的公司就此誕生了。這三個年輕人分別是黃允松、甘泉和林源，他們試圖用一種新型的IT模式顛覆傳統IT。

此舉并非三人“腦洞大開”，而是為了解決一個他們思考了十年的問題。2003年，Amazon AWS剛剛起步，黃允松回憶，那時的那時的黃允松就開始思考一個問題：為什么大家都在文件系統級別去做塊設備級別開發和功能的提供呢？如今，帶著這個問題，黃允松決定開始嘗試。盡管先后經歷了五次失敗，但他還是不放棄嘗試，終于有一種模式幾近成功?！拔覀儗⒉煌O備上的硬盤做成一個硬盤池進行管理，這樣就解決了很多問題?！钡?，黃允松看到了問題的關鍵，它不是分布式的，如果選擇分布式將會帶來很高的成本。

以開發成本為例，整個過程中有可能出現“腦裂”?！八^的腦裂，是因為宏數據到處都是，一旦發生網絡災難數據就不一致了?！彼?，如何平衡開發成本就顯得很重要。

當成本的問題解決后，接下來還有更大的“麻煩”。究竟是選擇快速上線還是確保沒有失誤的時候再上線？為此，三個人還大吵了一架，同意快速上線的認為如果做底層技術都不夠快，上線之后可能遇到越來越多的麻煩；而反對方認為，不應該有上線的日程表，而是要把產品做到最好再上線。

最終，前者堅持“唯快不破”的思維被否認?！爱敃r我們冷靜的思考了一個問題，我們到底要交付給市場一個什么樣的產品?！秉S允松做了一個測試，結果是兩位用戶彼此在三層網絡上互通?！皼]有一點安全性可言，客戶的數據會有泄漏的風險?！睂夹g要求嚴苛的黃允松絕不允許犯這樣的錯誤。

“一旦風險出現后果不堪設想，向客戶道歉是其次，重要的是給外界傳遞出這樣一個概念——新型的IT模式輸給了傳統IT?！彼?，青云QingCloud的整個項目上線延遲了三個半月，終于在2013年7月正式對外開放。

降價只為“創新自由”

事實上，青云QingCloud用技術證明了新型的IT模式對傳統IT的顛覆。以全虛擬化技術為例，“敏捷”是打向硬件主導的傳統IT的第一拳?？梢宰鰝€有趣的實驗，在無任何征兆的情況下將硬件的電源拔下，需要恢復多長時間呢？技術大拿們的回答可能是幾個小時，但是這種情況如果出現在虛擬化層面，會被很快的解決。

第二拳就是價格，當虛擬化網絡的性能等同于物理網絡性能的時候，還會有多少廠商愿意為后者買單？2013年3月26日青云QingCloud發布Bata版本時，就在互聯網（qingcloud.com）上直接售賣SDN/NFV服務，而迄今為止在互聯網上賣虛擬網絡設備的并不多。

“創新的自由一定來源于沒有擔憂?！秉S允松認為，只有足夠的廉價才能帶來創新的自由。一個現實的比喻是，懷揣夢想的年輕人想要在北京發展，當他把兜里僅有的錢交給房東后，那個夢想也被打了折扣。黃允松希望的未來是讓IT資源和家里用的水、電一樣廉價。

截至到目前，青云QingCloud已經做了第七次資費下調?！懊磕晗抡{兩次資費”是黃允松給市場的承諾，每一次資費下調都讓青云QingCloud的用戶感到興奮，也讓更多圍觀者加入這個陣營。

憑什么可以每年做到兩次降價？在黃允松看來，這個行業的的頭號成本就是人工。而青云QingCloud也自有一套解決人工成本的絕招——智能調度系統，“靠P2P的Robots，也就是點對點的機器人智能調度系統，幫我們做了很多技術方面的工作?！秉S允松表示，隨著機器的深度學習，未來將解決更多技術問題，它能夠省掉不少的人工成本。

青云QingCloud的另外兩大成本是硬件和IDC（數據中心），先說硬件，降低其成本的秘訣在于做“超融合”，類似美國的Google和Facebook，原理在于硬件設計加上委托加工；對于IDC成本的降低，青云QingCloud也有很多絕招，比如，和開發商一起蓋樓，一方面省去中間商的差價，一方面開發商能夠按需定制施工。

“當我們有巨大技術突破的時候，我就決定把這個紅利返還給社會?！秉S允松表示，廉價來自于技術本身結構的變化，這使得青云QingCloud建設和運維的成本降得很低。

“顛覆者”到來

不過，盡管廉價是青云QingCloud的終極目標，但并不代表一味的追求“廉價”。黃允松對青云QingCloud的基礎設施的穩定性要求100%，他認為就像蓋房子先打好地基，必要的投入是不能省的。就像對“上海1區”的投入，規模效應短期看是在增加成本，但是長期看卻是降低成本的開始?！吧虾?區”的建立也被青云視為新的起點，標志著青云向云計算的“第一梯隊”邁出堅實的一步。endprint

11月17日，傾注全力投資的青云上海1區即將上線商用，青云也在上海宣布了計費、產品等全方位的升級。上海1區對青云的重要意義只在兩個字——“顛覆”，從技術，到基礎設施，再到服務，一系列的顛覆也讓云計算名副其實的成為企業數字化轉型、產業轉型的核心動力。

網絡和存儲是彰顯青云技術實力的兩件“利器”，而技術的顛覆也正是從這開始?！皼]有網絡青云什么都做不了，而青云的每一次升級都是先從網絡開始?！北R敏的自信來自于，青云是第一家把SDN和IaaS平臺結合起來的廠商?！拔覀冊?013年7月12日上線時，用的是SDN 1.0的架構。如今，我們又把SDN 1.0整個架構推翻升級到SDN 2.0?！本W絡的升級顛覆的是過往的技術，而帶給用戶的是更好的體驗，新一代的網絡架構也意味著青云將迎來更多的“超級客戶”。

被顛覆的還有存儲技術?！澳梢宰砸粋€賬號試一試，把各家存儲跑的I/O數據對比一下，差別會很明顯?！北R敏用冠絕全球形容青云的存儲實力，“我們希望能夠讓更大規模、更重的應用可以在云平臺上靈活自如的進行管理和調度?！?/p>

據了解，上海1區與多家主力運營商合作，用多條光纖鏈路直接連到運營商，同時跟運營商建立動態BGP?！皠討BBGP和靜態BGP相比，在資金投入上不是一個量級的?！北R敏認為，如此大手筆的投入將做到網絡質量自主可控，同事接入的覆蓋率最好，延時也是最小。

比如，當網絡的一條光纖出現丟包、中斷，動態BGP冗余切換速度非?？?，不用再去手動調優，完全是自動的。

值得一提的是，大手筆的投入不但不會給青云帶來成本的負擔，反而因為規模采購、集約化采購使得成本降低?！扒嘣瞥兄Z每年兩次降價，上海1區的建立也會加大降價的力度?！北R敏表示，技術加規模不斷地降低著青云的成本，同時青云把降低成本的空間出讓用戶，讓用戶得到更多的實惠。

“未來，青云的用戶在部署實例資源時將擁有更多的控制權限?！北R敏解釋，上海1區推出的專屬宿主機是一種全新的服務，因為用戶是有專屬需求的，很多用戶的重載系統不希望跟別人有任何資源爭搶，專屬宿主機就解決了這一問題。

抗DDoS攻擊服務是另一個特色的服務?！癉DoS攻擊防護服務是面向用戶的，青云上的用戶可以自己選擇，我們的抗DDoS有接近1T的能力，不但對可防御多種攻擊類型，并且能支持各種各樣的協議，比如，HTTP、HTTPS、UDP等，可以幫助用戶扛住惡意的攻擊?！北R敏如是說。

最后，顛覆的服務還包括全新的計費方式?！皩聿坏梢源蠓档烷L期資源的使用成本，而且在選擇預留實例的合約后，用戶可以選擇自動或手動與其云上資源進行匹配?！北R敏表示，在6、12、36個月合約簽訂之后，還提供了一個月的開放期，用戶可以隨時創建資源，并自動匹配。

撬動云市場的“獨角獸”

今天的青云QingCloud正在從一個基礎云服務供應商，逐步轉型為綜合的、多維的企業級IT服務解決方案提供商，而憑實力也正在成長為中國真正的“獨角獸”。

這種轉變和企業所追求的云的新價值有關系，公有云的服務幫助客戶解決了低成本構建IT環境的問題，然而，客戶們新的追求在于擔心監管，以及安全因素?！盎旌显啤钡某霈F打消了企業在云應用的顧慮，而這個價值市場也被青云所重視。

“旁觀者只需要5分鐘就可以學會搭建一個基礎環境?！鼻嘣芉ingCloud解決方案與架構部總經理沈鷗表示，好的技術可以確?？蛻粼诨旌系沫h境里更平滑的使用相關的技術架構資源，而這正是青云所擅長的。

對青云來說，“混合云”并非其新業務，早在兩年前青云就有了傳統的企業級客戶，而面對客戶紛繁復雜的需求，青云也梳理出一個新的服務模式——混合云?！爱斘覀儼压性坪退接性频募夹g及平臺帶到這些傳統企業的時候，面臨著巨大的挑戰，首先需要改變他們原有IT建設的思路?！鄙蝥t舉了簡單的例子，以項目制為例，一個項目采購多少臺機器，分別滿足系統部、應用部、網絡部、設備部等等，存在資源的浪費，青云能夠幫助他們通過云平臺讓資源變的扁平化，按需申請、供應和回收。

對于傳統企業而言，“轉變”成為必然。首先是對新技術的接受，上云平臺就要學習新的東西；其次是改造原有應用，體現基于云平臺的并行擴展機制；最后是保護企業原有設備資源，更為合理有效的利用。

在青云的混合云客戶里，絕大多數是從公有云或者私有云需求中轉化而來?！拔覀冏畛踅o客戶的只是青云的一個產品，不管是公有云還是私有云，但是慢慢的，這個業務的整合越來越大，青云就變成一個咨詢、集成的團隊，提供相應的服務?！鄙蝥t表示，青云要了解服務包括哪些應用適合遷移到云端，哪些應用需要在云端做平行擴展，如何實現。因為對公有云、私有云的理解，在任何環境里，青云都有相應的技術團隊給企業建議或是幫助他們做設計上的工作。

沈鷗還記得青云的第一個混合云客戶是一家互聯網金融公司，起初的需求是希望讓數據網絡訪問延遲最小，同時還要控制成本?！帮@然公有云能夠滿足他們的需求，我們把他們的應用備份放在了公有云上?！鄙蝥t介紹，隨著公司的快速發展，內部建設達到一定規模的時候，他們開始考慮平衡內部平臺和外部平臺，青云幫助客戶不斷調試混合云的應用模式，滿足了這家公司的需求。

“任何公司規模擴大后，決定哪些業務放在公有云上，哪些放在私有云上，取決于安全、應用負載、團隊建設的考量，混合云的需求就孕育而生?！鄙蝥t表示。

青云發現很多公有云的用戶在希望連接私有云的時候，都會遇到問題。他們需要有集成商幫他做雙方API的打通服務，希望集成商提供API技術支持，而這也逐漸成為青云的新業務形態。在沈鷗看來，混合云的技術可以讓管理和技術實現平滑的對接，進而解決各種問題。而如果兩邊的體系、管理方法不一樣，資源調整可能會被中斷、阻隔，這就會讓企業付出額外的代價。

對企業來說，混合云帶來的最大好處是實現IT的錯峰運行。比如，在資源不夠的時候，申請公有云的資源，本地資源的建設是一個相對小的成本代價；第二個場景是災備部分，放在公有云上成本是最低的，利用公有云做災備的考量，不同的場所、不同的區域避免一些災難發生的概率問題。第三個場景，傳統客戶一開始對于公有云并不那么信任，慢慢在一定的試用后發現它的穩定性、可靠性非常好，另外，企業可以不去招聘專門做大數據系統維護的人員，這對人力資源又是一種節省。endprint