蛻變與創新

嚴槿+鄧麗云

壯志凌云，成就安興雄業

2017年，迎來了香港回歸祖國20周年。在這20年內，一輩輩香港企業家以勤奮睿智穩固了香港經濟的繼續繁榮，“香港紙業大王”姚國安先生即是其中一員，此時，他仍舊堅守著頑強拼搏的信念。

不積跬步，無以至千里。姚國安先生的傳奇，便是從低做起。

當年，因家境貧寒，姚國安先生從小就幫父親做小生意，懂得了做事要勤力、做人要誠信的道理。畢業後，他在一家洋行當文書，開始接觸與紙料訂單相關的業務，後管理出入口業務。期間，他勤奮好學，熟悉了紙張用途、特性等知識，對他日後創業有莫大的幫助。

1973年，姚國安先生離開洋行以後，恰逢香港出現“紙荒”，紙張供不應求，熟悉該行的他猶如看到了希望的曙光。一次，他接到一家證券公司幾萬元的訂單，但無奈對方只能付款給經過正式註冊的公司，因而此舉迫使他成立了自己的公司，順其自然地開設了公司。

開設公司以後，姚國安先生更加投入工作，因適逢“紙荒”，加上他“紙字為記，以客為尊”的經營理念，深受客戶信賴，一年以後，營業額就由每月的數千元大幅增長至數十萬元之多，事業飛速增長。

但他的事業發展也並非一帆風順。1978年，他與港府簽了一宗營業額達百萬元的紙張供應合同，由於經驗不足，沒有向供應紙張的廠商訂明供應紙的規格，結果，大批紙張從南非長途跋涉運到香港後，港府拒絕接收，原因是化驗結果不符合規格。而供應紙張的廠商也以合同沒有寫明有關條款為由拒絕負責。從而，他進退維谷。為此，他多方周折，總算挽救回一小部分損失，但這場差點毀掉了他多年心血的“事故”，亦令他更加謹慎地對待生意中的每一個細節。

一路上，姚國安先生順應社會的變化不斷轉換自己的主打產品，從最初的油印機紙張，到復印紙張，再到印刷用紙、打字紙、書寫紙、粉紙、卡紙及啞粉紙等等，伴隨其中的也是他審時度勢的能力。例如，1986年，香港的傳真機激增，他又適時宜地推出圖文傳真紙；1988年，他設紙張貿易部，一方面開展內地業務，另一方面又代理世界上16個國家紙張製造商的銷售權，使得這一年的營業額高達1.6億元。

經過四十多年發展，安興紙業集團已是亞洲地區首屈一指的多功能信息記錄紙供應商，業務涵蓋原紙製造、多功能信息記錄紙銷售、商用印刷品加工等多個領域，產品行銷香港、東南亞及內地市場，與近百家世界500強企業建立了良好的合作關係，揚名海內外。

子承父業，再創安興輝煌

如今，半個世紀過去，伴隨著香港經濟起飛的老一輩企業家慢慢地將事業傳至第二代手中，對比一些企業家後繼無人的情形，姚國安先生是幸運的，不過這也是他多年來對兒女們精心栽培、潛移默化的結果。

在姚國安先生的女兒姚冠婷小姐的心目中，父親就是自己的偶像。小時候，她就覺得父親的背影十分高大，愛事業愛同事更愛家，令她從小就明白了責任的意義。畢業之後，她就加入了父親一手創建的紙業王國，與哥哥姚冠康先生共同為公司的發展出謀劃策，成為父親的左膀右臂。

2013年，安興紙業集團迎來了成立40周年的重要年份，這一年，姚國安先生與子女積極謀求變化與發展。由於紙業利潤微薄，要靠薄利多銷，受限很大，在此基礎上找到另一條新路迫在眉睫。在此期間，他們本著“創新求變，情懷不變”的主題舉辦了多個慶?；顒?，與員工、客戶及供應商等深入溝通和互動，在這個過程中，姚冠康先生與姚冠婷小姐漸漸地形成了一個概念：四十多年來，公司有了大批忠實的客戶，這些客戶非常信賴安興紙業集團，他們不但需要與紙相關的優質產品和服務，更希望公司能提供多方面的產品支援，包括優質的辦公室用品及服務等。為此，姚氏兄妹倆進行了大量的市場調研，得到了正面的反饋，從而決定全面開展安興360（“OH360”）全方位辦公室概念，整合現有辦公室用品系列及提供更多相關服務。

“OH360”全方位辦公室概念，得到了姚國安先生的鼎力支持，他欣喜地看到，年輕一代的思維更為開闊亦更現代化，例如引入互聯網思維，大膽啟動公司以往從來沒有聘用過的崗位等等。

陸陸續續，姚氏兄妹聘請專業開發及採購人員，專責搜尋創新產品。與策略夥伴合作開拓“水耕菜”業務，主辦推廣辦公室及教育機構健康飲食；2015年全力推廣“OH360”，明確表達“互動互贏，智慧共享”，2016年，“安興360全方位服務有限公司”正式啟用，姚冠康先生任安興360行政總裁，姚冠婷小姐任市場部經理。

OH360，輕鬆採購之典范

OH360，以“輕鬆採購”為概念，旨在為客戶提供物美價廉的產品及享受優質服務，服務范圍包括各類優質紙品、衛生清潔用品、文房用品、文儀機器、打印耗材、印刷產品、工程360、照明用品、健康生活等相關產品及服務，大大小小的產品和服務總量超過數千種，真可謂是一應俱全，並主要以商業及教育領域為重點推廣。

據了解，OH360專門設計有名為“阿豆”的獨特休閒標誌，意味著使用OH360可以令得每一位客戶的採購無憂無慮，甚至可以省除採購這一職務，減少人力和物力開支。姚冠婷小姐應各大集團客戶的要求，創建了OH360網上購物平臺，如此一來，只要輕輕一點鼠標，就能完成下單採購。庫存情況、用品損耗、所缺物品、付款情況等，一目了然，大大節省時間和精力，非常適應現代工作中的的高效、快捷。正因為如此，姚氏兄妹正全力啟用線上工作，努力在今年之內將一半以上的客戶實現網上下單，從而更快地實現一條龍服務。

與此同時，經過一年的發展，姚氏兄妹不斷調整策略，他們將過往一年的銷售數據細細研究，將一些賣得好、利潤高的產品加以篩選，並又從客戶角度出發，選出更適用於他們的產品等，綜合種種因素，制作出相關產品目錄，在很大程度上收獲了不錯的成效。如今，OH360的效益已開始慢慢地呈現，這些姚國安先生看在眼里，喜在心里。

如今，公司的事務慢慢地交由子女打理，姚國安先生每天例行到公司走一走，視察情況，碰到問題就給予解決的建議，為子女“護航”?！爱斍?，我享受更多的是退休時光。相比許多人，我比較幸運，孩子們愿意接手公司，現在就全力當好他們的後盾，也期待他們帶領公司更好地發展?！?/p>

“安興”連續十四年榮獲“商界展關懷”榮譽

時光在流逝，但安興對社會的責任未變。自姚國安先生開始，就積極回饋社會，至今為止，自他到每一位安興員工都熱心公益。

多年來，安興身體力行，深耕各種社會公益事業，曾為樂施會、苗圃行動、地球之友、公益金、香港童軍、香港明愛、長者服務聯會、香港紅十字會、家福會、基督教服務處、啟迪會、海港青年商會、圣雅各福群會、城市睦群團契等團體提供義工服務。還曾主辦及參與明愛賣物會、再造紙工作坊系列、公益便服日、愛牙日、折食日、公益月餅、綠識日、綠野先鋒植樹活動、捐贈回收重用計劃等。

在父親的影響之下，姚冠康先生和姚冠婷小姐經常跟同事們一起參加社會服務，通過這樣的活動，他們看到了社會的更多層次，明白了服務的必要性，並鼓勵身邊更多人加入。在服務的過程中，姚冠婷小姐更希望年輕人能在其中得到成長，增值自我。

同時，投身職場的姚冠婷小姐始終將家庭放在第一位，特別是她有一個可愛的兒子，為了在教育上不缺失母親的角色，她規定自己處理完工作回到家後，杜絕手機和電視一類電子產品，專心專意陪孩子共同遊戲、學習，讓孩子感受自己對他的愛，培養他健康、自信、樂觀的心態。

縱觀安興44年，姚國安先生打下了堅固的基礎，而在第二代接班人的手中，姚冠康先生和姚冠婷小姐為安興的發展注入了新的活力和動力，使得安興這艘事業大船，朝著既定的目標穩健前進。