《管子》市場調控理論

趙貺+王耀萱

摘要：商品的流通與市場的發展是相輔相成的。商品的流通狀況以市場的繁榮與否為標志，而市場的發展在為商品的流通提供基礎性條件的同時，不斷的促進商品的流通。社會的發展離不開商品的流通，商品的流通又離不開市場，因而，從經濟社會發展的角度看，社會本身就是一個大的市場?，F在人們已經明確認識到，在這個市場當中，人類能夠實現社會發展所需資源的合理配置。但是，市場本身是人類社會發展的產物，市場的發展能否適應社會的需要，需要一套有效的調控措施。

關鍵字：管子；市場；調控

《管子》書中所論述的市場與我們今天所說的市場無法相比，他所提出的市場調控理論與我們今天所說的市場調控理論也不可相提并論，但基本骨架大有相通之處，其核心的目的在于調節市場的發展為社會的發展服務。

一、國家運用政權的力量干預市場

《管子》書是強權政治思想指導下的產物，從發展國家經濟的整體角度考慮，主張運用國家政權的力量直接干預市場經濟的運作和發展。突出表現在兩個方面，一是對市場要素的控制，如對于當時市場上流通量最大的商品——糧食以及商品的一般等價物——貸幣，《國蓄》篇中明確指出：“五谷食米，民之司命也；黃金刀幣，民之通施也。故善者執其通施以御其司命?！彼^“執其通施以御其司命”，就是要控制貸幣，通過調控流通來主宰人們生活必需要的糧食。再如對于礦產資源，《地數》篇說：“茍山之見榮者，謹封而為禁。有動封山者，罪死而不赦。有犯令者，左足入，左足斷；右足入，右足斷?！倍菍I商品市場的壟斷，典型的如鹽鐵市場，《海王》篇中提出了“官山?！钡霓k法，在《地數》、《輕重》甲等篇中，所謂“官山?！?，尤其對于食鹽來說，就是產、供、銷均由國家統一控制，通過實行強有力的壟斷措施，由私營變為“國營”，在“國營”過程中，通過價格調節手段而獲取高額利潤。

二、發展名、特產品帶動市場發展

事物的整體發展總是在事物內部的特殊矛盾的運動的帶動下引起的，《管子》書中描述的齊國市場的發展過程符合這一哲學原理。齊國具有廣泛的市場資源，但《管子》抓住了食鹽這一名特產品，并靠他實施了強有力的帶動戰略?！遁p重》甲篇說：“陰王之國有三，而齊與在焉?！标幫踔畤创蟮刭Y源豐富之國?！豆茏印匪傅娜齻€大地資源豐富之國是：“楚有汝、漢之黃金，而齊有渠展之鹽，燕有遼東之煮?！睂嶋H上指的是名特產品的資源問題?！豆茏印房礈柿耸雏}的廣闊市場，從而實行了強有力的國家壟斷措施，進而實行了一系列的鹽業出口優惠政策，如《小匡》篇中提出的“關市譏而不征”等等，吸引了大批的外國客商到齊來經商，他們到齊國來的直接目的可能是為了齊國的食鹽，但是，《地數》篇說：“人來本者，食吾本粟，因吾本幣，騏驥黃金然后出?！?/p>

三、以開拓市場為目的進行市場預測

《管子》在發展市場經濟的過程中，強調的是一個大市場觀念，而不是一時一事的買賣之交。因而他主張對市場要進行科學的預測。比如，對于糧食，按照四季的變化，按照收成的好壞，來確定貯、拋政策，收獲季節，收成好了，低價大量收購，青黃不接之時，收成不好、災荒之年，則大量高價拋出，既能使國家從中獲取利潤，又有利于穩定社會。這種辦法，在《輕重》諸篇中多有所見，《國蓄》篇中將之概括為“善者委施于人之所不足，操事民之所有余?！睂τ诿禺a品食鹽，則采取把握自身優勢，在利用他人不足上作文章的辦法開拓市場。齊國了解到天下產鹽之地只有齊、燕二國，于是就把齊國食鹽“循河、濟之流，南輸梁、趙、宋、衛、濮陽”（《地數》），從而獲取高額利潤?！豆茏印穼κ袌龅念A測，概括的說注重了兩點，一是什么時候“這一種”商品有好的市場，如糧食；一是“這一種”商品的市場在哪里，如食鹽。

四、客觀的商品價格與市場供求關系理論

商品的市場價格與商品的市場供求關系有著天然的聯系，同一種商品，供大于求，價格則低；求大于供，價格則高，用《管子》的話說，則是“物多則賤，寡則貴?！保ā秶睢罚┒袌錾系墓┣箨P系是無法劃定不變的，《輕重》乙篇記載管子的話說：“衡無數也。衡者使物一高下，不得常固?！庇终f：”衡，不可調。調則澄，澄則常，常則高下不貳，高下不二則萬物不可得而使用?！焙?，指的是市場供求關系的平衡。由于市場上的供求關系無法劃定不變，因而價格就會圍繞著一個正常的準線不斷的上下變化。

五、積極主動的市場銷售原則

生產商品的目的，在于通過市場把商品銷售出去，進而獲取最大限度的利潤。但是，一般而言，市場上商品的供求關系無法劃定，因而商品的市場價格也就只能隨行就市。市場的法則是無情的。如果不能夠把握市場銷售的主動權，就不會實現市場的理想銷售。為此，《管子》提出了三項積極主動的市場銷售原則。其一，以高制低，以低制高?！遁p重乙》篇說：“故善為國者，天下下我高，天下輕我重，天下多我寡。然后可以朝天下?！币馑际钦f，善于主持國家的，總是在各國物價降低時，我則使它提高；各國輕視此種商品時，我則重視；各國市場供過于求時，我則通過囤積使之供不應求。這樣就可以主宰天下了。這是相對于通用商品而言的，如糧食之類。其二，“以重藏輕”?！渡街翑怠菲f：“善為天下者，謹守重流，而天下不吾泄矣?！鄙唐返匿N售總是價格低時銷售得快，而價格一但低于市場平均價格，那么，大量的物資和利潤勢必流失。

參考文獻：

[1]管仲，管子[M].上海：上海古籍出版社，1989.

[2]馮曉明，《管子》的貨幣政策在齊國經濟發展中的運用[J] 現代商業2010（21）

[3]譚曉麗，《管子》貨幣思想研究[J] 四川師范學院學報 1996（1）

作者簡介：

趙貺（1992-），男，河北石家莊人，山西財經大學2015（金融學）學術碩士研究生，研究方向：金融思想史；王耀萱（1992-），男，山西忻州人，山西財經大學2015（金融學）學術碩士研究生，研究方向：金融思想史