博物館文創產品的經營模式探討

劉小平 唐山博物館

一、博物館文創產品的發展趨勢

博物館一般來講都是公益性質的，在過去的思維里很難想到博物館也會去發展一些除展覽、收藏文物職能之外的可能性。但是隨著社會經濟的發展，文化創意產業也發展起來，國家也一直鼓勵著文化產業的發展。尤其是開發文創產品的能力也作為博物館績效考核的一個標準，隨著國務院總理李克強簽署頒布了《博物館條例》，更是明確了國家鼓勵文化單位開發創意文創產品的模式。在這種環境的作用下，各個地方的博物館都開始不斷研發、探索，力求開發出好的文創產品，并且銷售模式也是多種多樣的。

二、目前市場上博物館文創產品的經營模式

（一）合作經營模式

1.博物館與市場上有資質的公司進行合作經營，雙方資源共享、各自發揮優勢，雙方都可以研發文創產品，按照合同約定按銷售收入進行分成。

2.博物館與有資質的公司出資成立經營文創產品的公司進行文創產品的運作。例如在2008年，蘇州博物館與蘇州市文化經濟發展總公司合作成立蘇州市博欣藝術品有限公司，開設了蘇州博物館藝術品商店。商店由蘇州博物館文創組負責管理，由蘇州市博欣藝術品有限公司負責運營作，在館內設有3個銷售商店，主營圖書、藝術品、工藝美術品、食品等。

（二）獨立經營模式

這是由博物館單獨出資成立公司來負責文創產品的運營。例如上海博物館（國家一級博物館）出資成立了上海博物館館藝術品公司，負責設計、開發具有上海博物館特色的文化商品，是國內博物館文化產業的領頭軍。

（三）特許經銷商的授權經營模式

博物館特許經營是指博物館與合作方簽訂合同，允許被授權的合作單位有償使用博物館的名稱、商標、專有技術等從事商業活動的經營模式。簡而言之就是將經營權通過合同授權到有資質的公司來進行文創產品的運營。河南安陽的殷墟博物館采取這種模式進行文創產品的銷售、運營，授權的線下實體商店已經達到了六家之多。國內廣東博物館也是采用了這種經營模式。

（四）新模式的探索

1.快閃店：是指在商業發達的地區設置臨時流動性的鋪位，供零售商在短時期內推銷其品牌的一種新型的實體店。在2018年春節前，故宮博物院就率先采用了非常潮流的快閃店模式推銷自己的文創產品。在北京的第一家線下快閃店出現在三里屯商業區，并取名“朕的心意”。新穎潮流的售貨方式始高大上的博物館走下神壇，接了地氣，吸引了很多年輕人的眼光，紛紛購買年節禮品，一個周末所有商品就幾近全部售空。

2.脫離博物館場地的專賣店：一些影響力較大的博物館已經開始走出展館，將文創產品專賣店開在人流量大的區域。例如上海博物館在上海浦東機場、新天地、東方明珠都設立了專門的實體店銷售文創產品。

3.實體店和網店并存：一些大型的國內知名博物館，在展館的場地中一般會預留出文創產品的展示銷售空間作為實體店，同時為了順應網絡購物潮流也在淘寶網開設了專門的網店。故宮博物院開設了故宮淘寶-來自故宮的禮物；蘇州博物館也是在淘寶開設了專門的網店；上海博物館也是在淘寶開設了網店。網店的銷售模式是非常受年輕人追捧的。

4.利用社交媒體：在新媒體大行其道的社會背景下，也可以利用社交媒體軟件（例如微信軟件）進行圖文并茂的推廣銷售，每一個博物館的微信平臺都可以發揮強大的作用。

三、唐山博物館運行模式

唐山博物館作為一個二級博物館，地處河北省唐山市，目前展館是在2012年老館基礎上改擴建之后對外開放的?；诙嗄甑酿^際交流經驗，唐山特色的皮影展出非常受歡迎?；诒镜匚幕厣粕讲┪镳^2016年開始就不斷投入人力開始研發擁有自己特色的文創產品。到了2018年終于唐山博物館的文創產品商店開業。因唐山博物館文創產品處于發展初期，經驗不足，所以選擇了和市場上有銷售經驗及資質的公司進行合作經營。因為唐山博物館規模較小，文創產品銷售靠的是“即時消費”和“情景消費”，所以現在主要是選擇展廳內設立文創產品的銷售商店。

此種模式下合作雙方簽訂合作經營協議書，唐山博物館方派出專門人員負責與合作公司每天核對商品銷售收入， 按照合同約定的比例進行銷售收入的分成，屬于唐山博物館收入部分填報非稅收入繳款書直接上交唐山市財政局。

四、結語

文創產品開發銷售將成為每一個文化單位的重要工作內容，不僅要對其進行商業推廣更是要借助文創產品這個載體進一步傳播傳統文化?，F在不僅是博物館，圖書館都已經開始開發自己的文創產品。所以隨著經濟的發展和科技的創新，每個博物館的文創產品在經營模式、文創產品種類及定價上要貼合實際情況，而且經營模式也要隨著市場的發展進一步創新，更好的為廣大觀眾服務，讓更多的人去了解傳統文化，借助好的文化創意和傳播手段使得越來越多的人愿意走進博物館，促進歷史文化的傳承。